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办公室法则之赞扬艺术

(2011-06-16 12:47:58)
标签:

赞扬

社交

谈判艺术

关羽

玉皇大帝

分类: 有道是人生锦囊(职场人生)

 

办公室法则之赞扬艺术


在商务交往中,你会发现,并非所有的对手都是容易打交道的,也许你的谈判对象是一个固执己见、桀骜不驯的人,也许你的顾客是那种极为挑剔又喜欢纠缠不休的人,你怎么办?

也许按照你的脾气,你会唇枪舌剑,和他针锋相对地大吵一顿;或者敬而远之,退避三舍,一走了之。然而,你要和他做生意,你要他的合作。在这种情况下,不妨反其道而行之,试一试这样的方法:

你越是厌恶他,越应该看到他的优点;越不喜欢他,越要想方设法表扬他。交际学告诉我们,恰当的奉承和恭维是一种很有效的方法,有效的赞扬是社交中最犀利的武器之一。

学会赞扬人,这是一门艺术。

每个人应该树立自我的意识,不需要处处看人的眼色行事,用现在比较流行的一句话说,“不是为别人活着”。可是从另外一个方面说,人又不能只是考虑自已,只顾白己,生活在这个世界上,天天要和各式各样的人打交道,就必须学会和别人和睦相处。

与他人相处,一个重要的方面就是让对方高兴,而在和人的交往中,会说让别人开心的话又是必不可缺的一项基本功。其实,谈话中只有对方开心了.双方才能融洽,对方也才能使你开心。在这个意义上说,学会说让别人开心的话,是为了使自己心情愉快。

让别人开心,就要熟悉和了解对方,知道对方的喜好憎恶,只要不牵涉到原则问题,不是在进行商务谈判,说话的内容是很宽泛的,所以会说话的人总是不先提起话题,而是顺风使舵,察言观色,慎重地确定自己说话的内容。

要让别人话听得顺耳,还必须掌握避免辩论的原则。谈话中碰到自己不同的观点,倒不一定非要违心地迎合对方,但尽可能不要正面发生冲突,可以保持沉默,最好的方法是移化接木,巧妙地施展“挪移大法”,回到双方都有兴趣的话题上去。

夸赞和表扬是最能使人高兴的,但一定要与奉承和吹捧区分开来。其不同之处就在于说话的人是否出于真心。出于真心就必须发现对方身上的真正优点,在钦佩之下,由衷地表达敬意,只有这样,听的人才能接受。

有这样一个故事,倒是可以借鉴:

话说关羽关云长有一日上天参见玉皇大帝,走到南天门,有两个神将把守,旁边放了一攞高高的帽子。一个神将说:“玉帝有旨,进入南天门之人都必须戴上一顶高帽子,方准入内。”关公老大的不高兴,气愤地说:“难道你关二爷还要戴这高帽子吗?”另一个神将连忙说:“他真是有眼无珠,咱关二爷是什么人呀!想当初咱关二爷桃园三结义,温酒斩华雄,虎牢关三英战吕布,过五关,斩六将,杀颜良,诛文丑,古城边斩得老蔡阳,那曹操是三日一小宴,五日一大宴,上马一提金,下马一提银,可关二爷身在曹营向在汉,忠义千秋,万古流传!您要戴什么高帽子,进去吧,您请!”关公一听,面带喜色,大摇大摆进去了。两个神将相视一笑:“这个高帽子戴得舒服!”

像这位神将,那就是赞扬人的高手,奉承得不露痕迹。

如果你做到了在谈话时让别人开心,你就会发现人与人之间的交流原来是件很令人愉快的事,你也从中得到了乐趣,你还会有另一种喜悦,那就是你会觉得这是一种成功,为自己在人际交往中的成功而欣喜。

 

(照片来自网络,感谢摄影者)

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