微风暖阳四月天，三两好友一杯茶。

今天是周末，上午风和日丽，与快手副总何华峰、快手研究院高级研究员李召相约聊天。他们今年的新书《被看见的力量----快手是什么》，是一本思想性与可读性兼具的好书。而快手研究院的学术交流群，汇聚了一批对互联网新业态感兴趣的学界同仁，常常迸出思想的火花。

这一次，我们聊的主题，是眼下火得不行不行的直播带货。

华峰他们重点介绍了快手直播带货的发展情况和典型案例，其中，陇南的“鸡司令”小尚，在我刚写的《转型升级中的陇南模式》中也有提及；他们聊到直播带货业态兴起的原因和带来的变化，特别谈到直播带货对三农和草根的赋能效应。

对他们的不少看法，我也是颇有同感。但我不太同意将眼下的直播带货，与当年的淘宝等同起来（尽管有些方面差不多）。由此，我说到自己对直播带货、对快手相关业务模式的观察与建议。

一是眼下直播业务多平台竞争的格局，与当年淘宝一家独大时的市场，差异十分明显。在今天的多元直播平台并存且竞争的市场环境中，买方与卖方两边用户的跨平台生存，已如再正常不过的家常便饭。在竞争博弈之下，直播平台如果不能尽快打造自己的核心竞争优势，平台客户的跳槽、流失，就是非常易见的大概率事件。任何平台都不要陶醉于一时的领先，更要关注和追求长期领跑；

二是新平台做直播带货，不要简单地对标当年的淘宝。除了对短期“玩票”的不值得一说外，任何对直播带货业务有战略诉求的平台，如果看不到今天的淘宝较之过去已有非常明显的改观，看不到淘宝在电商业务和营造生态上多年的市场沉淀，看不到阿里系今天众多资源打通所构建的新优势，那么，在未来直播带货市场的竞争中，必然会带来战略性的误判；

三是直播带货，必须重视供应链保障。当下热度颇高的地方官员代言带货，其实可以从成县核桃书记李祥和陇南模式的“微媒营销”找到发端；领导直播带货，也不妨看一下自2016年至今广西“党旗领航·电商扶贫”的做法。过去的经验告诉我们，直播带货形成的高关注和新流量，对于地方产业发展具有“双刃剑”效应。任何只看重一时流量，忽视产品质量、忽视供应链的做法，都难免适得其反、南辕北辙；

四是平台打造直播带货业务模式的核心竞争力，可有不同的选择，或“轻”或“重”、或“深”或“浅”，不一而足。可无论怎样选择，恐怕都难包打天下。因此，选好合作伙伴，变得特别重要。市场竞争犹如球赛，自己做得再好，遇到坑爹的“猪一样的队友”也会吃败仗。中性地说，越是做得“轻”、做得“浅”，就会越依赖“队友”、依赖合作；

五是平台打造直播带货业务模式时，“轻”“重”“深”“浅”并无高下之分，关键是要能给自己的客户带来不易替代的价值。当年，阿里与京东“轻”“重”电商业务模式的长短之争还言犹在耳，很快我们就见到他们之间某种形式的“趋同”。“模式是浮云，实效为根本”，在这里同样适用，而“且行且调整”也在所难免。不过，大的方向要看准，下一步往哪迈，还是要心中有数，有所取舍。

时间匆匆，意犹未尽。因为华峰下午还要赶去清华大学新闻与传播学院开办讲座，李召接下来也将开启出差模式，于是，我们互道珍重，相约疫情后找机会再聊。正是因为有了他们，有了字节跳动、美团、拼多多等一大批创新公司的兴起和挑战，有了BAT、京东等一批传统互联网公司的转型蜕变，中国的信息化才能如此生机勃勃，精彩纷呈。