(文/刘云 米晓彬)

 

 

　　提到中关村孵化器，人们都会提到中国科学院、清华科技园、北大等，但是没有谁会想到孵化器跟友谊宾馆的关系。8月21日在中关村苏州街的西屋茶社里，用友致远常务副总经理张屹生动形象地为我们讲述了用友致远在中关村的那些事儿。

 

 

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　　(用友致远常务副总经理张屹)

 

 

　　用友致远老总厕所办公 月租金一万

 

 

　　人群熙熙攘攘、高楼鳞次栉比、道路开阔豪迈，一片繁华忙碌的景象。这里就是今天的中关村。然而这块土地在张屹的眼中90年代还是一片农田，那条白颐路不过是狭窄的泥泞小路，两条道三排树。张屹只能用“一塌糊涂”来形容当时的交通。

 

 

　　“那时办一个公司没有商务楼，周围什么都没有，用友致远就是在友谊宾馆里真正起步的，在这里，老总们住了半年的厕所。”张屹回忆，“友谊宾馆的厕所很大，用友致远在那里搭机器、搭床，就开始在厕所办公。”

 

 

　　“友谊宾馆是中关村真正的孵化器。”张屹的话令人意外，但却是事实，“许多企业都是从这里起步，租一个大套房，什么东西都可以往里放。”在这些企业看来，租赁一间民宅无法谈业务，不如选择宾馆，拥有一个独立的房间，才更像一个公司。

 

 

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　　(北京友谊宾馆)

 

 

　　当时的中关村有三家像样的宾馆，分别是西苑饭店、燕山酒店、友谊宾馆。酒店如此缺乏，办公司的人却到处都是，可以想象那时的火爆场面。张屹说：“西苑饭店火爆到什么程度，基本上是一个标间开一个公司，而一个标间的价格甚至达到一个月4万人民币。”尽管价格昂贵，还是有许多科技企业在那里起步。而在友谊宾馆的一个叫“雅苑” 的公寓楼里，用友致远所在的大厕所也需要一万元人民币。

 

 

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　　(张树新为瀛海威打的广告)

 

 

　　张屹想起当时张树新在那为瀛海威打出的广告：中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。“当时只要有房子，做什么都会火热起来，什么打印机、磁盘，都在这个地方卖，还有先锋也在那。”比起当年的热闹，如今这里万分冷清。这段往事至今仍让张屹倍感遗憾，这也成为他对早期中国互联网的一个经典记忆。

 

 

　　王志东首创了协同概念

 

 

　　说到王志东，他早期还是用友致远的邻居。“当时在四通的王志东也住过友谊宾馆，离我们不远。”而今在协同行业，他们再次相遇：

 

 

　　“在2002底他推出竞开协同之星，但事实上我们3年前就在研发，只不过没有对外宣传。”张屹认为，王志东他们把协同概念抢先了一步。

 

 

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　　(王志东参加用友致远“百万企业上协同”行动时发表演讲)

 

 

　　协同管理软件的需求王文京看到了，王志东也看到了。说起用友致远与王志东的合作，张屹用成语“无独有偶”来形容，2007年王志东的点击科技和用友致远达成战略合作。而在早期，用友致远曾是和腾讯的RTX合作，张屹介绍，“那时的RTX是单线也就是单人处理，内核又不稳定，而王志东的是多线，所以就转向和王志东合作了。”

 

 

　　协同雅俗共赏 上创业板条件不足

 

 

　　虽然已经有了王志东的协同，用友致远仍然为其软件取名“协同”，张屹解释说，“OA不足以体现其价值，因为大众已经对OA理解为无纸化办公，协同的价值不在此。协同的根本，就是跨时间、跨地域、跨人力。”同市场上许多其他的办公软件相比，张屹坚信用友致远是第一个也是唯一一个真正做到协同的.

 

 

　　7年时间不算长，也不算短，却成就了用友致远。据赛迪数据调查显示，用友致远连续四年保持中国协同应用管理软件市场占有率第一。目前用友致远有6000家客户，其中100余家是国资委下属企业，还包括100余家上市公司。

 

 

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(张屹在用友致远“百万企业上协同”行动上发表演讲)

 

 

　　2002年的时候，有人对用友致远说做OA是不可能成功的。然而今天，张屹多次骄傲地说，“我们把协同做得雅俗共赏，老人也可以轻松的使用，50岁的国企董事长们也是协同的粉丝。事实上，我们成功了。”

 

 

　　对于此前在媒体面前闭口不谈的创业版，张屹坦言，创业板的第一轮竞争很大，目前用友致远属于成长中企业，自知条件不成熟。“我们很清楚，在创业板排队我们是排不到前面的。”张屹表示，用友致远未来还是做好产品，做好服务，条件足够了自然会申请创业板。

 

 

　　附：用友致远简介

 

 

　　用友致远软件技术有限公司(UFIDA Seeyon Software Technology Co.,LTD.)于2002年3月成立，是由中国最大的软件集团用友软件的发起成立的子公司。用友致远专注于协同管理软件领域，是集产品研发、市场拓展、渠道销售、技术支持等为一体的中国协同管理软件开发商和服务提供商。目前，每天都有超过100家上市公司、6000多家国内外大中型企业、政府机关及法人社团等组织、逾100万客户端使用用友致远的A6协同管理软件与面向集团化应用的A8协同管理软件。