文/叶小舟
　　上周四，安全软件市场传出一个震撼的消息，国内老牌杀毒软件厂商金山正式宣布与国内使用量最大的免费安全平台360安全中心展开深入合作。360将向2亿安全卫士用户推荐金山提供的金山毒霸360定制版杀毒软件，而金山毒霸将在其官网向用户推荐360金山定制版安全浏览器。
　　一直以来，国内安全软件厂商硝烟弥漫，金山、江民、瑞星三大老牌杀毒软件厂商加上360安全卫士竞争激烈。整个市场好似一桌麻将，4巨头都看着上家，防着下家，盯着对家。此次，360首度牵手本土软件厂商—金山毒霸，难道想把“麻将”变成“双升”吗？

　　一、从运营角度来说，金山毒霸和360是双赢。金山虽然拥有诸多不错产品，但再好的产品也需要不断的拓展销售渠道。而360虽然坐拥近2亿用户，但没找到合适的盈利方式。在共同的目标下，金山和360走到了一起，有效的进行了资源整合，是运营上的一次双赢。
　　金山毒霸这边，不仅把店面开到了网络平台，而且是一个拥有庞大用户基数的平台。这不仅带动自身产品的销量，也能更好的推广自身的品牌。
　　360这边，主要靠免费平台聚集用户。跟金山的合作，一方面能丰富其平台的销售产品，提升销量和盈利能力；另一方面，通过与金山的合作，也可以利用其固有的渠道，也能加深其线下的影响力，拓展更多的用户，做到更强更大。
　　二、从战略角度来说，金山毒霸与360是郎情妾意。金山毒霸在2005年就提出了互联网战略，并先后与腾讯、百度、MSN 等互联网企业进行了合作，推出了包括百度安全中心、MSN保护盾等产品。本次与360安全卫士合作，可以说是其互联网战略的一个延伸。
　　而360卫士这边，按照周鸿祎的哲学，敌人的敌人就是自己的朋友。所以，与金山毒霸合作是符合其战略方针的。
　　其实，从某种程度上来说，金山毒霸跟360卫士就厂商与渠道的关系，不存在核心利益的冲突，所以这次合作不管从运营上来说，还是从战略角度来说，都是水到渠成的。相对于各自为战的江民和瑞星，360卫士和金山毒霸率先把“麻将”变成了“双升”，无疑是走在了市场的前列。
　　同时，我们也要看到，在这个“双赢”的光环下，也笼罩着很多的阴影。
　　对金山毒霸来说，如果想从360的柜台中脱颖而出，获得更多网友的认可，还需要不断的推陈出新。
　　360卫士利用其安全平台，做起了杀毒软件的推销商，这是一个很好的商业模式。但是，360卫士如果想要做强做大，如何跨过盗版软件这道坎将是其最大的挑战。