写这个标题，是依据最近联通的一个重要动作：将集团的市场营销部按照C网和G网进行了分拆，据说，在营销这个部门上，分拆的非常彻底。听到这个消息，我的第一感觉是：不容易，联通在艰难走过了几个年头后，还是放弃了双网同时运行的思路。

当然，联通公开给出的信息是：作为去年市场部门一分为二，并重新调整品牌策略的一个后续动作。这个说法乍一听，是那么回事，但如果细想下的话，觉得问题挺大。

事实上，2006年，联通所做的一个重要工作就是，在用户端模糊掉双网的界限，而突出和重新梳理了品牌，这点之前我认为是联通坚守双网的一个表怔。现在来看，联通从营销上彻底分拆双网，倒正中了此前说的一点：双手互搏，以前是被动互搏，现在是主动互搏了。

一个联通的员工说，以前联通营销的人两张网都推，结果就是，因为G网的覆盖要好，所以用户大多倾向于选择G网，所以员工都喜欢推G网，最后的结果就是，C网推不动，G网却墙外开花。如果按这个员工的思路想，C和G真的要开战了，结果怎么样，可想而知。

我认为，如果这不是一个联通营销的败笔的话，只有一个理由可以让联通这么做：以更独立的方式发展两张网，至于今后是以合资的形式，还是以出售的方式，目前还不得而知，分拆双网营销，应该是做好上述两个选择的准备式。

在目前重组呼声极强的大环境下，联通的这个选择算得上是“进可攻，退可守”，所谓进，联通自己肯定希望合资发展，而不是出售，但政策上将极大受限；所谓退，即便之后确定出售一张网，也能争取主动，提早做好绸缪，留下优良“资源”，不至于临时乱阵脚。

其实，在讨论联通分拆的时候，大家往往忽略了一点，物理网络的分拆，短期内是不现实的，也就是说，即便是分拆联通，首先分开的也是表皮上的东西，人员和用户营销端。至于网络运维，一定时期内，肯定还是协议上的共享。

如果确如我上面所分析，联通分拆双网营销，将是两网独立运作的开始。

Tags：联通, 重组

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