麻烦

　　回到基地，正卸装备，手机响，看了一眼屏幕，懒得理会，卸下装备，进考勤系统填写外勤

单好计算餐补，然后歇了会儿汗，喝杯水润润嗓子，拿起电话回拨。

　　那个好听的男声没象往常一样以“你好，我是Xxxx”开头，而是压低着说：“麻烦大了。”

　　她不由得笑了起来，恶作剧回答：“电话里你声音还是那么好听，记得我们刚认得时候我还建议你去做声优呢。”

　　他叹息了一声：说：“她想去你们基地参观。”

　　她哈哈笑起来，说：“老规矩！来宾参观需要做志愿者贡献两小时运动素材，基地内场地十公里！”

　　他说：“没问题，她想去参观就是想和你们基地合作，发展拓展项目，学员行走动作跟踪，姿态优化。会付钱给基地的。”

　　她奇怪问：“这个怎么是麻烦呢？大好事啊！”

　　他：“她这是买好你呢，认为这样可以防止你和她争我，她总这样疑神疑鬼……”

　　她大笑：“欢迎收买！”

　　分析：模式识别产品开发过程中，素材采集费用占到开发费很高比例，能够把原本需要付费的事情换个名义变成收费的，很多事情可以这么做的。

起点

　　电话那头，他犹豫了下，问：你的云界面，可以做ID卡么？可以让外勤员工上下班打卡和提供地理信息给后台的。

　　她说：当然可以，不过我给你定制硬件和开发专门软件，你量有多少？

　　他：十万导购还不够？

　　她轻笑：算了，我当投样板工程吧，10万数量级，硬件价格要每个80了，你们现在用员工自己的智能手机开通外勤管理服务，一个月是15块钱+超量查询费用，我给你每月10元，没有超量查询费，两年合约送硬件，每张卡两年也只有160元服务收入，还要跟运营商分账，每张卡服务两年到手100出点头，10万张不过1000万，这个基地位置是偏了点，可也是天子脚下200亩地。嗯，说实话，我觉得这个1000万好辛苦呢。

　　他气结：贵司占云基地那么大一块地没示范项目指标么？我觉得你该倒找我钱才是啊。

　　她：什么贵司，我就一赚素材苦力的样本受试者好不好？刚那价格如果不行，我找家洗化公司做样板去。

　　他：我这边原来服务商合同还有三个月……

　　她：我补你三个月，两年合约，服务期27个月！

　　他：成交。

　　分析：

　　现在做外勤管理系统的特别多，外勤人员里的促销/理货员，仅洗化的促销员就上千万，全部类别应该上两千万了，目前的外勤管理系统多针对出差、推销员，所以功能复杂，而且多要求用户使用智能手机，设置复杂，因为复杂难上量，费用也高（每月每用户15元起）。如果是硬件ID卡，上面上班、下班、验证按钮+二维码，扫描二维码添加到管理列表里，按上班就开始记录地理信息，五分钟上传一次，下班停止，老板可以查看考勤时间、上班时间内ID卡活动范围，就足够了。这样的ID卡硬件集采价应该可以控制在80元以内，月功能费5-10元都是可以接受的，不过即使做到在线一千万、月功能费10元的话一年也才12亿，即使加上学生（小学到高中一亿多点，大学不到两千万，总共1.5亿不到，城镇占一半多点），也是一个小生意……