通用性的棋牌游戏基本上是QQ的天下，QQ抄袭了联众，并最终打败了联众，后来者的机会也不多。

棋版游戏的机会在地方，一些城市棋牌游戏很火、很赚钱，比如在温州、杭州等地，活跃的原因有二点：

• 投资不高；
• 收入可观；

首先说投资

一套现成的棋牌游戏平台费用大致在20万元左右，搭建上改改名称、Logo、图片、文字等等，即可以上线运营，余下的是人员成本与推广成本。

其次收入可观

棋牌游戏达到500人在线时，即可以实现赢利。一些运营比较好的城市，月营业额可达数千万元。但收益之所以如此之高，是因为大多都有赌博在内，下面说说风险。

棋牌游戏的风险

国家对于这个领域的相关政策是2005年的《关于禁止利用网络游戏从事赌博活动的通知》与2007年的《关于规范网络游戏经营秩序查禁利用网络游戏赌博的通知》

核心的内容是游戏不能提现，一局输赢有上限。用户可以充值买虚拟货币，但虚拟货币不能兑现为人民币。输赢可以有大小，但不能超过娱乐的限度而成为赌博。

国内棋牌运营多多少少都会突破相应的限制，即使是QQ，Q币事实上已经成为可以兑现的虚拟货币。

地方棋牌游戏虽然大多不会说自己的虚拟货币能兑现成人民币，但事实上其中都有一个银商的角色，由第三方（银商）来收购或销售游戏中的虚拟货币，从而形成虚拟货币能够转换成人民币的事实。只不过，这个环节更加隐蔽，游戏运营商与银商之间也没有明面上的合作关系，从而规避了法律风险。

输赢的上限是否设置以及如何设置，这块要游戏运营商自己去考虑风险的尺度。

以上所说都是比较规距的棋牌游戏网站，还有一些直接允许提现的棋牌网站、私彩网站，已经是纯粹的赌博网站。

棋牌游戏的运营与推广

棋版游戏运营最主要的途径是找地方合作伙伴，比如地方信息港、地方电信或联通，原因主要有以下几点：

• 借助地方信息港的网站资源与用户资源；
• 借助地方的人脉关系与背景；
• 万一出事，地方能帮助解决；

如果仅靠地方合作伙伴来做推广是极为不够的，也不太现实，因为项目还未见到收益的时候，合作方的积极性也不会很高。所以一般来说，需要游戏运营商做地面推广，覆盖网吧、商铺、棋牌室等处。

备注：网吧用户可能不是目标用户，但需要用免费用户来烘托人气。

还有一些运营商通过与媒体合作，组织一些比赛活动或电视节目来吸引用户，比如盛大的边锋就是这样干的。

从实际情况来看，一般只要能做好几个城市，利润就已经非常丰厚。

赢利方式

• 会员充值购买虚拟货币；
• 服务费：抽成；
• 道具/虚拟礼品：衣服、鲜花等；
• 广告；

分成比例

游戏运营商与地方合作伙伴的分成比例大概是6:4或5:5，这需要看合作伙伴所能提供的资源来定。

棋版游戏运营成本的构成

• 棋牌游戏平台的搭建（是购买现成的，还是自己开发，这个成本大不相同）；
• 团队的费用；
• 地面推广的费用（一个城市大致需要50万）；
• 服务器、带宽、网络安全等费用（赚钱的地方，总会有黑客出没）；

总结

棋版游戏是大众喜闻乐见的东西，小赌怡情，大赌伤身。对于游戏运营商来讲，把握分寸比较重要。

文/笑笑生 www.taiwandao.tw 台湾旅游