刚刚4+7带量采购试点的序幕拉开了，端上了一盘众多人不满意的“毛血旺”，当然也吓到了不少刚入行的小朋友们，很担心能否在医药销售行业继续一起挣钱玩耍。当然，也有一些同仁昨晚失眠，五更天就给于老师（微信ycz1007）发来信息，希望给一个清晰的解读答案，对于一想到养家糊口的压力与未来职业可能的变更，辗转反侧，夜深难眠的情绪，我非常理解，我们都是过日子的人家，平平稳稳是我们所需要的一个生活环境。只是医药销售市场在未来还需要翻过几座大山才能平稳下来。

1、带量采购的背景

当下我们就要面对带量采购的影响，带量采购通俗地说，就是政府用行政手段进行团购的方式，这些年医药行业依照国家设定的批发零售机制在快速发展，众多价格比较贵的专利药基本都由国外企业（合资）把控，毕竟我们的研发新药的实力比起国外药企老店还有很大的差距，能把仿制药的药效接近原研药的水平，我们就烧高香了！从2013年我们就有目的性压制众多外企药品的价格，从法律层面给予必要的压力！2016年推出两票制，利用限制市场交易次数来试图降低国内药企药品的价格，国内企业很多产品的价格是参考外企原研药品和同类药品价格而定，水分很大不用多说。两票制属于温柔的行政干预市场行为。我们国家一直希望被外界接纳为市场经济国家，而医药市场收益在全球市场经济领域里面又是一块大肥肉！能用市场手段解决药品价格问题是最好的结果，否则用行政手段频繁去管制，研发技术又落后，仿制药品的技术还需要提高，很难管好！行政手段管理的权威也仅仅体现在基药层面。大众对药品的需求又是刚性需求，国家医保财力吃紧多年！心有余力不足的感觉在医改徘徊多年中就可以看出来了。

目前，先解决医保财力吃紧的巨大压力，提高仿制品的质量（一致性评价）才能巩固药品价格回落，然后再考虑药品研发的问题。我们手中的底牌就是市场需求，从现在到2047年，庞大的老人群体数量开始逐步增长，2-3亿多老人对药品、器械的需求就会让目前药品市场翻两番，其他人群的药品需求还没有加进来。目前医药市场规模如果翻一番，我们销售人员的规模，保守地估计要增长40%。因此，药品价格如果能降低平稳下来，新的销售黄金时期迟早要来，大家要有这个信心！

基于这种形势下，所有药品都要进行一致性评价也不太可能，所有药品都带量采购也不现实，药品价格接近薄利时，质量很难把控，国家层面的监管水平在各省利益保护心态氛围下漏洞太多，出了问题紧抓一下，风头过去后再说常抓不懈非常难，我们食品质量监管就是很现实例子。

所以，带量采购仅仅是下调药品价格的一个手段，获得带量采购的企业不需要销售就能高枕无忧收钱发展很不现实，最多也就是降一些销售费用。至于说带量采购让医药销售职业消失，那有点神话了！让医药行业回到计划经济模式是不可能的事情，至今，在市场经济的大潮下，国内也没有哪一个行业出现这种事例。

还有23天就到新年了，希望大家稳定情绪冲任务，多拿奖金过好年是重点工作，等到带量采购成昨日黄花时，回忆自己受到的惊吓，诙谐一笑是正道。