我向任何有抱负的创业者推荐此书。

　　－查尔斯·邓斯通（Charles Dunstone）

手机仓库公司（Carphone Warehouse）创始人

 

The Beermat Entrepreneur

Turn Your Good Idea into a Great Business

 

目录

 

引言

创业历程之一：橡树子发育成幼苗

创业历程之二：幼苗成长为小树

创业历程之三：高大粗壮的橡树

勒口书评

 

“如果我要对一个雄心勃勃的公司创始人建议只读一本书的话，那就是这本了，不管他在这个世界的任何地方。”

－罗伯特·萨顿（Robert Sutton），《诡谲的点子有实效》（Weird Ideas That Work）的作者

 

“充满智慧，没有晦涩的专业术语，有的是对想要成为创业者的人实用和可行的建议。”

　　－卡兰·比利莫利亚勋爵（Lord Karan Bilimoria），眼镜蛇啤酒（Cobra Beer）公司创始人

 

“在我的床边有很多书是我读了一半就不读了的，如果我能读完它们的话，也许几年前就能帮我达成目标了。然而，《小橡子如何长成大橡树》是我一口气读完的！我喜欢读它，并且认同它。”

　　－西蒙·伍德罗夫（Simon Woodroffe），御·寿司（Yo Sushi！）的创始人

 

“清新悦目，可读性很强。”

　　－理查德·唐金（Richard Donkin），《金融时报》（Financial Times）

 

“……阅读本书你只会受益。你将从看了、做了和购买T裇衫的人那里获得有价值的建议和知识。”

　　－《伦敦晚报》（Evening Standard）

 

“我真的喜欢这本书……内容不错，而且可行。”

　　－格里·鲁宾逊爵士（Sir Gerry Robinson），英国广播公司4台

  

扉页书评

 

Since the first edition came out, we have received hundreds of e-mails from entrepreneurs – almost all of them complimentary. Here is a selection taken at random (the only conscious selection mechanism was that everyone chosen was asked permission to be quoted, so only those who replied appear below):

自从第一版出版以来，我们收到了创业者的数百封电子邮件，它们几乎全是称赞的话。以下是我们随机选择的评论：

 

The Beermat Entrepreneur is the best book I’ve read on starting and growing a business. Having started a company in a back bedroom and grown it to 25 people out of retained profits, I found the messages spot on.

Alistair Heslop, Business Integration Technologies

《小橡子如何长成大橡树》是我读过的有关创业和企业成长的书中最好的一本。在屋后面的一间卧室里开办一家公司，并且成长，用留存利润养活了25个人，我发现书中讲的完全正确。

－阿利斯泰尔·赫斯洛普（Alistair Heslop），业务集成技术公司（Business Integration Technologies）

 

I am absolutely inspired by The Beermat Entrepreneur. It encapsulated every thought I have on my venture, in my kind of language, and put my motivation through the roof! I read it in 2 hours and it really pushed me into finalising business plans for funding.

Craig Hooper, Echobubble

我绝对是受了《小橡子如何长成大橡树》的激励。我创业时的所有想法它都讲到了，而且是按照我所理解的语言讲述的，极大地调动了我的积极性！我花了2个小时读完了它，它真的促使我将筹资的商业计划书最终确定下来。

　　－克雷格·胡珀（Craig Hooper），回声泡泡公司（Echobubble）

 

I have just read The Beermat Entrepreneur, and have only good words to say about it. As a technical person discovering for the first time what it takes to develop a business, I found the book very interesting indeed.

Craig Vardi

我刚刚读完《小橡子如何长成大橡树》，只能说它很好。作为一个技术人员，第一次发现培养一个企业所需要做的事情，我发现本书确实很有趣。

　　－克雷格·瓦尔迪（Craig Vardi）

 

A very enjoyable read: I will be recommending it to many others.

Mike Boss, The Boss Corporation

一次非常快乐的阅读：我会把它推荐给许多其他的人。

　　－迈克·博斯（Mike Boss），博斯公司

 

I’ve just finished The Beermat Entrepreneur and just wanted to say ‘Thanks’. I really enjoyed reading it – I appreciated it being concise and practical, and above all, inspiring. I will now get out my little black book of world-beating ideas and review them…

John Allen, Green Anvil Ltd

我刚刚读完《小橡子如何长成大橡树》，就想说声“谢谢”。我真的喜欢阅读它，我欣赏它，因为它简明而且实用，总之，鼓舞人心。我现在会拿出这本讲述一流理念的小黑皮书，重新温习一下……

　　－约翰·艾伦（John Allen），绿砧公司（Green Anvil Ltd）

 

The Beermat Entrepreneur is a fantastic piece of work. As an aspiring entrepreneur, I have read many books, but this one was different.

Aliyu Odumosu, www.network-marketing-tips.com

《小橡子如何长成大橡树》是一本极好的著作。作为一名有抱负的创业者，我阅读过很多书，但这本书与众不同。

　　－阿利尤·奥杜摩苏（Aliyu Odumosu），www.network-marketing-tips.com网站

 

I have read your book The Beermat Entrepreneur and I loved it. It has really changed my life.

Matthew Banks, business student

我已经阅读了你的书《小橡子如何长成大橡树》，我喜欢它。它的确改变了我的生活。

　　－马修·班克斯（Matthew Banks），商科学生

 

The book was direct and positive – a very inspirational read. I would recommend it to anyone seeking a little more than what you get from run-of-the-mill entrepreneur publications.

Jason Curzon

本书是直截了当的和具有正能量的，一次很有启发的阅读。我会把它推荐给任何想从论述创业者的普通出版物中得到更多收获的人。

　　－贾森·屈尔宗（Jason Curzon）

 

I received The Beermat Entrepreneur on Friday and finished it Saturday. It’s a very good read with a great deal of insight. I now know what I require to drive my business.

Craig Duff, Interad

我周五收到《小橡子如何长成大橡树》，周六就读完了。我读了一本好书，这本书有很多深刻的见解。现在我知道了促进我公司发展所需要的东西了。

　　－克雷格·达夫（Craig Duff），互动广告公司（Interad）

 

I love your book. It has kept me going through some tough times – along with The Alchemist, Brian Tracey’s positive thinking tape series, Gandhi and Aung San Suu Kyi!

John Matthews, Big Picture Movies

我喜欢你的书。它让我度过了一些艰难的时刻，同时我还在看《炼金术士》、博恩·崔西（Brain Tracy）积极思考的系列书籍、有关甘地（Gandhi）和昂山素季（Aung San Suu Kyi）的书。

　　－约翰·马修斯（John Matthews），大片电影公司

 

Congratulations on the book – it is the first and only business book that has made me laugh out loud (several times). It is also very thought-provoking and inspiring.

Barnaby Harris

祝贺本书出版，这是第一次，也是唯一一次让我大笑起来（好几次）的商业书籍。也很有启迪和鼓舞人。

　　－巴纳比·哈里斯（Barnaby Harris）

 

I have just finished reading The Beermat Entrepreneur. It made me smile many times as I was reading: has somebody written a book about me… ?

Ashok Shrestha

我刚刚读完《小橡子如何长成大橡树》。在我阅读时，它让我笑了好多次：这是有人在写关于我的书吗……？

　　－阿肖克·什雷斯塔（Ashok Shrestha）

 

Thank you for writing such a superb book.

Anne Baron

谢谢你写了这样一本优秀的书籍。

　　－安妮·巴伦（Anne Baron）

 

I read your book on the plane home and really enjoyed it. There was a lot of excellent advice and a good may useful tools which I’ll be trying. I will also recommend it to our University commercialisation specialists, for them to give to academics interested in spinning out an idea: I think it would be really useful for them.

Professor L Anne Glover, Department of Molecular and Cell Biology, University of Aberdeen

我在乘飞机回家的时候阅读了你的书，真的很喜欢。有大量极好的建议和有用的工具，我要试着用它们。我也会把它推荐给我们大学研究商业化的专家，因为他们是对在一种观念上消磨时间感兴趣的学者：我认为这本书对他们真的很有用。

　　－安妮·格洛弗（L. Anne Glover）教授，阿伯丁大学分子和细胞生物学系

 

I’m really glad I managed to find such a friendly and easy to read book, that has helped me on the way to making my dreams a reality.

Andrew Bulle

我真的很高兴，我设法找到了这样一本友好而且容易阅读的书，它在我实现梦想的道路上给我提供了帮助。

　　－安德鲁·比勒（Andrew Bulle）

 

中文修订版前言

 

Welcome to the new Mandarin edition of The Beermat Entrepreneur.

This book first came out back in 2001, and was an immediate success, both in Britain and round the world. It’s a huge pleasure to present an updated version on the basis of 2nd edition, especially in China, a country that has embraced entrepreneurship with such vigour and success.

The business environment has changed since 2001, with the rise of social media and tougher economic times. So we have adapted the book to suit this. However the basic principles of entrepreneurship are, we believe, timeless.

Our book has been popular with entrepreneurs in many sectors. Those seeking to provide services to business clients are perhaps our biggest fans, but the material works well across all types of company.  All start-ups are adventures; all require the same mixture of irrational passion and considered technical excellence – in technology, in finance, in sales, in marketing, in administration.  Entrepreneurs need ‘cornerstones’, whatever business they are in.  Sales skills are needed in every and any business. The psychology of growth is a constant.

We would like to thank Huang Yanfeng for his thoughtful translation of this book, and to Tsinghua University Press for issuing this new edition. Any you, the reader, for buying it. Good luck with your business venture.

 

Mike Southon

Chris West

 

London, 2013

 

欢迎阅读《成功创业三级跳》新修订的中文版。

本书初版于2002年，并迅速取得成功，不仅在英国，在世界其他国家也得到了读者的认可。此次，能够向中国读者介绍在第二版基础上新修订的中文版特别让我们高兴，在中国，创业家精神生机勃勃，并且取得了成功。

自2002年以来，商业环境已经发生了变化，社交媒体产生，经济形势更加严峻。因此，我们对本书略加修订，以适应这一变化。但我们认为，创业家精神的基本原则不会因为时间的变化而变化。

我们的这本书已经为很多行业的创业者所熟悉。那些寻求为企业客户提供服务的人可能是我们最大的粉丝，但是，本书的内容对所有类型的公司都会起到作用。所有新创立的企业都是一种商业冒险，全都需要将非理性的激情和审慎的技能优势加以结合，再反映到技术、财务、销售和行政管理上。不管做什么企业，创业者都需要充当基石的“合伙创业者”，所有的企业也都需要销售技能。追求成长的心理是永远不会变的。

感谢黄延峰先生对本书认真细致的翻译，在与他交流的过程中，我们意识到有必要针对中国读者进行适当的修改，感谢清华大学出版社发行这一新的版本。感谢所有购买本书的读者。祝你们创业成功。

 

麦克•索森

克里斯•韦斯特

 

伦敦，2013年

 

 

封底书评

你已经获得了一个聪明的创意。这是一个你可能认为会变成一个优秀企业的创意，仅仅是可能认为。但下一步怎么走？《小橡子如何长成大橡树》就是答案。它带领你走过从写在啤酒杯垫上的第一个便条到一家健康、持久和赢利企业的所有关键阶段。它告诉你其他书不能告诉你的东西，即大多数人通过痛苦的经历才会学到的教训，以及所有创业者希望有人在他们开始创业之前告诉他们的秘诀。

 

恕我直言，这本书应当是所有雇员、经理和新创立企业的创始人的标准读物。

　　－克里斯托弗·埃文斯（Christopher Evans）爵士，教授，大英帝国勋章获得者，默林生物科技公司创始人

 

迈克和克里斯明白是什么在驱使着一个新创立的企业，异常清楚。

　　－蒂姆·斯米特（Tim Smit），伊甸园项目创始人

 

作者简介

迈克•索森（Mike Southon）是一位非常成功的创业者。他是创业精神和营销方面的演说家和导师，为《金融时报》周报每周撰写专栏文章“我的企业”。他是伦敦南岸大学创新和创业精神的访问学者，经常做客电视和电台节目。

克里斯•韦斯特（Chris West）是一位具有营销和公共关系背景知识的专业作家。他写小说和非小说类书籍，包括获奖提名的《绿灯侠之死》（Death of Blue Lantern）、《创业企业的市场营销》（Marketing on a Beermat），并与人合著《象创业者一样思考》（Think Like An Entreprneur）。克里斯还教授写作和营销学。

迈克和克里斯是www.mikesouthon.com网站的共同创始人，为正在身体力行的和有抱负的创业者提供在线资源。