文化产业作为国家文化的基本形态，不仅提升其参与世界竞争的“软实力”，而且越来越成为一种强大的经济实体。这一实体正在创造着巨大的经济效益，并成为一国经济发展的引擎。犹如经济活动、地理、文化越过了紧张的本土与全球关系力场而延伸，文化生产越来越倾向集中于一组特权的企业和工人的地方集聚区，而最终产品被输送到更加空间伸展的消费网络之中。
当前，少数实力雄厚的跨国文化集团凭借其在生产、融资、协调和销售等方面的优势，在全球文化产业链中占据了高利润高附加值的部分。与美日韩等发达国家相比，我国的文化产业仍处于起步阶段，我国的文化企业要想嵌人全球价值链的高端，必须根据经营环境和自身资源，将市场、产品、服务、人力及资本等要素进行组合匹配与管理，探索合理高效的赢利模式。
一、文化产业价值链的概念与内容
产业链是由多个相互连接的行业共同组成的一个完整的产业系统。主导产业与相关产业的地位是动态变化的。产业链中的产业既可以为一家混业经营的大公司所拥有，也可分属于不同的公司。在传统工业领域内，产业链开发分为三种类型：一是向上关联，即在原料供应上进行开发，以节约成本，实现价值增值；二是向下产业链开发，即对产品进行终端加工，提高价值量；三是横向关联，即开发与主导产品相关的产品，获取附加价值。但是文化产业链的拓展主要是创意与内容的再利用。价值链是企业进行的设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动，一系列价值链共同组成了价值系统。实践证明 : 价值链生成价值，产业链扩展价值，同时又能降低风险。
文化产业是具有原创性、具备明显知识经济特征和高度文化含量的一种产 业，它具有以创意为核心，并伴随着物流、资本流和信息流，将抽象的文化直接转换成具有高度经济价值的产业的特征。围绕着创意所特有的知识产权的形成、发展、授权、衍化、升值、转化与再增值，将原创性的文化创意在时空上最大程度衍生和发展，利用规模经济与范围经济使之产业化，所以文化产业价值链的发展是价值不断创新和增值的过程，具体来讲主要有以下几个方面:
一是创意内容的策化。创意来源于艺术家、设计者或策划者的灵感或创造，参与的市场主体是文化内容提供者，其中的关键人物是艺术家、设计师等，这个环节是创意产业价值链的源头，在任何情况下都是控制整个链条的关键环节，主要增值部分就在其原创性的知识含量之中。
二是文化产品的设计和生产制作。在该阶段是依靠现代技术创新将创意(或作品)转化为文化产品的过程。创意内容通过不同的承载方式，不断改进和完善 其文化服务价值，实现文化产品的边际效用递增。如同一个文学创意《哈利 . 波特》可以通过电影、书籍、DVD、玩具、礼品等多种不同的载体形式，满足 消费者不同的内容需求。
三是供应链管理。利用现代信息技术、以及与供应商和客户建立协同的业务伙伴关系，授权商、被授权商、代理商、传媒中介人和制作人等通过对知识产权的整体开发应用和整体营销，运用各种营销模式将其价值和实用价值销售让渡给消费者，实现产业化价值的增值效应。
四是消费者服务。消费者对整个价值链条具有反馈和互动的作用，文化企业充分利用文化消费具有路径依赖和锁定效应这一特征，以消费者的个性化需求为
出发点，将不同的行业联系在一起实现二次文化衍生品的生产和销售，实现文化产业跨行业多元化的价值创新，变消费经济为体验经济。
二、基于产业价值链定位的赢利模式
我国传统内容产业在内容制作技术、分销渠道、终端产品的竞争能力上，与国外存在一定差距。因此，如何整合产业资源，打造完整的产业价值链，快速发展和壮大中国文化产业，已成为亚待解决的重大课题。
第一，内容为王。内容创意即创意形成环节，是创意产业价值链的顶端。内容创造构成创意企业核心竞争力的重要部分，是产业链的高利润区。尤其在传媒 、娱乐、艺术等行业中的创意企业，内容的原创能力及内容资源的集成配置能力越来越成为价值链的核心环节。作为全球规模最大、范围最广的互联网、媒体及娱乐集团的时代华纳，正是由于拥有世界上最大的电影片库、电视系列剧片库、动画片库等丰富的内容资源，才造就了一部部全球观众熟悉的美国大片，为其赢得了丰厚的利润。
第二，品牌关联开发。目前，我国文化产业许多行业并没有重视与自身品牌相关消费品的开发，更多的只是从事内容的生产和传播业务，即使少数电视媒体开发了相关消费品，也仅局限于纵向一体化的产品开发与推广。然而许多内容产业可延伸到水平多元化上的相关产品。如影视内容可以开发到包括电影玩具、礼品、文具、图书、杂志、娱乐软件以及游戏软件在内几乎所有的文化产 品。此外新媒体技术的不断应用，网络广播、网络游戏、手机广播、手机电视、收费电视、移动电视等新媒体的应用为电视内容衍生产品的开发提供了新的赢利空间。
第三，渠道建设。传播渠道是创意产业价值中重要的环节，畅通的传播渠道保证了创意内容转化成丰富的文化产品并赢利。世界传媒业巨头新闻集团将传播渠道定位其战略环节，先后围绕传播渠道成立福克斯广播公司、英国天空广播公司、星空传媒集团等，展示出了掌握越多的信息传送方式、赚钱的利润就越大的经营理念，即“渠道制胜”的赢利模式。目前新闻集团的传播渠道包括广播、电视、报纸、杂志、图书、网络等。这表明文化产品在销售和传播环节越 来越倾向于采用多种渠道全球化的传播方式，来规避和减少文化产业的高风险性，实现其预期利润目标。采用渠道制胜赢利模式的文化企业需要对渠道进行精细化管理，培育持久和稳定的渠道关系，与内容提供商加强合作交流，保障内容和渠道的高效结合，同时加强客户关系管理，培育客户忠诚度。
应该看到，文化产业价值链在其打造的过程中，内容和渠道、品牌建设是密不可分的。一方面，强大的内容制作和提供能力是渠道扩张的坚强后盾，只有具 备了丰富的内容，传输渠道(电视、报纸、网络等)才能吸引用户。另一方面品牌建设和推广强化了内容为王的核心战略效应，以及渠道建设的推广功效。
三、加快培育文化产业链的对策
第一，培育优势文化产业，塑造文化品牌。由大卫·李嘉图提出的比较优势原理，是地区间贸易的一条基本准则。一个地区的资源、资金等都有限，如果涉足所有文化产业，势必力量分散，各个文化产业群龙无首，会在与外部的竞争 中败下阵来。只有集中资源，发展若干优势文化产业，才能形成文化竞争力。
第二，充分发挥聚集效应。经济发展需要有一定的规模效益，规模经济促进生产和消费在某一区域聚集。这种聚集成为范围经济。聚集效应通过三个方面影 响经济的增长：一是产品聚集形成经济增长点；二是产业聚集形成经济增长极；三是产业聚集形成经济增长带。如北京798创意文化产业园区的建设都是聚集效应在文化产业中的具体运用。
第三，加大技术创新和观念创新。对于文化产业来说，创新尤为重要。文化的功能是为了满足人们的精神需要。B约瑟夫·派恩和詹姆 斯·H·吉尔摩认为，体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件。文化产业的本质是体验型的，也是娱乐型的。体验和娱乐内在地要求文化产品必须创新，而产品创新可以通过技术创新或观念创新来完成。即便是同样的产品，不同的文化附加值与文化体验，会给消费者带来全然不同的感觉，会产生更大的价值。通过自主创新能力的培育去创造真正适合市场细分需求的多元化产品。
第四，合理定位策略。对于文化产业或具体的文化企业而言，定位亦十分重要，它关系着本产业所生产的产品能否适应市场需求，能否在激烈的竞争中脱颖而出。定位分为几个层次。首先要确定文化产品消费的地域，一定的消费地域是文化产品影响力所及的范围。其次要确定该地域内人们的文化消费偏好，这决定了生产的文化产品能否在该地域内生存然后汇总这些偏好，由偏好决定生产的文化产品最后要划分细的消费人群，生产的文化产品要能满足不同品位，不同层次，不同消费能力的消费者。
第五，扶持龙头企业，强化辐射作用。在市场经济条件下，归根结底，内容产业链的构建只能是企业的一种基于自身发展的市场行为，政府适时颁布相应的产业政策只能起到促进作用。因此，构建内容产业链就要促进产业内各类企业的发展，尤其是要积极扶持龙头企业的发展。因为在内容产业链的形成和构建中，龙头企业起 非常重要的作用。一方面通过龙头企业带动可以直接孕育出整个内容产业链，另一方面通过龙头企业可以带动整个内容产业链的发展。而目前在中国内容产业链的各个环节中，龙头企业无论数量还是自身的规模和实力，都还远不能适应内容产业链发展的需要，既不能通过龙头企业的吸附作用构建出新的产业链，也不能通过龙头企业的辐射作用促进内容产业链规模和质量的提升。因此，大力扶持内龙头企业的发展成为促使内容产业链形成的一个重要的举措。
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