沈阳电缆业逆市上扬的奥秘（标题）

导语：财新传媒近期宣布，获得Markit公司编制的采购经理人指数(PMI)在中国的冠名权，8月起接替汇丰与Markit合作发布中国PMI指标。最新发布的7月中国财新制造业采购经理人指数(PMI)预览值录得48.2，创2014年4月以来的15个月新低，连续第五个月低于50的荣枯线。汇丰大中华区首席经济学家、董事总经理屈宏斌表示，财新中国7月份制造业PMI初值相比6月下降了1.2个百分点，显示经济回升有所波动。这一方面是因为国际形势不稳定，导致了出口的波动；另一方面，从内需来看，尽管房地产业有所回升，但其他领域的投资和消费下行压力仍较大。在整个制造业低迷的局面下，沈阳河北商会电缆行业协会却发布了一个令人振奋的数据：2015年7月，在商会100家电缆企业中，抽样调查，百分之七十的企业利润率比往年同期增长了百分之十五左右，整个行业呈逆势上扬趋势。记者走访了电缆行业协会旗下的部分企业，发现了沈阳电缆行业逆市上扬的商业秘密。

【行业现状】洗牌、转型已成行业新常态（小标题）

某大型电缆企业业务员刘建今年7月回到了沈阳发展，之前，他一直在长三角做电缆业务。“头几年好的时候，每年剩个宝马车不成问题。自从去年夏天，就开始不景气，大工程特别少，没办法，我就回到了沈阳老家发展。”刘建现在已经经同业引荐进入了沈阳河北商会执行会长王立平的大型电缆集团工作。他也结束了过去半年的闲散状态，现在业务特别忙，每天都是16小时的工作状态。他也很意外，没想到沈阳的电缆行业机会还这么多。

中国首家工业品在线交易平台创始人王绍君透露，今年以来，整个电线电缆行业的经营状况总体上不够乐观，主要是来自两方面的原因。一方面，具有风向标意义的部分上市电线电缆生产企业经营业绩大幅下滑；另一方面，为数不少的中小型电线电缆生产企业因受房地产市场下滑等因素的影响，而处于停产或半停产状态，进而加快了全行业洗牌的速度。如今，残酷的市场现实再次给电线电缆行业敲响了警钟：企业没有自己的核心技术或特色产品，仅靠大路货、低价格，或者采用投机行为在市场上拼杀，随时都面临被市场淘汰的危险。纵观我国电线电缆行业，现已从高速增长期转入中低速增长期，从暴利时代转入微利时代。面对新形势，企业如何在新的市场经济条件下生存？

对此，身为业界专家的王绍君认为，转变经济增长方式，走转型发展之路已成为企业活下去的惟一选择。当今，我国电线电缆行业正走在由“线缆大国”向“线缆强国”转变的征途上，处在一个伟大的历史转折点，“转型”就是“转机”，整个电线电缆行业和每一家电线电缆生产企业都将面临严峻的挑战和难得的历史性机遇。广大企业的前景虽不尽相同，但有一点是共通的，即不在转折中胜出，就会在转折中被淘汰；不在转折中前进，就会在转折中倒退。广大电线电缆生产企业应当认清形势，抓住机遇，采取各种有效途径和方法，积极主动地加入到转型升级的行列中来。

【专家建议】

吹尽黄沙始到金（小标题）

1、打组合拳，转型找市场

辽宁大学经济学者冯春栋认为，对于沈阳电缆行业而言，市场压力确实很大，但抓住机会调整，采取多种举措，营造全新经营环境，强化品牌影响力，反而可将企业引领到一个崭新的境地。压力可以转化为动力，挑战往往与机遇并存，只要企业坚定信心，积极作为，经历大浪淘沙之后，一定会使一批具有品牌影响力的电线电缆生产企业脱颖而出，赢得更大的发展。

他提出几点建议：

第一，由民用产业向战略产业转型。目前，生产常规电线电缆的中小企业数量众多，致使市场饱和、企业利润摊薄，但造船、铁路、石油、冶金、新能源等行业所需的特种电线电缆需求量却逐年增加。为此，有条件的中小企业可选择由向普通传统产业供货，转向进军重点产业、特种产业，以增强企业的竞争能力，降低经营风险。

第二，由普通产品向精尖产品转型。中国是全球最大的电线电缆生产国和需求国，但目前低端市场产能过剩，高端市场长期被国外企业占据。为此，电线电缆生产企业当务之急应是从技术创新等方面加速转型升级，从而占领更多的高端市场。

2、搭乘电子商务超级快车

沈阳市电商协会副会长王绍君则认为电缆行业必须由传统销售模式向电子商务模式转型。由传统销售向电子商务转型也是电线电缆行业的大势所趋。广大电线电缆生产企业亟须尽快转变观念，积极参与到电商运营模式的探索和实践之中。电线电缆行业是国民经济基础产业，目前已发展成为机械行业仅次于汽车产业的第二大产业，受到国家领导和各级政府的高度重视与支持，发展前景良好。另外，在如今网络信息化技术飞速发展的时代，电子商务成为社会经济发展的新引擎，改变着传统的经营管理模式、生产组织形态，影响着产业结构调整、资源优化配置。如果能将两者融合在一起，必将可以实现产业和信息现代化的有效结合。

电缆行业电子商务要想成功，不可避免要经历以下三个主要阶段：第一个阶段，企业以宣传企业品牌、生产的产品等为目的建立自己的门户；第二阶段，随着电子商务的发展，以行业资讯、供求发布、商户宣传等为目的行业电子商务平台逐步建立；第三阶段，借鉴国内外电子商务模式，结合行业特点，建立专业的电子文化交易平台，整合行业资源，并配套资讯、知识库、结算支付、物流、融资等服务，高校协同供应链，提升供应链整体价值。

另外，王绍君还建议沈阳电缆人还要由由工业经济向服务经济转型。现在许多发达国家已经进入到服务经济的新阶段，我国也正在从工业经济时代向服务经济时代迈进。电线电缆生产企业应当顺应这种潮流，积极努力地向服务经济转型。电线电缆生产企业从工业经济向服务经济转型，不仅要在“制造”上下功夫，在“服务”上动脑筋，更要在两者的融合上做文章。迈出单纯的制造环节阶段，为客户提供“制造＋服务”的整体解决方案，将产品和服务一起打包出售，实现“制造业服务化”的赢利模式。

【本土突围】从大处思考，从小处着手（小标题）

沈阳河北商会有几百家会员企业从事电缆生产与销售行业，可谓是沈阳电缆业集团军。在商会秘书长李贵红的案头，每天都有着商会各个行业的动态报告。说起电缆行业，她尝尝引以为傲，因为在河北商会的几大主力行业彩钢、电缆和汽配中，电缆行业可谓逆市上扬，她内心真为会员企业高兴。

那么，沈阳的电缆企业到底有哪些制胜秘诀呢？

记者采访到了王立平，沈阳河北商会执行会长，他从事电缆行业已20来年。他一见到记者，就面露喜色，因为，在众多行业唱衰的2015年，他的业务不仅没减少，还在上扬中。在记者一再追问下，他透露了一些“行业秘密”。

王立平作为沈阳电缆行业风气引领着，有个成功心得，那就是“一个人如果不懂得思考，学习再多的东西都没用，我的很多创新之举，都是自己悟出来的。”

20年前，他只是一家小电缆企业的普通财会，后来工作出色，成为财务总监，再后来，他成为厂长。亲自下车间，学习各种电缆技术，从财会到电缆生产，也算大跨界了。在时机成熟后，他决定自己创业。经过十几年的精英，他的公司已经颇具规模，成为东北地区首屈可指的大公司。

他的秘诀就是要坚持商业道德，不过又要灵活机动，适应市场。

1、营销秘籍:给电缆客户发代金券

在营销细节上，王立平办法很多，最经典的就是“效仿酒店赠代金券”电缆业给人的感觉就是粗大笨重，代金券是一般快消品行业常用的办法，但是王立平却坚持给客户发放代金券。发放代金券，必然会损失利润，但是在经济下行的情况下，把利润让出去，销量却提上来了，总体来算，利润并没有损失多少，反而市场占有率大大提升。另外，他利用了电子商务，巧妙地在网络上寻找市场，他先后开拓了哈萨克斯坦等中亚市场，还在俄罗斯远东地区、东南亚设立了办事机构，将自己的电缆远销到海外。他觉得国内市场就是红海，竞争过于激励，又要保证质量，又要保证利润，确实很不容易，他期待在海外市场得到更大的蓝海市场。

2、管理心得：从“粗放”走向“精细”

在王立平看来，电线电缆生产企业转型升级离不开转变经营管理方式，从“粗放”走向“精细”。粗放管理向精细管理转型，目的是提升企业对各要素高效集成、精益控制、持续改善的管理能力，走现代化的企业管理之路。管理形式从简单、粗放到集约化、经济化；从表面化到深入；从“差不多”到指标化、数量化、精确化；从缺乏目标、盲目经营到管理目标明确、科学规划企业发展。通过管理转型升级逐步实现指标体系、工作流程、岗位标准、生产现场、经营过程、目标市场与客户等各项管理环节的精细化。

在决策上，他绝不搞一言堂。低调慎行是这个企业家的原则，他成立了五人小组，遇到重大事项，所有董事举手表决，完全是少数服从多数，而不再是一个人的决策。

他的办公室主任张淼是这些制度的制定者与执行者，这个年轻的80后电缆行业经理人，对行业管理有着独到的心得：精细化管理离不开先进的管理工具和方法，推行全程预算管理、全员绩效管理、全面质量管理、精益生产管理和信息化管理，是电线电缆生产企业转型升级的必然路径；降低成本、提高效率、减少风险是精细化管理的着力点；电线电缆生产企业还必须高度关注财务状况，尤其是收入、成本、利润和资金周转等指标，使企业管理水平不断提升，企业经营条件不断得到改善。

从大处思考，从小处着手，作为沈阳电缆龙头企业，他们正用着脚踏实地地商业精神与服务理念，给消费者最实在的消费体验，这样的企业会做不好吗？本报记者  王雪    图片由采访对象提供