李玉华：从山里落榜生到韩国“鱼娘子”（标题）

在中韩渔业圈里，有一个辽宁女商人非常有名，她叫李玉华。
最高峰的时候，李玉华销售的带鱼占韩国从进口带鱼的30%，作为一个北方人，她不仅熟悉水产行业，而且还在韩国开店经商，在韩国打造了第一个以中国人命名的水产品牌——“李玉华水产广场”。
在这名特殊女商人的背后，隐藏着那些鲜为人知的财富故事，近日记者就采访到了这位现在带着上亿资金回国投资的女商人。

1、从农村到城市：高考落榜生进城打工

    15年前的一个夏天，在抚顺新宾的一个小山村，清澈的小河边，一个妙龄女孩捧着自己的高考成绩单默默流泪，她只差了7分而错失改变命运的机会。她就是李玉华。
    当时的复课费是2000元左右，这是八口人家庭的全年收入，李玉华还有个弟弟，读书也特别优秀，在这种情况下，她只能放弃上大学的机会，就这样她踏上了来沈阳打工的列车。
   虽然命运向这个心气高傲的女孩关闭了大学的门，但是命运也向她打开了另一扇门，李玉华幸运地进入了当时沈阳最大的一家纺织企业。由于她精通朝鲜语，本来以纺织女工招工进厂的她被分配到培训部做起了培训讲师。
   在这个岗位上，一干就是将近两年的时间。这个时候，公司组织去韩国学习，按照各种条件，李玉华都应该入选，但是命运又一次捉弄了她，到最后启程时，她也没接到通知。就这样，性格刚烈的她决定离开这个当时在外人看来，待遇优厚、前途光明的工作。
    为了在沈阳生存下去，这个山里姑娘决定继续寻找机会。一个偶然的机会，李玉华成为一家外企的翻译。虽然是一个很光鲜的工作，但是李玉华还是有创业的梦想，一个偶然的机会，她接触到渔业外贸生意，她决定进入这个行业创业。

2、从北方到南方：每天只睡一小时的“找鱼人”

    要想从事渔业外贸生意，首先要成为一种“找鱼人”。
    “找鱼人”就是中国南海城市流动，到各大码头寻找最好、最新鲜的鱼。
     就这样李玉华去了南方，当时李玉华抱着一个最坏的信念：一无所有的去，一无所有的回。
    李玉华的第一站就是厦门。当时，他们主要做水产贸易，从打捞到装箱整个过程，都要亲自监督。在厦门渔村，条件非常艰苦。在加工的两三个月内，她和老崔只能住在加工鱼的钢板上，每天只能睡一两个小时。这还不是最艰苦的，她是朝鲜族，吃不习惯当地饭菜，得了严重的营养不良，每天要靠打营养液支撑。几个月下来，她整个人足足掉了二十斤体重。厦门的鱼资源也是有限的，她又决定到广西北海，继续开拓市场，就这样在广东阳江、福建厦门和广西北海和浙江舟山都留下了她奋斗的足迹。
    1997年，韩国受亚洲金融风暴影响经济很不好，即便如此，她的生意都没太受影响，因为她做生意特别讲诚信，她的上下游客户都非常爱护她，她的生意也没有因为汇率受影响。就这样，她渐渐成了中国出口带鱼的领头人，最高峰的时候，李玉华销售的带鱼占韩国从进口带鱼的30%，是同行业的老大。

3、从中国到韩国：“李玉华”就是金字品牌
   李玉华渐渐地将渔业生意做大了，并且把姐姐姐夫和弟弟全家都带进了这个行业。此时的她萌生了去韩国开公司的想法。
   于是2004年，她决定去韩国开拓市场。谋定而后动，她先是在别人公司打工2年，彻底了解了韩国渔业市场格局和经商要素，2006年，“李玉华水产广场”在韩国最大的鱼市场盛大启幕了。当记者问及她为什么将将自己的名字给公司命名的时候，她说：“不谦虚的说，‘李玉华’三个字已经成为带鱼贸易的品牌，这个名字业内人都很买账！”不仅如此，她还带领深圳、广州、舟山和大连等地的同行来到了韩国最大鱼市考察，这些同行在她的帮助下，陆续都在这个鱼市拥有了重要的位置。至此，在韩国，中国鱼商已经占据了很大的市场份额，李玉华的内心充满了满足感和自豪感。
    当她的韩国生意正顺风顺水时，她赶上了2008年金融海啸，一年就损失了2000多万人民币。即使这样，她也没有放弃自己的生意，还是凭借着自己的韧劲和积累在这场金融海啸中坚持着。

4、从韩国到中国：就是想让中国孩子吃上健康鱼
    经历了金融海啸后的李玉华，显得更加成熟从容，志满意酬。此时的她已经做了母亲，因为工作关系，常常回国，孩子也一直在中国长大。她发现，中国孩子常常吃不到好鱼，心想：那么多好鱼都出口了，自己的孩子和国人的孩子却吃不到好鱼，一种责任感在内心升腾了起来。一个更大的商业构想在她内心深处渐渐浮现，之后成型。
   2011年刚好，辽中近海经济开发区成立了，沈阳也成了有海的城市。这对做水产贸易是天赐良机。
    一不做，二不休，她和家人商量决定斥资上亿元资金打造东北最大冷库，引进的是日本和韩国最先进的技术系统。目前，她的基地正在近海经济开发区热烈进行，在大家的支持下，一切进展都很顺利。
   “我现在确实很疲惫，但是一想到两三年后，和我宝贝一样的孩子们都能吃到最新鲜的好鱼，我内心的疲惫全无，只是感觉全身心充满奋斗的激情！”性格开朗的李玉华这样描述着自己的心情。
    从一个高考落班生到如今的韩国鱼娘子，李玉华内心感慨良多，但是一种真诚的心意从未改变，那就是让孩子们吃上好鱼，让都市人生活品位更加优雅！

财富密码：

   一，懂得与国内同行分享市场。李玉华在韩国创造财富的时候，她没有忘记中国企业，她带着舟山20多家水产企业进入韩国市场。

    二，持之以恒。即使在损失2000万元的时候，李玉华也没有放弃自己的水产事业，她坚信自己会东山再起。

   三，吃苦。每天只睡一个小时，是什么样的感觉？相信只有李玉华最有发言权，为了事业吃苦，是整个辽商群体最大的特点。