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本来写华三，结果扯到华为的目标上，大家凑活看！

今天早上，3COM宣布已经跟华为达成协议，将收购后者所持华为3COM合资公司49%股份，收购完成后，华为3COM将会变成3COM的合资子公司，而华为将彻底从合资公司中撤出，不过到目前为止，双方还没有披露再过具体的信息。

华为卖掉华三可以说没有任何悬念，而3COM是势在必得，8.8亿美元的价格基本体现了华三目前的市场价值，对华为而言，华三只是一个棋子，在特定的时间，特定需求下，产生的一家合资公司，三年过去后，华为也完成了它的历史使命，退出是必然的。

比较类似的是，2001年，华为在旗下华为电气业务发展势头正盛的时候选择将其以7.5亿美元出售给艾默生，同样的例子，让我们不得不对华为的策略抱以敬佩，只有一家有长远发展战略和目标的公司才能作出这种前瞻性的举措。

我觉得，华为的聪明之处就在于，在合适的机会能够选择放弃，这在一家快速成长的企业中是不容易做到的，事实上，华三从成立发展至今，业绩已经非常不错。华为的这种放弃，也体现在华为在海外市场的策略上，勇于放弃，才能够有所得，其实这就是任正非所说的“以土地换和平”，只有和平才能够找到生存和发展的机会。

单就华为出售华三来讲，我觉得要理解华为的聪明之处首先要认清下面三个基本判断：

一，华三历史使命是什么？

华三的产生是由多方因素造成的：其一，华为当时面临对手CISCO的侵权起诉，成立华为3COM公司是对CISCO的巨大打击，从后面的结果来看，在华为与CISCO成功和解的砝码中，3COM占据着主导地位；其二，华为希望借助3COM打入美国市场，相对于东西欧市场，北美的突破更加艰难，选择一家本地伙伴是非常必须的；其三，本地港湾网络的崛起，对华为的伤害很大，任正非需要一家这样的企业来打压港湾，达到稳定华为的目的。从上面这三点来看，华三使命已经终结。

二，华为的目标是什么？

很明显，华为的当前目标是爱立信，华为的终极目标是作电信业的“IBM”，而不是“联想”，事实上，在未来的电信市场上，有没有联想这样的机会还很难说。在华为而言，核心产品首先是以运营商为服务对象的，这也就决定了无线和宽带核心网络将是华为的重心，除了这些，起家的光网络、交换机都可以不要。

按照未来电信业的趋势判断的话，软性服务的比例将不断增加，运营商不可能无穷尽的升级更新设备，但他们会不断的提高业务创新能力，不断的加强网络优化，这就决定了设备商的服务能力也会向软性服务转化，最终完成从解决方案提供商到服务提供商的转化，一旦软性服务收入达到一定比例，设备全部转手也只是个时间问题。

对华为而言，目前的出发点是确保核心业务的竞争能力，其他产品都是以此为服务的，不管是资金还是“资源交换”上的支持；确保核心产品的地位后，华为将不断向产业链的上游延伸，从而实现“IBM”的梦想。

三，非核心资产的作用

除了核心资产，我想，华为的非核心资产至少有两个作用，第一个，在关键时刻为华为提供资金的支撑，不管是华为电气还是华三，华为电气的出售帮助华为走出了2000年华为的第一次冬天。就在大多数人讨论华为新的冬天的时候，8.8亿美元的现金对急需要资金敲开欧美市场的华为来说，是弥足珍贵的，也让华为有了机会继续修炼内功，提升核心产品的竞争力。

另外一个，非核心资产在关键时刻成为华为跟“竞争对手”交换的筹码，如果欠发达地区的定单是靠低价格获取的，那么发到地区就是一个生态链，一旦你进入的话，将打破生态的平衡，产业链各方都会排挤你，怎么应对呢，“交换利益”是非常巧妙的办法，当然，能够交换的还远不止资产，还有市场和利益。

这些将促成华为伟大目标的实现！

Tags：华为