主题：ICP该怎么赚钱
版权所有：青梅　提交时间：2000-05-14 03:52:44



ICP该怎么赚钱
出名的ICP除了雅虎已经进入盈利期，好象还都是一片飘红（亏损），本来，人们对
ICP很看好的，但是ICP的业绩表现实在是让人失望。为什么会出现这样的局面呢？
一、投资过多而无效。网络本来是个好东西，但是在目前ISP收费过高导致消费者不
愿意向ICP付费而ISP和电信收费过高又使网络受众增长不够快的情况下，投资却先
一窝蜂涌入，造成同业竞争过度，难以产生效益。
二、缺乏人才。本来大家都是新手，缺乏经验可以理解，但是以都缺乏经验为理由
而拒绝进步则不可原谅。（我突然想起昨天去朋友家帮忙看他新买的联想机器，出
了问题，一拨号就是忙音，请了联想专卖的技术员也没有解决问题，联想售后服务
电话的建议是格盘后重装系统，他怕格盘重装系统会有问题，所以专门叫我去帮忙
看看，我到那儿问过他机器里只有一篇论文怕丢失就拷到其他地方，然后格盘重装
系统，装前又特意看了用户手册，没有任何特殊的地方，但是装好后颜色设置不了，
找附带的一堆用户手册等文件上没有任何地方提到驱动程序在哪儿，驱动程序盘放
机器里搜索也搜索不到，而且驱动程序盘上也没有帮助文件，做的甚至不如盗版为
用户考虑，就这样的产品，如何能经得起竞争？其实这些要改正都不难吧？以前我
曾经见过几个用联想外猫的，都是用联想自己的程序拨不上线，换成windows自带
的标准modem驱动程序就可以上线了，联想的机器还不如就直接在说明书里说用windows
的驱动呢！其实联想的管理比现在大部分ICP还算是有经验得多吧？）目前大部分
的ICP都自我感觉良好，其实不过草台班子而已，能画几幅动画炒几个概念就能做
ICP了？不能从普通用户、从大多数用户的角度去着想去为这些用户提供合适产品
和服务是现在的ICP的通病，一个个都自说自话要引导市场引导消费，能被市场和
消费者接受么？
三、市场不成熟。由于前面两点原因，大家多玩虚的，很少有务实的，也就无法引
导市场对网络有正确看法，现在对网络的看法都认为不过是互动的媒体而已，就我
身边的朋友来说，上网的大部分是股民，因为其他人觉得网上没什么东西。
那么，ICP想赚钱应该怎么走呢？
一、做访问量的ICP要争取多办精品版面吸引人。事实证明，门户网站做访问量是
可以出效益的，关键是网站内要有精品，毕竟网络有电视等传统媒体不能取代的优
势，所以一定要做出和传统媒体有区别的优势节目来，互联网区别于传统媒体的优
势在于互动。
二、做电子商务要做双盲服务。就是说，要使交易双方互相不知道，交易就在线上
做。全国的由于渠道原因不好做就做地区的比如北京商业发达就做北京市的。消费
者看商品时并不知道所看商品是哪儿的，全部会员商户都可能是消费者的供应商，
就看哪儿最近了，免得消费者一家商店一家商店去看。事实证明，消费者是愿意为
少跑路而支付一定的服务费用的，美国在线销售的邮票比去邮局购买的还贵就是因
为可以直接打印在信封上不用出门购买也不用粘贴了。做电子商务要求参与方有数
据可以交换的格式的管理系统，在于商家，包括零售的进销存都已经上网，而系统
和ICP有合适接口可以实时交换数据，在于ICP，要有经过国家认可的身份识别系统
和能够管理众多商家数据资料的系统，还需要有银行的支持。
三、要研究开发个性化管理主页。智能化住宅和家电上网都只是时间的问题，虽然
目前中国网络费用标准和网速使普通家庭还不具备家电上网的条件，但是从目前技
术上说，已经不存在什么困难了，专门为家庭网络系统提供管理主页在未来会有比
较大的市场，在目前来说，炒炒概念圈点钱也不错。
四、公共设施硬件接口程序的开发。比如交通管理等，美国已开始实验在道路上敷
设传感器以增加交通的安全，谁先能开发出合适的系统谁就能获得一个巨大的市场
——传感器与道路监控系统的通信软件供应、汽车自动驾驶软件的供应（要与道路
网络能实现通信）、路桥计费软件的供应（交通实现真正意义上的网络化管理以后
收费站还有P用）。道路管理只是一例，其他如远程工业生产控制、农业种植的远
程浇灌控制的网络程序供应等等。