商趣

沈阳画家经纪人讲述生意内幕

                寻找沈阳的“梵高”
 
    俗话说，千里马常有而伯乐不常有。
    很多画家在没有成名之前，就好比是藏在马群里的千里马，但是他们要想成名，就一定需要伯乐，而

且画家经纪人就是他们的伯乐。
    今天，“商趣”栏目就向你讲述一个文化商人寻找沈阳的“达芬奇”的故事，通过这个故事希望读者

能够更加了了解画家与经纪人之间特殊的关系。

              特色：一个文化商人的画廊
   邓楷，就是我们今天故事的主人公。对于他的身份，曾经有一段时间连他自己也很难界定，他有自己

的设计公司；他也是一名书法家，2003年荣获“中国书画艺术名人”称号，2007年荣获沈阳十大青年书法

家称号；他还是青年创业指导教师，帮助过很多青年创业，为此他还获得了沈阳市“五四青年”奖章。
    如今，邓楷终于给自己定了性，“我是一个文化商人，画家经纪人。”现在的邓楷专心经营自己的画

廊。
    近日，记者走进了邓楷的画廊。 古老的木质大门、高高的木质门槛，给人以一种历史的沧桑感，而

进店之后，映入眼帘的是一张茶桌，上面摆设的是做工十分讲究的茶具，店面的两侧则陈列着他所收藏各

种绘画作品。整个店面给人的感觉并不像是一间店铺，而更像是一个文人的书房。

   作为画廊的老板，邓楷的画很杂，里面有宋雨桂这样的辽沈大家作品，也有一些普通青年画家的作品

，而且大部分人的名字连百度上都没有。对此，邓楷说：“我认为，我画廊最大的特点不是名人作品，而

是那些普通青年画家的作品。别看大师的画价格高，但是普通人很难购买，反过来普通青年画家的作品价

格低，升值空间大。这些普通青年画家的作品就是就比是一座金矿，如果收藏者选择对了，可能这幅画一

夜之间就价值连城。现在，我有一大批普通青年画家朋友，我相信他们中一个能出现一个梵高的。”

 
            寻找：他是沈阳的“梵高”吗？
    当邓楷提到“梵高”时，他的眼睛突然一亮。他说：“我最近最高兴的事情就是，我发现了沈阳的梵

高。”
    沈阳的“梵高”？
    邓楷的话，引起了记者的好奇。随后，邓楷给记者拿出了几幅画让记者欣赏。但是这副画记者根本无

法看懂，每副画都是抽象的图案，虽然色彩艳丽，但是记者根本不知道作者要表达的内容是什么。
    邓楷说：“这个青年画家叫金山，沈阳人，是一个1983年出生的画家，我是偶然一个机会在北京798

的画廊里看到他作品，我非常看好他的作品。他的作品与梵高绘画流派基本一样，金山采用点彩画法，画

面色彩强烈，色调明亮。而且还受到革新文艺思潮的推动和日本绘画的启发，大胆的探索、自由地抒发内

心感情的风格，追求线条和色彩自身的表现力，追求画面的平面感、装饰性和寓意性。金山的每幅作品中

包含着深刻的悲剧意识，强烈的个性和形式上的独特追求，一切形式都在激烈的精神支配下跳跃和扭动。

最近我还要给他办一个个人画展，在我眼里他不仅是一个画家，真正是一个金山。”
    邓楷还说：“金山本人也非常有个性，甚至于与梵高的经历也很像，他痴迷于绘画，曾经一段时间患

上自闭症和忧郁症，他的世界里只有绘画。这次个人展，还是我邀请了多次，他才同意的，而且画展前提

是不销售任何一幅作品。”

           疑问：金山真的是“金山”吗？
    看着让普通人无法了解的作品，再听到邓楷的话。
    记者产生一个疑问，“一个文化商人免费给一个青年画家办画展，而且不销售任何一幅作品。”难道

画家金山真的是邓楷的“金山”吗？
    对此，记者采访了辽宁省青年美术家协会常务副主席、辽宁省美协理事、著名画家马光。
    马光说：“我很理解邓楷的作法，他现在是画家的经纪人。这个生意不好干呀！其实画家的经纪人是

非常辛苦、非常艰难的，经纪人和书画家一样，为提高自己的艺术鉴赏水平，要花费多年的时间进行学习

，画家学习的结果，是绘画水平提高了，可以卖画了。经纪人的学习结果，是认识到哪些书画家的作品有

收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力，使原本并不出名的书画家为社会所认识，为收

藏家所欣赏，是他们的劳动，使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说，书画家的不朽之作最终没

有湮没而流传下来，不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此，经纪方当然要获得他们应有的报酬。

虽然现在金山没有名气，但是一旦他成名，不仅他个人，邓楷也有直接的经济利益的。天下没有免费的午

餐，说不定，金山真的是邓楷的‘金山’。”

         风险：画家经纪人与利益并存
    作为一名画家经纪人，对于金山的帮助和扶植，邓楷认为这是一种投资。
    邓楷说：“投资并不是简单的金钱投资，还要有感情投资。比如这次金山画展，就是我主动邀请他。

虽然金山生活也很困难，但是他不愿意让自己的作品给不懂的人看，这就需要我走进他的世界，让他知道

我对他的理解。”
    既然是投资就是要风险，画家经纪人的风险就更大。邓楷说：“为了给画家进行经纪，我这样的经纪

方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前，我们要投入大量的时间、精力和金钱，我们还要为画家

随时的毁约而提心吊胆。我们要请评论家写评论文章，组织画展，联络各个方面人士，以及替书画家进行

包装，所有这些，都需要花费时间、精力和金钱，而且我们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱，一着

不慎，满盘皆输，弄不好血本无归。相对来说，画家的风险就要小很多。按照‘风险愈大，利润愈高’的

市场法则，经纪方取得较高的利润，甚至在经纪合同期内得大头，都是合理的，画家不应该眼红，更不能

认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的，最后真正得大头的还是画家。”

         位置：市场需要画家经纪人
    其实，金山只是邓楷帮助过的画家之一。邓楷说：“以前，我对经纪人这个称呼也不喜欢，但是我现

在开始热爱上个生意，我如果伯乐一样，在一群马中寻找千里马。我的作用减少了书画人才的埋没，这也

是经纪人最大的贡献。作为书画经纪人，我发掘不为人知的天才书画家，把他们的作品推荐给社会，让这

些书画家的作品体现应有的价值，不仅具有挑战性，而且也有利润我，我的本能决定朝此努力，其客观效

果就是减少了书画天才的埋没。世界上没有比埋没人才更可悲的了！”
    另外，邓楷还说：“我建议收藏者最好要从经纪人拿货，经纪人所经纪的书画都是真品。收藏家从经

纪人那里购买书画作品一般可以放心，因为经纪人和其所经纪的书画家一般签有合同或协议，这些合同或

协议受法律的约束。即使收藏家购买的书画事后被证明是赝品，仍然可循法律途径得到赔偿。这比从拍卖

行购买还要可靠，拍卖行并不保证他拍卖的东西是真品，事后如果发现是赝品，你也很难寻法律途径得到

解决。经纪人则不同，他必须保证所经纪的书画是真品，如系赝品，收藏家一定胜诉。我这里的大师画，

从绘画到装裱全程都有录像。”
    最后，在邓楷的帮助下，记者来到了金山的画室。金山只与记者谈了几句话，就回答画室继续创作了

。对此，邓楷说：“今天是因为我来了，话还能多点……”。

                                              首席记者杨博 记者王雪 摄影记者马宏罡 实习生赵

吉生