昨天在网上和春晖聊了聊目前网络招聘的现状与发展。话题集中在三个方面：行业招聘分析、垂直搜索与融资。

互联网实验室的春晖去年写了一篇很有见地的分析报告《网络招聘未来之路》。

以下是聊天内容，略有删节。

张忠国：在网络招聘细分市场这块你有什么想法？

春晖：网络招聘细分市场是一个方向,我认识有做行业和地域的网络招聘的朋友都有,主要是地域方面更加贴切用户,行业则是更专业化的服务.本质网络招聘是服务

张忠国：象浙江人才走的是地域，英才网联走行业。我们的路线在这点上还不明确。

春晖：是的,网络招聘是服务业,销售队伍还是起到很大作用的,满足客户的服务还是要接触到客户,更好的服务客户

张忠国：职友集呢？

春晖：jobui这边是新的模式,都是走的职位垂直搜索这一块.我觉得有两种方式,一个是模式创新\更有效率,一个是专业化服务.jobui可能是模式创新一块吧,不过模式还在探索中

张忠国：这块有些问题，垂直搜索可以使找工作的过程更有效率，但并不能使招聘的过程更有效率。专业化服务的是话，是互联网的专业服务还是人力资源的专业服务？这块也很值得思考。

春晖：恩,这块去年发展了几家,不过速度不如想象中快,国外有几家获得了投资,都在探索更有效率的方式.能使找工作的过程更有效率就很好了,不过是否能真的那么有效率得到用户的认可,还需要不断完善,抓住这一头就能体现出很大的价值了.其实你说的可能是考虑如何收钱的问题

张忠国：en..垂直搜索确实还有一个用户认可的漫长过程

春晖：专业化服务的前提是在现有的互联网招聘的模式下,服务更加专业化,应该说是人力资源的专业服务,这是体现差异化和企业内功的地方

张忠国：这块正是以互联网模式起家的招聘网站的软肋

春晖：是的,网络招聘如果起个网站,门槛很低,但是这背后是能接触到客户的体系化运转和服务,这个更重要,行业招聘或者地域招聘能够有空间和这个相关.

张忠国：网络招聘根本上还是需要线下的宠大销售队伍来把用户拖进网络

春晖：目前来看是这样的,这里有一个词是:边际效益.如果增加销售队伍带来的收入边际效益为正,这个就有空间.还有一点是和51job等比边际效益,如果在细分领域边际效益更高,就有可为.目前这两方面条件都存在

张忠国：边际效益这个提法比较准确。增加销售队伍在一定量上会产生正的增长，但到达一定量会跌下来。细分市场的增长空间理论上应更大一些。

春晖：是这样的.中国网络招聘目前是这样的特点

张忠国：从英才网联上看，他们建筑好一些，其他行业也才起步。行业市场深挖下去有比较大的运营难度

春晖：他们建筑做了好几年了,其它几个也运转了一两年,规律上是到一定时间后就开始产生收益,并且收益保持增长.他们关键是要逐渐发挥出规模效应和经验曲线优势(因为再建立新行业网站的成本降低运营效率因经验曲线提高),使运营成本降低

张忠国：那对于一些行业网站设立招聘频道，分享行业招聘市场这一现状呢？你怎么看？

春晖：他们建筑已经放缓了甚至平稳了,关键是要借助分行业联盟共用一套资源平台的基础上能在每行业低于原来建筑网单位运行成本的基础上,在其它行业的增长中获得收益

张忠国：用经验来降低行业拓展的成本，缩短成长周期。但各个行业的特点不尽相同，这块似乎又不能统而论之。

春晖：行业网站设立招聘频道是主要提供资讯服务,如果真牵涉到找企业签单销售招聘广告,还是有销售服务队伍的强,而且能够留住客户,招聘网站应该有一个指标要衡量客户的续签率这样。你说的有道理,确实不同行业有不同的特点

张忠国：我认为行业网站在本身业务基础上加上招聘服务不是一件很难的事情，因为招聘的销售与他其它业务的销售并没有多少本质的区别。所以行业网站可能是行业招聘的最大对手。

春晖：恩,这个有道理,不过行业网站不是以招聘为主业的话,运营效率会低于专业招聘网站。

张忠国：这块要看业务增长情况了。公司肯定会把资源偏向支持收入最多的地方。

春晖：其实行业招聘网站有一个方式叫做OEM,实际上是一个给其他有流量的网站包括行业网站提供招聘频道的功能,这一块可以改善一下,给行业网站提供一些分成等服务,这样对于双方会更好。我不认为行业网站自己建立网络招聘销售队伍好。

张忠国：这块我们有过探索，发现行业网站很难分享资源。地域上发展快的二级城市可能走得更快一些

春晖：是的,我知道的有几个人有这样的想法,并且钻研的很深.有的在实践,有的想的很体系但是因原因却没有执行

张忠国：国外垂直搜索的网站都不同程序拿到了融资。国内这块似乎比较难。

春晖：是,国外好几家都拿到了钱.国内应该会有至少一家按这种模式能拿到融资的

张忠国：是不是因为三大招聘网站的先导优势，使VC在中国投资时有些拿不准？

春晖：51job表现并不好,国内显得招聘网站投资已经很多了.可能考虑这个市场问题,美国那边运转情况怎样VC也要考虑,但是我觉得这种新的模式如果在国内领先,应该在一定的时间,例如年内,有机会拿到投资,就看是何种规模的投资

春晖：是的,投资也有好几轮的,第一轮能有100万美元就可以了

张忠国：第一轮投资更重要些，因为这表达了资本市场的认可的态度。