近日，参加一个开洋酒行的朋友的酒局，会上葡萄美酒、名媛绅士齐集。这个先生营销上很有招数，他很少做硬广告，店面也不大，并不像很多商品遍地开连锁店，却经常性的召开由小资白领、中产阶层或者资本玩家参与的洋酒品鉴会。会上大家并不谈生意，只谈酒与风月，往往由陌生人变成朋友，经过经常性的“洗脑”，往往就会有消费的举动。

实际上，他的酒局就是“局中有局”，来者，往往是喜欢红酒品质的一群风雅之人，这些人有消费能力，又有消费欲望，实际对于洋酒这种产品注定是小众的，不可能全面喝洋酒，这种不断设酒局的模式就很适合这种商品的营销。

一个设计个性与理念很强的服装品牌，一开始市场认同度不高，价格昂贵，造型古怪，后来他们也玩起了这种营销的局中局：在全国几大重点城市，召开高端人士服饰装扮讲座，会上由一些造型师去讲述商务人士着装秘籍这类的话题，来听课者也都是各大名牌百货有消费能力的VIP会员。这个品牌很懂得舍得的道理，可能会给每个来的VIP贵宾都送一件自己设计的产品，算是体验式消费，慢慢地很多人就开始接受这个品牌的设计理念，知道了它的高端性与设计的珍贵感。于是这个品牌的“局中局”计谋就得手了。

事实上，这类窄众营销的策略，在保险行业、银行理财产品上用的比较广泛，有愿打愿挨的意味，喜欢红酒的人一定会去赶赴酒局，喜欢打扮的人一定会去装扮讲座，想让钱生钱的人一定会去理财讲堂，明知是“圈套”，但是在好奇心的驱动下去看一看，这看一看往往就变成了实际的消费行动。

对于营销而言，这类“局中局”无可厚非，这给那些经营窄众产品的经营者以启发，营销专家黄禹涵以奢侈品为例子，阐述了窄众产品的营销特性。何为奢侈品？在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，那么在经济危机的阴影之下，这类已经超过人们生存与发展需要范围的物品将会如何呢？

以奢侈品为代表的窄众产品应该有信心。窄众产品是最耐得住寂寞的，按照经济学的理论通货膨胀经济萧条带来的应该是居民购买力的降低，但是谁也不能忘怀的时尚界著名的“平民事件”：二战后的欧洲经济正处于萧条时期，一名身穿“DIOR”服饰的妇女被一些家庭主妇当街将衣服撕破。这就是时尚界著名的“平民事件”，经济萧条，依然要穿“DIOR”。

毕竟，窄众消费者均属于高收入阶层，这部分人的消费能力不会轻易下降的。

被称为“时装设计师中的哲学家”的克里斯汀·迪奥认为： “如果超越了衣、食、住这些所谓的单纯事实，我们就说是奢华的话，那么文明正是一种奢华，而那是我们所极力拥护的东西。”迷失在窄众营销局中局的知道了这个道理，内心也就会渐渐明晰：那就是对的商品一定要卖给对的人，深谙这个道理的营销者往往是商业上的大赢家。