为什么苹果总能成功？

苹果最近总能推出让人耳目一新的产品，从iTune、iPhone到最近正火爆的iPad。据说 2月25日iPad的预订数量超过了当年的iPhone，看来iPad的成功已经没有什么意外。苹果这款产品最大的亮点莫过于高清视频和电子书，而应用程序一如iPhone和iTouch，将沿用苹果的Appstore。

为什么苹果总能成功？笔者认为除了优秀的产品设计，关键在于盈利模式。互联网上，不少网站提供的免费服务虽然争取到用户，但却难于调动内容提供者的积极性。而苹果产品不但能访问免费的互联网，更能通过手机购买苹果软件库、音乐库、游戏库，乃至未来的书库里的内容。苹果吸引的不仅仅是用户，也因手机支付的实现，吸引了大批内容制作商，软件制作者。

兼顾免费和收费，用手机这种最便捷的方式实现支付，正是苹果成功的秘诀。通过iPhone手机购买内容，要比在音像店买碟片，在书店买书方便得多。和而PC相比，iPhone、iPad终端还能实现随时支付，做到随买随看，其方便程度超越了之前所有支付方式。

3G时代的手机支付和手机购物

通过手机支付进行消费，在中国已经不是什么稀奇事儿了。在上海，据说世博园区已经提供手机刷卡消费，用户使用这种手机在特约商户的收银POS机上轻轻一刷，就能安全快速地进行付款了；在深圳，不少广东移动用户用手机代替交通卡，他们还能在麦当劳和一些便利店、电影院用“刷手机”的方式购买商品。

笔者身处的北京，非接触型手机支付还只有零星的试点，还未能体验。但笔者却已经习惯用手机侃价了。笔者喜欢周末去中关村购买电脑和数码产品，但卖场中奸商太多。有时在家中查好的产品往往被告之没货或者价格调整。每到此时，我就掏出手机打开淘宝或者京东商城，搜下结果把价格最低的结果亮给商户看，每次都能侃下好大一块价格。

手机支付 整合为王

笔者现在已经很少去银行了，取现金直接去Pos机；网上购物就用网上支付。但笔者更看好手机支付，和银行相比，手机支付就相当于随身携带的Pos机；和网上支付相比，手机更像是随身携带的笔记本。随时随地和便携的手机支付，其用户体验远远超出它的前辈。

技术总在不断发展，每个时代都有自己的特色。古代的金银币铜钱，人们要随身携带一堆沉重的金属；POS机时代，人们要满街找POS机；PC时代，我们要随时带着笔记本。而到手机时代，只要带个手机，连钱包都省了。

快钱CEO关国光认为，用手机支付的长项在于做得更加方便。譬如用一个手机整合多银行的多业务、统一在互联网上的多个支付方式，为用户建立一个统一的支付账号，让各个银行、各个业务之间进行无缝连接。用一个手机支付ID整合所有的网络支付和所有银行，让各种业务、各种终端、或者各种支付手段无缝连接。

这一切并非不可能，在网络支付领域，快钱已经与工农建招等20多家银行建立了合作，用户可以通过快钱完成网上信用卡还款、跨行转账、保险续费、手机充值、水电煤、房租、房贷缴费等多项服务应用。而在2010年关国光正打算将这些在网络上完成的个人应用服务全部移植到手机平台上。

关国光认为“现在技术已经不再是门槛”，而快钱已经“快字当头”，早已未雨绸缪。在05年他们设计Email和手机号并行使用，为统一通行证做好准备；快钱说及平台，选择JAVA驱动，也尽可能覆盖到足够多的终端；在业务层面，快钱手机支付无论业务结构、技术框架已经设计成全开放模式。

显然，随着科技高速发展，3G网络和终端软硬件日益完善，以及3G市场不断成熟的前提下，手机支付已经迅速从以短信支付为主的1.0时代迈入以WAP支付、手机客户端支付和近端刷卡支付为主的2.0时代。在众多支付企业中，类似快钱的独立第三方支付平台预先在整合资源方面提前做足了功课，手机支付一号走天下将成为可能。笔者认为，由此创造的极佳用户体验，必将引爆未来五年的手机支付市场。