新一期《卖家》杂志以《正在发生的事实》为题，刊发了针对绩溪、武功两县县域电商案例对我的专访。内容如下：

    县域电商被全面引爆，是正在发生的事实。要正确理解县域电商，则需要把它放在整个电子商务由城及乡的发展大趋势中去把握，放在国家“新四化（工业化、信息化、城镇化、农业现代化）”的大进程中去把握。

    电子商务正处于主流化的初期，由城及乡的蔓延，定会将作为城乡接合部和城乡一体化前沿的县域的战略价值凸显出来。没有县域的“新四化”就没有中国的“新四化”。县域，为电子商务在“新四化”中扮演角色，提供了最好的展示舞台。电子商务的主流化，当然也会逐步体现在县域经济社会发展中。

  不能用电子商务整体发展代替对县域电商的具体研究。去年底，阿里研究院盛振中对浙江和广东所做的比较研究，让我们看到了两个省在整体电商发展都很领先的情况下，县域电商发展层面或城乡电商发展结构上存在明显差异。

    各地县域电子商务差异客观存在。因此，有必要进行具体分析：

    1、对于某些县市，电子商务网上销售或许是刚刚启动或有待启动，但对于另外许多县市却已是客观存在，如火如荼；

    2、在一些县市，当地政府刚刚开始着力于电子商务，对他们，意味着要进入一个新的领域，但同样在这些地方，对不少市场主体而言，电子商务已经是他们的生存方式、生活方式和发展方式；

    3、在不少地方，特别经济发展相对滞后的县市，网销的启动虽然滞后，但网购已经大面积存在。一般传统商业基础设施发展越滞后，网络零售“逆差”越大；

    4、在县域电子商务率先发展起来的地方，当地电商发展主要的产业依托大致有以下4种情况：一是依托实体商贸，如义乌（小商品城）、高碑店（白沟箱包城）等；二是加工产业，如清河（羊绒）、德化（陶瓷）等；三是特色农业，如安溪（茶叶）、遂昌（生态农业）等；四是电商创生，如睢宁/沙集（家具）、缙云/壶镇（户外产品）等。

    此外，县域电子商务发展在动力机制和交易平台选择上也不尽相同。

    再来看你关于绩溪和武功电子商务切入点的问题：

    首先，很难说绩溪县的电子商务，是以“聚土地”切入的。因为在此前，绩溪的电子商务不仅已经存在，而且发展挺不错。比如，据aEDI的数据，2013年绩溪已经在全省排第9，更厉害的是在全国2千多县市中进入了前300（排299）。这很不容易。今年初的“聚土地”项目，就是因为“聚”的是土地，一下子让绩溪站到了聚光灯下。“聚土地”有创新，这一点毫无疑问，但这不等于说绩溪是以“聚土地”切入电子商务的。这是两码事。

    武功不同。同样看aEDI数据，2013年，武功在陕西省排第73，在全国排1799，比较而言，武功的电商销售整体上更处于刚刚启动的阶段。前年武功苹果滞销，聚划算曾组织“聚果行动”让武功人实际体验了电商的作用。7月初，在县域电商峰会上，武功县主管领导坦言他们是电商领域的新手。因此，说武功县是以农产品切入电商是符合实情的。都知道农产品电商难做，挑战巨大，要作为一个有代表性的“模式”立住，还要经实践检验，还要探索和积淀一些东西，或许今后的变数还不少。

    最后，关于县域电商的新尝试、新模式，我相信，在以后县域电商发展中，我们注定会有幸见到许多新的探索、新的精彩。我也相信，有些尝试经过实践的检验和市场的选择，会形成可以被真正称为“模式”的历史的坐标。

    好戏刚开始，别急，让我们拭目以待。

    （《卖家》刊发时有几处删改）

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