今天参加了TD-SCDMA技术论坛主办的“成功商用对终端环节的要求研讨会”。这是一个内部的讨论会，七位嘉宾发言和一个小型讨论。参加者为TD-SCDMA技术论坛的企业、运营商、咨询公司和一些市场研究机构。

    我发言的题目是《个性化的手机对3G市场的推动》。这么年来手机是一个很有意思的产品，最早它不过是一个电话，是实实在在的通信工具。这个工具只要很好地实现通信功能，声音清晰，不掉线，就是很好。但随着2G的到来，通信网的管理能力大大加强，手机就从一个电话逐渐改变成移动终端，功能逐渐强大，在很长一段时间，手机还是一个通信产品，电子产品的功能不过是通信产品的一个延伸，一个补充。在手机领域，占据主导地位还是通信产品制造商，大部分最早的手机生产商都是电信设备制造商，象爱立信、西门子、阿尔卡特、诺基亚等，它们在生产移动设备之后，也必须向消费者提供手机。

  　很快这些移动设备制造商发现，销售手机对他们是一个完全不同的玩法，设备制造面向是很小的用户群，所有产品都是高附加值，利润率极高。手机是面向广大的用户群，需要大量的广告和市场费用，产品更新极快，而且很大层面，影响手机产品不仅是技术还有市场公关活动，有外观设计的影响，这种感觉是和设备是完全不同的，一个设备制造商的老总很难接受一款产品没有出来，不知市场前景如何，要投千万美元的广告，这样心态之下，设备制造很难在两种运作机制下进行操作。

　　经历了第一波的手机产业发展后，很快的厂商们发现设备和手机捆在一起是无法操作的，最后的结果，几乎所有的第一批设备制造商都和手机厂商都分开，最早的爱立信分为爱立信做设备，索爱做手机，诺基亚和西门子的结果是成立诺西做设备，诺基亚做手机。而传统的IT和消费电子的厂商也看到了这一领域的商业机会，带着自己的在IT和消费电子领域积累的经验，强攻手机市场，这一特点最为明显表现在中国，TCL、夏新、海尔、海信、长虹、联想等厂商。因为掌握了消费电子的市场经验，这些企业很快在市场上获得了成功，在经历了一年多的准备后，很快在短时间内挖出了属于自己的第一桶金。

　　在消费电子产业向手机产业进军的第一次战役中，消费电子产业利用其市场能力，很快地把传统手机产业的企业逼过了三八线，取得了第一次战役的胜利。但是面对了消费电子产业的进攻，手机企业很快稳住了阵脚，充分了解了对手的优点和弱点，一方面学习对手机的经验，在渠道上下功夫，做好渠道下沉，另一方面攻击对手在技术上的弱点，很快展开反攻，把战线向前推进，将对手压缩在一个狭长的地带，只能消极防守。这个过程中，另一批传统的通信设备制造商也在手机制造领域找到自己的机会，中兴、华为通过定制已经取得了很好的业绩，中兴的手机出口量远远超过国产手机厂商。而韩国的三星、LG也在全球获得了很多的市场份额。

　　但是，随着3G的到来，手机到底是移动终端还是一台游戏机，一部炒股的操作机，一部随身的电视，这些定义越来越模糊，越来越复杂，也需要这个行业来重新审视。最近苹果IPHONE的推出，昭示了一个全新的概念，手机不再是一个通信工具，通信是一个音乐播放器，一个音乐管理工具的附加，人们在听音乐时，偶尔也打打电话，这种感觉是一种全新的感觉，随着3G的进一步发展，我相信PSP也会有通信功能，还会有越来越多的消费电子产品有通信功能，那么未来手机是通信终端还是消费电子产品，这是一个很大的疑问。这两势力的交战，谁赢家，还需时日尚能定论。

本次会议发言议题：

TD终端助推产业发展

大唐移动(上海)通信设备有限公司市场经理  张爱民

海外3G成功商用对TD产业的借鉴

BDA中国有限公司董事总经理 TED DEAN

个性化的手机对3G市场的推动

CCTIME通信网CEO 项立刚

TD VideoShare 业务介绍

华为公司软件终端部高级工程师  王亭

TD终端功能指标

T3G公司系统构架部经理  娄文平

做好芯片及核心软件开发促进TD终端产品健康发展

重邮信科有限公司董事长  聂能

Smart phone引领TD-SCDMA终端发展的平台

TCL集团工业研究院副院长 汪开龙

互动讨论

主持人：埃森哲 大中华区副总裁 李为冲博士