3G定价策略分析

　　现在几家运营商3G定价方面都咬很死，大家都拿不出啥新花样，结果沃达丰的按速率收费一下让大家眼睛亮了，其实呢，现在定价策略太粗糙了，定价策略的制定，要考虑未来生态系统的养成。

　　有次有人问我如何看移动积分，我说科目表上那是对用户负债，人家说其实那是重要的资产，可以带来收益的资产，归于媒体类，一想还真是，而且保鲜期比网络广告强多了。

　　现在的联通“红围脖”也是这个性质，用利益作为勾引用户的由头，问题是，这个成本呢？在某央企做运维的一个家伙说他监测情况，微博人均流量很高，更有人认为在手机上微博流量有超越QQ趋势。如果这个成本过高，买椟还珠？

　　2011年的手机通话价格，如果把套餐包含的都算进去，按运营商内部业绩切分（套餐包含上网流量和语音通话），据说已经跌破0.1元/分钟，另一方面，有些做400电话增值业务的服务商，卖出0.15元/分钟，是基本通话费之外的收费价格！而且起步充值几千！可以绑定几个手机号码，支持呼转和通话录音、通话记录分级授权查看、话务量统计等，面向中小企业销售的400总机，为什么可以做到那么高收入？中小企业买的是形象，让用户感觉在和大企业打交道一样的形象，但中小企业又没有一次投入很多钱做系统的能力。朋友开玩笑说服务商内部划分给存储部门的收入是每分钟5分钱，可以做到每T空间冗余一半情况下180天（通话录音只保存180天，延长另外收费）可以创收7500元，带宽占用又低，算空间销售里收益最好的，朋友说这是因为平台好所以可以有这样收益。而且人家现在还计划做语音识别摘要，让用户好查询，方便写工作日志什么的，计划收费3分钱/分钟，HOHO，现在会议速记都三小时一千元了吧？

　　相应的，3G除了上网流量之外，提供给用户什么增值服务了呢？只会降价的话，按某个刚退休的电信人的话，是不是猪都会啊？

　　有次我说运营商太歧视吉利号用户了，有的用户花几万买吉利号，结果还得买很贵商旅套餐养号，月租、分钟话费价格都很贵，后来想了想，豪车一般里程少，但养车费用比一般车贵，是合理的，花十万块钱买号码的人，一个月能接几次电话？真的介意月租88元+每分钟0.68元长市漫合一双向收费？收他们高价不是歧视他们，是尊重他们，要不秘书去交钱时看到那么点话费，多丢人啊。

　　相应的，3G服务有没有像吉利号一样让用户能彰显身份的服务？

　　目前联通红围脖吸引用户，购机补贴让用户必须消费，3G圈用户，成本高，收益还在未来；电信还在拼话音业务；移动干脆说我3G吃亏了被民族大旗坑了不过我有钱我干4G去不和你们玩了。

　　难道大家都不想想怎么构筑未来的无线上网生态？4G和wifi是无缝的，肯定会造成左右互搏局面，但是如果只能提供接入，肯定比话音业务还惨。想想怎么做增值服务吧，学学苹果和亚马逊。