三、平衡，人与人的交往的准则。

褚时健认为，做生意不能只想着让自己赚钱，适当让利，常常会获得更大的利益。而利益平衡也成了日后指导他在经营中做出决策的重要思路。

褚时健是一个技术型的人才，并不那种长袖善舞的政治家，年轻的时候，他也坐过机关。但是在平反后，他谢绝了重回政治舞台，而是投身于实业。因此在管理他的企业，处理各种关系时，完全是凭借着这样一种实实在在的，与手下、合作单位共同奋斗，共同获利的准则。

人和人之间，少不了利益的博弈，重点在于平衡，在于在一个多大的范围内，达成这种平衡。在自己得利的同时，保证对方的利益，才能让合作长久的进行。有时候，让利于对方，暂时损失了自己的利益，但是，长久的看，保持合作的关系，才是双方的利益源源不断的源泉。

在博弈学上，有零和博弈和合作博弈。前者会认为在一场合作中，利益是不变的，对方每得一份利，就意味着你少一份利。而合作博弈的利益是在合作中不断变化的，变化的趋势取决于合作的程度。当你把和他人的之间的关系，看做一种合作博弈，双方朝一个方向努力，让利益的总量不断增加，就能创造一种互利共赢的局面。

这种关系，需要一方的带动，这就是为什么人们容易陷于零和博弈的纠结，不仅是由于自身缺乏远大的格局，而斤斤计较于眼前有限的利益。重要的是，你是否有带动双方发展的能力，是否能把共同利益做大。

作者说：一个企业家起码要具备两种能力，一是引导自己的能力，二是帮助他人的能力。

褚时健无疑是具备的，而且他总是处于主动积极的，创造利益的一方。在他的带动下，不仅有工厂的员工，技术人才，农民种植户，合作单位，甚至整个地区的经济都发生了根本性的改变，即使是他年老从狱中归来，一个普通的老人，仍然凝聚着强大的人脉。

有的人认为褚时健种橙的成功，得益于他的人脉，这其实是一个因果倒置的问题，所谓人脉，天下熙熙皆为利来，一个人吸引别人，不就是因为能让别人从中获取好处吗？能让别人和自己共同发展吗？只不过这种好处在商业中体现的是利润，在某些方面，也可体现为快乐，知识，感情的慰藉等等。

因此，在这样一个人人都是创业者的时代，即要有与他人平衡利益的意识，又要有让这种平衡保持动态的能力。 让自己保持学习上升的状态，具备引导自我的能力，创造双方的共同利益区。