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“三个代表”,你代什么表?

(2006-03-10 22:11:48)
分类: 市场营销
市场人员和研发人员的矛盾由来已久,尤其是在产品到底该如何设计这个问题上。
 
我们经常能听到这样的争论:
  • 市场人员:这个地方不该这样做,多不方便!
  • 研发人员:我觉得不错啊!我也是用户啊。
  • 市场人员:你不能算是用户,你不中立。我代表用户,你得尊重我的意见。
  • 研发人员:你能代表我吗?
  • 市场人员:......

于是乎,市场人员为了能代表用户,不得不做用户调查,而且还不能自己做,还得请第三方的调研公司。这样用户就变成了一堆“公正的”“具有统计规律”的数据,让数据说话,从第三方的调研专家嘴里说出来。然后市场人员的本领就在于如何摆弄这堆数据、让研发人员行动,达到一定的用户满意度指标(还是数据说话)。

这是数据代表用户。

在当今所谓Web2.0的年代,又有另一种新模式--不要什么第三方调研公司、甚至不要市场人员,研发人员直接通过Blog与用户交流互动,让用户自己代表自己。我所看到的典型案例是365key的曾登高,他通过Blog与用户直接沟通、征求用户意见。更为极端的是豆瓣,天才的阿北一个人开发,没听说他用过什么Marketing。

记得好像还有人写过“2.0让Marketing走开”、“做好2.0产品,让它营销自己”。

那市场人员(Marketing)是干啥的呢?如果市场人员既代表不了用户(人民群众)、当然也代表不了研发(先进生产力),是不是只能设法代表一下先进文化?

疑惑中......

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