如何能够影响客户心里的价值？首先完全取决于客户大脑的认知，如果产品本身对客户无足轻重，那么客户自然不会重视其价值。因为人类不解决小问题，从来都是先解决大问题。所以恐吓营销和欲望营销都是从人性的角度来影响客户的心理和情绪，从而调动客户改变想法，采取行动。

    要解决产品问题，首先就要解决客户的大脑的购买标准和思维定势，用正确的词汇来打动客户的心，文字要能带动情感，塑造产品的价值来影响客户大脑中的价值感，利用价值和价格的杠杆原理，影响客户头脑中的产品价格，让客户自己来改变自己的购买标准和思维定势，让客户自己说服自己，最终变成自我销售。

    最重要的是要把小问题变成大问题，让客户感受产品机会的紧迫性，给出客户无法抗拒的提案，再一一着手解决客户的疑惑和担忧，比如零风险承诺等，用良好的人品建立信赖感，充分调动客户的想象力，让他感受产品给他会带来什么好处和改变，再用其它客户的见证来间接影响他，促使客户采取主动的行动。