装修日记之雅洁橱柜：选择图纸漂亮的

橱柜是装修中的大项，我们却并没有进行太多的比较选择。主要的目标是在我们小区组织集采的两家：雅洁宝石来和凯诚，两家都来给我们家量了尺寸并出了报价。从办事效率看，凯诚更快，测量后几天就出了图纸，雅洁是在我催促之后，才发现忘记给我们做图纸，二次测量之后才出的图纸。但从效果图看，雅洁的做的更漂亮和专业，在图纸之外，还给出了详细的报价。

对于两家的报价，凯诚是整体6.3折，送拉篮；雅洁是整体6折，并且都有。有邻居做过比较详细的价格比较，但是我没有看，因为我主观上认为既然信息这么透明，最后的总价位应该差不多。而且装大集材论坛上，对两家都有介绍，似乎也是一个档次。装修进展快的邻居，选择两家的都有，也有用其他品牌的，而且一般都很便宜，但是我都不敢用。因为一个做工装多年的业内朋友曾经叮嘱我，橱柜一定不能用低于800元每延米的，因为那样的质量基本很难保证。

记得《唐亮制造》曾说过很多同学想当然的认为橱柜就应该是四五千元一延米，看我们小区的情形，显然还是符合我对自己及邻居们的判断：以工薪阶层的穷人居多。――我曾经一度认为我们家对门的邻居应该是跟我们不在一个阶层，有车，买的大地砖也是名牌，以至于老爸跟我说他家的橱柜才3000多元时，我坚持认为那是延米单价，后来发现的确是总价。但也许是受到朋友和唐亮的先入为主的影响，我对橱柜的心理价位早就定在了1500一延米左右。雅洁和凯诚的折后价大致也就在这儿附近。

不过，最后促使我们决定用雅洁的，却是一个不相关的因素：时间。我们家要装软水机，但机缘错会，凯诚两次测量，都没有能把软水机的安装位置和尺寸敲定。到最后时间紧急，就不想再麻烦他们上门第三次测量来与雅洁比较了。

最后是关于橱柜集采的一个体会：

第一，集采并不总是最便宜的。集采一般由厂家或者是总代理商组织，通常会比卖场的店面便宜，但也不总是如此。我和lp元旦期间去逛集美，就发现里面的雅洁吸塑＋米兰石的报价比集采价还便宜，因为人家说这一款是十年厂庆打酬宾，所以折扣比较多。当时打电话给负责我们小区的雅洁经理，对方拒不承认。元旦过后承认了，但是说那是店里为厂庆的临时活动。这倒是实情，lp再去集美选择花色和样式时，该活动已经结束。所以可以认为，集采不是总是最低的，但是一般都是较低的。我们如果有时间，赶的时机又好，特别是在重大节日期间，是可以在建材超市获得更好的价格的。

第二，集采价也不是没有任何弹性的。前面说过，集采价并不是永恒的最低价，商家已然有很大利润空间。在商家给小区的集采报价基础上，如果谈判策略好，还是有一些余地的。至少可以在付款方式、赠品方面做一些尝试。最关键的，一定要仔细阅读商家公开的报价单，不能让他们在某些具体细节上蒙混，比如个别配件的价格。还有，一定要与此前已签的邻居交流，可以避免很多损失。例如，雅洁第一次给我们的报价，就是只给橱柜打了6折，而台面没有给打折。后来问了邻居，才知道是整体六折。