教练与练习场的那些事

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    前日，从网上看到一个信息：深圳罗湖一练习场教练与承包方发生劳资纠纷，教练作为弱势方维权无助，集体到市政府门前静坐。后续结果如何没有报道，不得而知！相信同业中很多人其实是很想知道最后的结果的。

起初，看到这个报道我的心情是很复杂的。其实不用细究，我也知道这里面的一二三四，是非对错。这种类似事情在很多地方都有发生，大多最后是不了了之。作为教练方肯定是最后的失利者。因为在中国，胳膊注定是拗不过大腿的。

    作为弱势的一方，在这个纠纷中，肯定是利益受损最大的一方。在这个冲突中，是不是一定是承包方无德，而教练方无责呢？其实还真可能不是非黑即白，或是三言两语说的清楚。作为在此行业中从业多年的一名职业球员，同时也是一名职业教练，经历过不少球会和练习场的工作。深刻了解球会的运行规则，同时也明白作为教练方在和球会或者练习场合作中的一些松散自由，当然同时也有无奈。

    随着国内经济的快速发展，老百姓的腰包也是日渐膨胀，高尔夫已经不再象过去老百姓口中的贵族运动一样遥不可及。高尔夫球会每年递增的速度超过人们的想象，而练习场更是遍地生花般在各个开放城市中生根发芽，茁壮成长。如果不是在非常发达的城市当中，目前打一场球的费用一般在300-600元之间应该可以有一定数量的球会可以选择，而练习场一年的费用一般在5000-8000元之间，相对18洞球场的消费，练习场的消费基本上已经能被城市里的那些喜欢追逐时代潮流精英白领们欣然接受。于是练习场的生意首先比球会要先火起来。投资一个一定规模的练习场不象18洞的球会，动则几千万上亿的资金，一般几百万到一千万即可，于是乎城市练习场一家接一家地上马。可是与任何其他曾经辉煌的项目一样，竞争的伙伴一多，风光一定难以为继。

    练习场的经营能否成功跟很多因素相关：经营特色、地段、城市消费人群数量等等。地段是没有办法改变的，消费人群的数量改变也是需要时间的积累，要想获得成功只有在经营特色上下功夫。而在练习场里引进知名的教练组无疑是一个非常有效的举措，实在不行，那只有随便搭个草台班子，组合几个教练，给予客人一些初级的课程教学。在目前中国这种本不规范的教学市场环境下，这种组合随处可见。练习场需要这个服务，教练们需要收入,不需要严格的教练认证，也不需要严格的合同约束，各取所需。在这个鱼龙混杂的教练市场里每个人都有着或多或少的挣钱的机会，相对其他工薪阶层来讲，这里实在是一个非常好的淘金矿场！

    如果本身的地段如果不是太差，一般一个练习场的成熟，应该不用超过两年。前两年练习场是非常需要教练组的服务的。对教练组的约束相对较少，不需要有业绩要求，没什么考勤要求。随着练习场的经营日趋成熟，收入增长，业主对教练们高涨的个人收入以及缺乏机制的管理也将日渐失去耐心，最终矛盾迸发出来，昔日兄弟反目相向，其实结局早已注定。

    练习场对教练的收入分配不满这是导致两者分手的主要原因。在目前市场环境下，一般两者的分成关系一般在五五分成和二八分成之间，如果是知名的教练，能拿到八成，一般的教练只能拿到五成，刚出来的可能也只有三成。在练习场生意不好的情况下，业主也不能对教练提出业绩的要求（要求每个月必须做到2万或者三万元）教练即使每个月只做三千或者五千也不干涉，当练习场顾客盈门的时候教练每个月还是如此业绩的情况下，业主的脸色自然变的难看。因为没有业绩的约束自然不好说什么，时日一长，终究不能隐忍。也有的情况，一开始对业绩的要求较低，教练在完成业绩后，超过业绩的部分直接放入自己的荷包，这种不道德的行为如果没人检举业主是很难发现的，但是天长日久业主还是会有耳闻，难以隐忍！也有教练因为缺乏约束，所以对教学并不上心，把过多的时间放在和客户、朋友去球场打球娱乐，至于是否收费上缴也是不得而知，这些行为种种其实都是缺乏职业素养的一种表现，最终都将祸及自身的长远发展。

    教练和练习场的分手很难说谁的是非对错。错的是一开始往往没有严格的合作和约制度。同时对教练也缺乏一个严格的准入制度也将对日后的管理和合作埋下后患。

    中国的教练市场一个完全松散缺乏监管的市场。虽然有所谓的认证制度，但并不能获得业界的普遍认可。所以持证与否并不重要，而且现在教练们手中的证五花八门，根本无法弄清他的含金量，也无法证明他的教学水平。所以学生们找教练基本上靠的是互相推荐，口碑相传；也有些初学者找教练只看价格，不问水平，有钱的只找贵的，没钱的只要便宜的；教练们如果缺乏统一管理，便互相恶意竞争，弄的两败俱伤。根据我的了解，目前国内的教练收费标准外籍教练有2000元左右/小时的收费，国内一般在200-1000元/小时，2000元的我不知道是否物有所值，但我知道就是在他们自己国家，那也是天价，基本无人问津。就是1000元/小时欧美国家也是屈指可数的。可是在中国只要挂个外教身份，不收个1000元/小时那就一定跌了份了！至于国内教练的收费高低不一，水平不敢妄下论断！

    就我个人的观点，好教练有几个参考标准：

    1他曾经带出过几个出色的学生，获得过很多人一致认可的学生；

    2 有过职业巡回赛出色成绩的改行做教练的一般比没有的要好；

    3理论很简单，三五分钟能让你明白道理半个小时能见到效果的可能是个不错的教练，理论很丰富但绕的   你  听不明白的一定不是好教练

    4 说的东西能演示给学生看的也会是个不错的教练，说的做不出来的可能是个大忽悠

    5 起码5年教龄以上的，差点在8以下的才可能是个好教练

    6 有参加长期教练教学培训的可能是个好教练，三五天的只能纸上谈兵。

    练习场和教练的关系其实可以做的很好。前提是要有合适的制度和教练的优秀的职业素养。有眼光的合作伙伴才可以走的更远，赚的更多！否则迟早面对的都是伤害！