1、于老师，您好！我是您多年的粉丝和弟子，我负责的产品明年就要实行带量采购了，估计我们代表会被裁掉，想着最近找好下家早早过去，您认为找什么样的公司可以避开带量采购的风险，毕竟年龄也不小了，不想频繁跳槽，多谢您！

2、你好，于老师！我在外企做了4年代表，估计升职机会渺茫，在朋友的推荐下，我准备十月份去竞聘一家民营企业的地区经理岗位，我想问的是，在集采政策下，民营企业的地区经理会不会做得很辛苦？

3、尊敬的于老师，很高兴加您的微信，我今年刚毕业，学生物专业，想做药品销售，听朋友说，从今年开始，带量集中招标采购政策实施后，好多药企会关门，我担心自己找上不合适的企业，您能否建议我该找什么企业好一点呢？

首先，带量集中采购政策试点执行已经进入第三年，从目前第三轮中标结果情况来看，2021年将会把政策在全国推行，从药品到器耗材械甚至到药店，有一个逐渐推广的过程。整个医药行业的利润会有一个明显的下降趋势，有一部分小型药企关门是必然结果。从目前来看，一部分大中型企业产品会从医院被动撤出，转战药店OTC，或者竞争带量采购外剩余的30%药品份额。以流通药品盈利为主的医药公司，例如，商业公司，日子会过得很艰难！而生物药企业、研发能力强的企业，和以药店和非公医疗为主销渠道的企业，带量集中采购的影响会小一些，包括跨国医药企业会通过拓宽药店、门诊等市场渠道来缩小带量采购的影响。今年第三批带量招标采购的五十多个品种，大部分是口服剂型的仿制品药品，这对以仿制品为核心的医药企业，挑战性很大，无论是中标厂家还是未中标厂家，发展中充满了不确定的风险！

从上述的医药市场环境来看，企业企业存活下来后，在聘用医药销售人员的需求上也会有了很大的变化，我在去年书写的《医药销售职业入门与规划手册》中，针对医药行业各个领域的市场发展趋势做了多项说明，阐述了未来十年我们医药销售行业的发展方向和特点，很多销售同仁是看了这本教材坚定了自己进入或坚持在医药行业发展的决心。

其中，我强调了从2019年，各医药企业的人力资源同仁都在企业招聘工作中强调了招聘综合性的销售人才为共识的观点。今后，中标企业招聘销售人员所负责的市场规模一定是目前的十多倍，而非中标企业所招聘的销售同仁，必然会负责一些分散型的市场，工作量会明显增加。广大销售同仁会被动地学习很多营销学的知识和参考相应的经验。

见见客户，开场科室会就可以完成销售工作的医药销售工作模式，已经成为过去！我们需要学习和使用的医药营销知识会在明后两年陡然暴增！进入我们的医药销售专业的门槛必然提高很多。我们医药销售同仁需要企业提供的培训资源一定会增多，在各个网络平台刊登的招聘广告，最近都增加了描述培训机遇的内容。而医药销售同仁主动寻求学习机遇就显得格外重要，打铁还需自身硬！想进入优秀企业，多练内功就会增加机遇！