谈联通C、G两网的后期发展

    移动通信业发展到目前阶段，传统的语音服务已经是昨日的黄花，虽然仍然是公司利润贡献的大头，但是后期发展形势不容乐观。
    看国外发达国家电信业的趋势，各类增值服务如火如荼，成为未来公司发展的可能的最大利润增长点。
    C网是联通未来的发展方向勿庸置疑，高带宽是其较G网的明显优势，但是联通对外宣传在此着墨不多确实颇费思量。
    G网对联通来说是鸡肋，不管是用户数量还是利润贡献，目前都明显高于C网，但是，在GPRS未能布局的情况下，要借助这短了腿的基础发展更多的增值服务已几乎不可能。
    在商业竞争中，扬长避短是要点。联通有多年的寻呼服务经验，而现在虽然已经成了联通资产中的最差的一块，但是长期积累的人力经验却不容忽视，而这也是当前我国移动通信明显没有很好发展的语音秘书服务的优势。可以说，如果在此基础上，联通大力发展语音秘书服务，将能以明显的服务优势吸引更多的商务用户。
    但是，联通管理层似乎对此忽视了。
    借用IBM人力资源管理的话，员工是公司最宝贵的资源，人力闲置只是因为人力被管理者放错了地方，裁员就是放弃自己手中拥有的资源。
    而放到联通的寻呼业，同样，那也是一笔资源，关键是管理者将如何运用这笔资源。
    再有，目前联通的G网可能开展的增值服务明显不如移动，比如彩信、网络浏览等，那么我们就该避免在这方面与其正面交锋，而通过我们更多的服务质量、更优势的价格获得用户的青睐。
    如果我们比对方好，我们可以用价格战压制对方的发展；如果我们不如对方，我们必须用价格战来获得用户的认同。
    由于未来3G的发展，联通不可能同时在C、G两张网上面同时布局，而在携号入网的呼声越来越大的今天，联通对于130～132号段的用户能随时不改号码，使用C机C网做好未雨绸缪的准备。
    更多的用户选择G网，那是因为G网可以有更多的选择，没有人愿意在一棵树上面被吊死、被套牢。
    那么，提供给用户更多可能的选择，才是公司所需要谋求的道路。

 

2005-11-07