冬天会不会来不是我们讨论的重点，假设冬天来临，整个行业对于冬天的抵御能力是我们想象的重点，做好冬天的准备是我们想象的重点。

如果遭遇冬天，咱手机游戏行业会发生什么？

手机游戏这个当下最热门的行业，可能会冷到令你发寒。大批中小企业倒闭是肯定的。 这个行业虽然没有发展几年，但已呈现出非常明显的马太效应和随机性。我们看看现实，2014年市场总规模的确是有所增长，但所有增长是被一家公司：腾讯，基本吃光。而五六倍于两年前公司总量加入竞争分抢剩余，激烈程度可想而知。行业内的公司90%以上均无盈利，并且几乎也无现金流。没有金融危机，很多中小企业在今年年底都已岌岌可危，更不要说碰到年景不好。

在物价、房价和行业的多重推动之下，手游行业人才薪资现在已经飞涨，几万月薪的行业新人仅在北京一城已比比皆是，在上千公里外的成都，也大都月薪过万。十四年前，2000年互联网泡沫破碎的时，会HTML的网页制作人员都月薪过万。而后三四千都找不到工作。但较之应届毕业生平均薪资与之差距大的离谱，全行业薪资整体大幅度攀升不会持续，可是两极分化会越来越明显。

这个行业最近一年多来体现出极高的人才流动性，类似股市的换手率。有点儿：你方倒闭我接手的架势。大多数手游团队的存续完全依靠投资驱动，今年仅有不到5%的产品可以被代理出去，更不要说盈利。风吹草动，投资人们跑的最快。而这个行业依靠产品盈利套现者少之又少，更多的投资者还都寄希望于资本运作套现。资本变现通道关闭，可想而知投资者热情消退速度。

受影响企业规模通常都很小，企业手头存续现金大多不足半年，几乎无法抵御任何风险，开发出来的产品高失败率，一旦产品不对路，可变现能力很差，贱卖都无可能。其实就算去看那些动辄几亿被收购的手游企业，手上的现金和净资产也是屈指可数，更多的才刚刚进入盈利状态。一旦出现资本市场恶化，母公司要求其停止或转型也不是没有可能。

2008年的时候，我受邀分享过一次企业如何过冬。很有幸的也熬过了那个冬天，谁也说不好冬天还会不会再来，但或许过冬经验依然有效。

l  不要过高估计自己的盈利能力，市场一旦冷下来，大多数公司就算有钱，也会持币观望，牢牢的控住自己的现金，很多原本健康的生意也会出现不同程度的恶化和缩水。

l  在你还在犹豫不决的时候，赤字会迅速攀升，消耗现金。你的利润率决定着盈利一年顶不上亏损连续三个月。

l  不要仅看损益和负债，要紧盯现金流，根据现金流和利润情况决定裁撤规模。以求现金流为正或现金损失最小。

l  之所以关注现金流是因为很多应收项目在危机出现时，上下游也许会消失或者倒闭。就算财务体现出盈利，但成本出去了，拿不到钱更是糟糕。

l  如果可能将收款周期缩短，将付款周期延长。少装富，多哭穷。账期账期！

l  确定自己的核心竞争优势，关闭短期无法盈利、无竞争力项目，集中精力解决立刻可变现项目、利润高的项目。保留核心优势，其他业务如有必要，可以采取外包模式解决。

l  裁撤人员一步到位，最怕半遮半掩，今天来点儿明天再来点儿。面子在这个时候不那么重要。别在乎别人怎么看你，你的故事在别人饭桌上不会停留超过三天。

l  大批倒闭公司可能会使得在同等条件下你有机会能雇佣到更优秀的人才。人员更替是这个时候最有价值的买卖。

l  停止不必要开支，尤其是长期固定开支，千万别再去租很贵的写字楼，更不要签很久。不要一掷千金投入各种会议和推广，不要信什么包找到投资等等顾问形式的付费FA。

l  将企业分割成一个个能够单独进行成本、收入核算的个体，使每个个体均对自己的损益负责。

l  有足够多的现金，不仅仅可以让企业在冬天活下来，冬天也是一次万物更新的开始。我们会有更多更好的机会做出投资选择。现金，现金！还是现金。

再几句废话，接下来几年，我认为在手游市场中的重要策略。

l  保持特立独行。

l  抓住机会，绝不放手，拼命放大，拿到收益。

l  持续不断的小投入或损失，以换得大产出的可能性。

l  多活些日子，想方设法的拥有好运气！

吴刚

2014.10.5