什么是定位？在营销管理课程中，定位就是POSITIONIG。做过MARKETING的人都知道，任何一个营销方案要围绕4P原则进行。什么叫4P？产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）和促销（PROMOTION）。虽然目前的市场营销管理的研究中更多的是针对一个固定的产品，但是在我看来，艺人其实也一个产品。不过，这个产品有自己多变的个性，和很多因为情绪原因带来的或多或少的变化。在我看来，艺人经纪也包括了4P原则，艺人本身是产品，他有他的经济价值，也就是价格，他所能走出去的渠道，还有宣传团队所做的推广促销。艺人的真正的魅力价值，其实都是无形的，非具体的。他的外表，他的声音，他的气场，……。歌手最大的价值在于他的音乐，演员最大的价值在于他的表演功力。只有充分利用自己最大的价值，才有可能利益最大。对于本身属于你的观众，只需要你开声，他们就会感动。而对于本身不是你的观众，他们并不会因为你有戴一个特别的皮带或化了一个特别的妆，就开始欣赏并追随你。艺人吸引大家追随的更多是靠他的人格魅力与良性的气场，还有他的优秀的艺术才华。这些，我认为才是艺人的核心价值。一个石头不会因为放在了一个黄金的台子上就变成了黄金，而一个黄金也不会因为放在石头上就变成了石头。外在的东西其实都是PROMOTION中的点。

    崔恕有讲到的市场的白痴学理论。的确，最大多数的市场，尤其是中国市场，是处于最基础、最白痴的状态的。但是，很不幸，艺人和艺人所在的团队，却未必能真正接触到、并理解这个基础市场。

    大多数人总是贪心的，总希望得到最大的市场。而有时候人又总是会自信过头的。很多人以为自己可以引导市场。事实证明，真正能引导市场的人总是少数又少数的。无论唱片市场还是什么市场，想要引导市场的人总归10个有9个做了垫背，剩下那个人得到了超升。可是，真的很不幸，还是会有很多人会觉得自己一定是那个超升的人。因为这样的贪心，所以，就有了所谓的定位的偏失。这样的贪心，或来自于对市场的无知，或来自于团队的失败决策，或来自于自信过头。无论什么样的原因，这样的偏失结果只能是摔得很残。因为，当你盲目而任性的把自己的主观意愿呈现给大家的时候，其实是在不尊重市场的基本理论，最终的结果可能是鸡飞蛋打。当然，如果，你有一个优秀的团队，你有一个长期抗战并坚强的心和睿智的头脑，那么，也许你真的会成功！

    成功的商人具有营销的头脑，也知道尊重市场游戏的规则。他们知道在市场和个性之间寻找最有利的平衡点。成功的艺人经纪其实也需要这样的头脑。市场和个性之间，该怎么去达到最有利的平衡？这不是闭门造车可以想得出来的。我喜欢音乐，但是，关着门使劲听音乐是听不出它的市场究竟在哪里的。每个唱片公司、每个艺人花了大价钱做出来的音乐，我相信都不会是说只给那几个人听。好的音乐也需要好的推广。哪个艺人说，他做音乐不是为了红，不是为了让最多的人听到，不想利益最大化，那都是假话。

PS：建议有空的朋友看看特劳特的《定位》。