“玩的好”未必“卖的好”（标题）

沈阳某资深茶客高先生曾经去过很多茶山，深度了解过各种茶的制作过程，还出过关于茶的专业书籍，也经常在各种媒体发表对茶的看法。应该讲，在沈阳的茶圈是个很有影响的专业人士，也是沈阳茶圈的一个“顽主”。在这种盛名之下，他也有点儿小膨胀，于是就投资了几百万，开了一个高档茶人会所。结果，开了不到半年，却赔得稀里哗啦，连房租都赚不出来。
这个小例子足以论证一句话：“玩的好”未必“卖的好”。
很多人都不理解这个问题，我了解茶或者酒，但是为什么就卖不出去呢？或者卖出去了，也很难获得商业上的巨大成功。
在商业上，经常是无常而无情的，专业者，比如茶艺师、咖啡师，说到底都是出卖技术的人，他们无论如何也摆脱不了“手艺人”的心态，这样的心态决定了他们没把心思放在整合资源和了解人性上。而商业是什么？那需要很强的整合资源的能力，有好方法将各种资源盘活，变成现金流，再去投资更大的项目。玩儿的好的人常常成痴，“茶痴”、“酒痴”屡见不鲜。这种痴人就常常有些小固执、小自我，看不到他人的诉求，而成功的商人考虑的永远是客户的诉求，一切都站在他者的立场去考虑，去营销和策划。
以茶叶营销为例，懂得茶只是第一步，最重要的是你要有团队给你后续的支持，事业绝对不是一个人做的，一个茶艺师所影响的客人再多，也是有限的。你的营销总是有限的，你的市场总是无限的。而管理团队又是另一门艺术，和你的专业背景完全不搭界。其实，说来说去，做生意，最主要的就是做人。
这句话听起来很简单，但是要贯彻和坚持下去，却需要你内心恒久的坚持和不断地学习开拓。
玩儿有感性，自我的成分，但是卖却是理性而秩序的事情，二者常常是矛盾统一的，只有把玩家的痴和卖家的精明结合起来，才能获得商业上的成功。专业的人未必是好卖家，好卖家却必须专业。
沈阳有个红酒达人董先生，他就是凭借在欧洲生活十年的经历，对于红酒的深度了解，获得了很多支持者，很多人想买他的酒，就是信任他的专业度，不过这有个前提，是他既专业又会做人，为人比较豪爽通达，也善于站在别人立场考虑问题。
商业说到底，就是要把握时机，捕捉讯息，整合资源，这远远比你对于产品的深透了解更重要。
看来，成功的商人绝不是玩儿出来的！