在宁波做律师，有着不同于上海、北京特大型甚至杭州这样的大型城市的执业环境和资源。针对现有的宁波既有的非诉讼业务，特别是涉外型业务，主要集中于宁波的港口特色和外贸特色。在这里，业务数量虽然有时候看起来有点多，但是效益，就是单比业务的律师费创收方面，肯定不如高端业务和大标的业务。

   这是宁波涉外业务的特色，同时也是局限。这个局限没办法一时突破：因为宁波这个城市的地理位置很尴尬，旁边有杭州省会城市，而且修了杭州湾桥之后周边的业务肯定要分流到上海去，人家慈溪的余姚的客户同样是一两个小时的路程，肯定会有限选择上海市的律师做业务。这是我们面临的严峻的挑战，同时督促我们要学会能够始终和最强者竞争，和最强者抢食。

    既然是抢食，就需要有特色，有专长，有重点，有主动的心态。同样是律师，由于周边的氛围，特必是涉外律师受到的熏陶程度不尽相同，表现出来的优劣程度需要靠自身的主动努力来弥补。在具体的文本诉讼工作上，需要正规化和国际话，宁波这块业务要真正赢得客户的心，就需要和宁波的商人学习，敢于作出自己的品牌，敢于作出自己的特色，不辱没宁波这个涉外型城市的优势平台和资源。

   我个人认为，宁波涉外律师业务的突破口主要在于涉外型海事海商和外贸业务。（知识产权特殊，这里不涉及到）而外商投资领域包括外资并购，也要主要具体的产业转型机会，做好这块中端市场。至于反倾销，有一个过程，实际上这项业务对于中方Local律师来说做的业务并不是很繁杂，主要是一个问卷调查分析的过程，虽然这样，但是这需要和国外律师事务所特别是美国律师事务所和欧盟国家的律师事务所有着良好的合作关系，这些业务才有可能的发展余地。近期来说，难以成为宁波涉外业务的重大突破口。

  面对宁波律师界的整合和宁波法律服务市场的整合，大块蛋糕固然诱人，也要抓住机会和提快脚步与我们的上海、杭州的同行竞争，与最强者竞争！