郭凡生总裁很直率的说：行业网站是趴在玻璃上的苍蝇，看得到光明，却没有前途。此说法我个人认为有些过激，我不那样认为，相反，为什么那么多WEB2.0的网站不赚钱，而行业网站却能上市。

其实作为经营行业网站的我来说，经过对30多个行业网站的研究之后，成功的行业网站，在于正确选择行业的切入点。行业网站选择对了产业链就是一个很庞大的盈利系统，关键是行业网站一直无法突破自己的瓶颈，走的是会员和广告的模式，无法给会员更深的服务，选择一个产业链的节点是很重要的，然后一定要和传统紧密结合，成为他们的工具才是网络发展之道。其中有几个行业网站的模式十分漂亮，据说要计划上市了。但均不是传统的网络模式，如果互联网还是互联网，那他永远不会成功。这个事情大概5年前在阿里社区就被激烈讨论过了。

面对垂直行业网站的，大家都在迷茫，都在刻意的为自己的网站强定义一个类型，一个盈利方式，在大家看来，行业网站到底到底该拿什么来拯救自己呢！

我认为：门+户+路才能称之为门户站，那么行业门户站中的门就是所选的行业，忠实的用户群就是户，独特的运营思路是路，而独特的运营思路才是拯救行业网站的唯一出路，路，需要不断的创意，才不会走过了没有变化。 我始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向，也始终不认为行业网站只能依靠广告盈利、销售盈利、渠道盈利三种模式来实现盈利，行业网站我还是坚信会员制始终是行业网站主要的盈利模式，广告盈利及其他的盈利模式只能是行业网站一个辅助的盈利模式。

通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域，行业网需要走进蓝海，那就需要分析行业网站的主要服务客户群体分，从中得出适合自己行业发展的盈利模式。

现对行业客户群体同分为四类进行分析如下：

制造型企业
制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要需求表现为：企业商业信息、网上采购招标平台、整合网络营销、上下游信息化生态圈建设、基于WEB模式的分销系统、供应商管理系

这类型企业是我们网站的主要服务对象之一，但我所所说的是中小型制造型公司。

流通型企业
通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网需求围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要需求表现为：网上商店（B2C）、大型网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统、商品进销存管理系统。

这类企业我们网站的主要服务对象之一，也是最容易建立起对我们产品忠诚的客户，不仅为他们提供以上的服务，还提供其它的配套服务，包括企业内部信息系统的构建，并帮助用户进行产品，信息，物流的托管服务。

中介型企业
中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主要需求表现为：信息服务类型、社区交流型（BBS或BLOG）。

这类企业是我们网站的一般服务对象之一，他们在这里挖掘他们需要的商业机会的同时也创造了网站的内容，带动整个网站的活跃。

物流型企业
物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

这类企业是我们配套以上三中类型企业来服务的一个部分，在国外物流和互联网络结合已经很成熟，但在中国才刚刚起步，也有很大的发展潜力。

通过以上的客户群体分析，不难看出，只有会员制，才是行业网站的唯一稳定的盈利模式，那大家可能会问，为什么那么多的走会员制的行业站怎么就没能盈利呢？原因很简单，一是没有很好的分析客户群的需求，一是没有合理的使用VIP会员制。

说了这么多，怎么才能合理的把客户群体需求与VIP会员制结合，使技术更好的贴近并服务于客户呢。实行会员制，而没能盈利，说明了会员制与客户需求不相符合，就我认为：会员制的发展到现在经过了两个阶段，Vip会员制在行业网站中，是人们非常熟知的一种盈利方式，但是人们很难突破这种盈利方式。在这里我提出我对VIP会员制度的分析：

我认为第一个阶段的VIP会员制是最初级的会员制，只提供给会员，浏览和发布消息的基础上。这种会员制形式，在中国已非常的成熟，但没有生命力。

第二个阶段的VIP会员制，是在第一阶段的基础上发展而来的，这也是大家，所熟知，不仅仅给会员提供浏览和发布信息的权限，而且完成实时在线交易、信息共享、交流。这个类型的VIP会员制比较的多见，例如：像大家都知道的阿里巴巴、中国化工网。我认为是网络会员制的发展阶段，但不是成熟阶段。

第三个阶段的VIP会员制度，我认为是在前两个的基础上发展而来的，它不仅仅具备上面的功能，还必须具备企业分销管理系统、生态圈系统、分销系统、供应商管理系、销售管理系统、商品进销存管理系统、信息分析系统、实时短信电话系统等，以此来组成一个企业网上销存管理的OA办公系统。这个阶段正在诞生，合理选择第会员制，是拯救行业站的一个重要的手段。走会员制，没能盈利的网站，是没有真正看到会员制的发展。

通过分析，我认为：拯救行业站的案提给客户群体提供相应的第三个阶段的会员功能，我们所能做的就是将技术应用与用户更为贴近。

注：本文是在分析了很多成功网站，在别人的基础上写出来的，不属于完整的原创。

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