书承上文。

 

不知道大家有没有留意，我上文最后为一个数字，引用了三个例子。

这三个在数字音乐上成功应用的案例分别是：

一、中国移动的铃声、彩铃、无线音乐业务

二、mp3搜索引擎

三、交友网站。

 

分析这三个案例，又可以得到一个很有趣的结论：

案例一与案例三的成功，是归结于用户的个性化服务需求。

案例二则是用户自己有针对性的聆听需求。

 

那这两个需求都有一个特点，就是非常方便地把音乐送到了用户手里。

 

所以，我认为，将来的数字音乐的发展趋势，可以不走音乐类网站的这样的形式，而是应该追求于如何做好一个内容提供商（或是内容服务商）的角色。你可以经营一个网站，但千万别觉得这是唯一、最终或是最佳的结果。

每一个音乐公司、音乐制作者追求的都应该是如何尽量方便地把音乐送到用户手里。

就是不要搞混了自己角色，要想尽办法把歌送出去，而不是想尽办法把歌保护起来。（这就是我为什么有节制地支持DRM保护的原因）

 

音乐公司（版权拥有者）怎样追求：把音乐送到用户的手里？

一、选择平台

对于数字音乐的销售通路有很多种，如果有像 中国移动这样封闭类的平台一定要100%的合作。因为在这种平台内的用户，只有一种途径才能得到音乐及相关的个性化服务，而且无法复制传播（或是相当复杂）。这样的消费是音乐公司最乐于看到的。

相关的可能性平台：某些网站的基于音乐的个性化服务、盛大易宝（及相关类产品）、未来iTunes+iPod 类产品、汽车或手机的歌曲内嵌等。

 

二、利用搜索引擎

我不止一次地说过，mp3搜索引擎是罪大恶极的侵权帮凶。当然，我也故意忽略了它对歌曲流传性方面的帮助。

如果你真的不打算在CD和数字音乐下载上赚钱（目前情况看确实不太可能），如果你需要的是其它附加的增值收入（比如铃音下载、彩铃和商业演出），那我建议你要非常重视mp3搜索引擎。这种90%时间在违法的服务，提供给网友们相当便捷的聆听途径。还有口口相传的口碑效应，这是不容忽视的。

相关网站：欠奉。

 

三、重视大用户

音乐是人们最基本和基础的“快速消费类艺术品”。所以我想，有庞大用户数量的IT类型的企业，都值得数字音乐公司关注。“大用户”是数字音乐公司的金牛型市场。

最基本的比如：IM即时通信软件（QQ、MSN），门户网站（新浪），其它（天涯论坛）等……

 

 

我目前就想到了这些，所以先说到这儿。

下一篇，我想和大家探讨，“音乐类网站将来的发展趋势”，欢迎大家与我交流。