陆新之

最近美国股市由最低位强力反弹，和前三两个月的“跌跌不休”截然不同。工商界的信心得到一定程度的恢复。不过，这边厢，通用也好，花旗也好，这种曾经是美国大公司象征符号的名店，股价低残、经营困顿。其他一大批美国公司，也都陷入经济衰退的泥沼之中难以自拔。这个时候，再来看看几年乃至一年前，舆论界对于这些公司的赞美和褒扬，就分外有黑色幽默的效果。

可是，如同我们不能阻止一位帝王去寻求长生的药方一样，我们同样无法阻止这个社会对于成功的 向往，以及因此而产生的关于成功秘方的需求。这些秘方，无一例外，都是由成功者书写，或者是记录成功者的道路，至于失败者，或许他们所遭遇的经历和他们所 犯的错误，更值得我们借鉴，可是，谁还有耐心去听一个失败者的絮叨呢？

当然，企业发展的每一个阶段，或许并没有什么能够让我们学习之后就战无不胜的法则，却往往都还有一些在成功经验之上总结的技巧，让我们在前进的道路上尽可能地规避荆棘和陷阱，尽可能地少走弯路并找到适合自己的道路。

1972年，美国的营销专家里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“ 定位”一词带进公众的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。

《22条商规》这样一本书，它并不保证能够带领中国的生意人走上成功的道路———没有人能够 保证提供这条路，即使是企业圣经《基业长青》也不能够做到这一点———但是依靠对市场上领先的一些企业和品牌进行分析、研究，看他们如何在市场上寻找定 位，处理危机以及开辟属于自己的生存空间，这些技巧，至少能告诉我们，一旦遇到相似情况，那些大洋彼岸的商业丛林中的幸存者，他们是如何行事的。

事实上，如果我们仔细阅读，就会发现，22条商规也好，网上流传的中国商人的22个规则也罢，归根结底，都是商人们在寻找合适自己生存和发展的位置与规律。

商业的丛林物种丰富道路万千，每一个独特的个体，都有可能在其中寻找到只属于自己的那个位 置，并将其牢牢掌控。如果你是市场领先者，我们有市场中的领袖法则，如果你还不是，那么可以开辟一个细分市场并成为其中的领袖。如果你不是领先者，那么请 参照市场中的跟随法则。如果也不是跟随者，那么我们还有类别法则，尽一切可能把自己与同行区分成为不同的类别。这个市场有二元法则，也有对立法则，有扩展 法则也有舍弃法则。还有告诫我们胜不骄的成功法则，以及温情脉脉的失败法则，总之，当你遇到市场上的任何问题，你几乎都可以找到一条相应的法则来对应 ———这说明的是一个真理，企业可以在任何情况下获得成功，只要企业自身足够强大健康、管理顺畅、领导者勇于牺牲头脑清醒，还有更重要的是，企业拥有足以 支持成功的充足的资源。

“如果违反任何一个市场法则都必然导致公司倒闭的话，那么现在所存在的公司也寥寥无几了。” 这是《22条商规》中最为真诚的一句话，没有一条市场法规是不能打破的，也没有一条法规是必须遵循的，商规是死的，人是活的。尤其是在2009年，企业的 存亡兴废，肯定不仅仅取决于营销。但是，包括营销在内的每一个价值链上的环节，都得留心。生意现在的运营操作，难度肯定比起经济景气时候大，但是，谁让咱 们想抄底呢？

（陆新之，财经作家，商业观察家，现任亨通堂文化传播机构总策划。出版的新著有《王石管理日志》和《说 郎咸平 》等等）

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