今天，博客里有消息说，华为与西班牙沃达丰的3G网络遭到了大规模撤换，替换上的则是目前全球设备商中排名老大的爱立信。而就在去年底的时候，华为还在为获得沃达丰这个单子而信心鼓舞。我想类似的例子以后会越来越多，这也表明了以华为、中兴为首的国际化发展依然还很脆弱，特别是在刚刚敲开的欧洲大门，还经不起竞争的考验和蹂躏。

过去的两年多时间，华为、中兴基本成了中国企业成功国际化的代名词，特别是在TCL收购阿尔卡特手机、法国汤姆逊基本告败后。收购国际厂商实现海外化的路径几乎被妖魔化，明基收购西门子手机后，几乎弄的个倾家荡产，在这些暗淡的阴影下，更加突现了华为中兴们的伟大，在这些伟大背后，我们太过喜悦，有点忘记了隐忧。

你不得不承认：不论是华为或者中兴，都还远不是一家成熟的国际化公司，成本控制？渠道？流程？甚至，我觉得，除了技术上的积累外，它们比国内诸如联想等一些企业本身也没什么过人的优势，因此在管理上你说它们比联想强，我觉得未必。

在亚非拉等市场，为什么能取得成功？价格是一个重要因素，价格之外，是这些发展中的国家还没有进入跨国企业的视野，而现在这种局面正在变化，沃达丰收购和黄所持印度HE的股份向我们传达了这个信号：大T们来了，它们后面是实力强大的国际设备商，新兴市场或许很快也就成了竞争空前惨烈的红海。

这个时候，竞争靠的国际规则来办事，华为一直被描述为狼性，什么是狼性呢？表现在业务上，就是稳准狠，这种打法其实在华为国际化的前几年起了至关重要的作用，但是，在欧洲北美这种成熟市场上显然是吃不开的，这个时候，华为的狼性成了一种障碍，人家看的是你的实力，而不是你的热情，床垫上去了，也没有人同情你，把单子给你。

所以，要想成功，就要先改造自身，去年华为成为英国电信(BT)、沃达丰等几家全球顶级运营商的优选供应商，由此带来的意义要远远大于在欠发达地区拿到几个亿的单子。在非洲拿合同，可以靠价格，但在欧洲和北美必须要靠实力。即便有了实力，还要靠你的本地化能力，靠关系，靠服务，靠品牌的认可，而在这方面，基本还是零。

一旦你强大起来，还要面对主要竞争对手的打压，商业上的，政治上的，该来的都会来了。所以，任正非这几年，天天把“友商”放到嘴边，用土地换和平。不过对手显然也不希望用短期利益来培养出一个庞大的对手。所以，对于华为中兴而言，海外再前进一步，友商也就成了敌人，比如西欧，比如北美，都将举步维艰。

Tags：华为

敬请订阅我的blog 指南 一键订阅 Google 抓虾 Bloglines 飞鸽 Rojo 其他

公告：很抱歉，因为精力问题，请大家到我的独立blog(caozenghui.cn)参与讨论，以确保我能回复你的评论，或者直接订阅我的blog。