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未来地产商的策略当是“销售为王”
(2008-04-15 14:58:58)
标签：
万科保利地产投资成长股票房产 |
分类： 投资 |
昨晚，保利地产公布销售简报，今年1季度销售面积增长16.5％，销售认购金额增长8.48％。
而同一行业的万科前期公布的一季度销售数据显示，销售面积和销售金额分别增长82.9％和119.1％。
这两个同为沪深A股上市公司中的公认行业龙头公司，也是目前仅有的两家公布销售月报数据的企业，在整个房地产市场销售不振之时的表现迥然有异。
从一季度的销售增幅来看，保利的均价呈下行势，而万科相反，这可能与各地域不同的推盘数量有关，无法直接说明公司毛利情况。
对整个房地产市场的观望情况看，万科的主动性造势营销策略非常成功，为3月的单月销售数据贡献了一力。
在这第一季度，万科是主动营销推盘，而保利是防守性的被动推盘，也直接导致了当前的销售情况。
当然，万科公布1季度简报那天，我说整个行业的势头还需要观察4月份的销售数据，暂时无法给出一个确定性的评论。
但不管怎么说，当各行业龙头在未来推盘量大增而刚性需求增幅相对平稳，但投资性需求和改善性需求收到抑制的情况下，整个公司的成长就与竣工量脱钩了。
过去的很长一段时间，结算量大致等于或略低于竣工量。
在未来，这或许会有所改变，市场上会有很多现房供选择的情况应该会出现。
也就是说，土地储备和开发面积增长速度决定公司成长的时期已经过去，现金并不能保证公司的成长而只能使公司不会因为资金链断裂而濒危，能引导公司继续快速成长的只能是销售能力。
一个拥有强大销售能力的公司，在未来的竞争力将明显胜过土地储备、开发增速、公司背景等因素的较量，当然现金流的安全是公司能安全活着的重要保证。
也就是说，未来对房地产行业公司的投资选择目标是：现金流安全＋销售能力强大。
By 逍遥狂客 2008-4-15
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