陈列手册对于各公司来说，基本上都是机密，很多人问我，你们的陈列手册是怎么样的？想看，不好意思，我不能给你看，这是行规，但我可以把我脑海里的经验分享给大家；

陈列手册包含几个部分：橱窗、搭配、正侧挂、展台、饰品柜、区域陈列！

有人会问了，为什么没有单款、面料说明、设计理念等内容呢？

单款：产品经常会有增减，做进陈列手册会影响陈列手册进度，大大降低工作效率，而陈列手册定稿之后，上货以前的产品更改，会导致手册与产品不能完全同步，单款针对店铺销售人员只是将其做为产品目录来用，在陈列上没有指导意义，有不如无；

面料说明：这个更没有必要了，面料说明做销售人员的话来说，就是产品的FAB和USP，一个称职的销售人员拿起任何衣服都能说出它的FAB和USP，他们甚至比陈列师更专业；所以这个也是没有必要的；

设计理念：也就是设计师给出的设计主题，说白了，就是些天马行空的东西，今天是“阳光海岸”，明天还可以是“土耳其风情”，这些东西对终端的形象与陈列没有任务指导意义；所以也是没有必要的；

下面以网上流传的hugo boss的陈列手册对6个部分进行解析：

上面两张图片包含两个部分-橱窗和搭配，boss的搭配部分是直接用走秀的图片代替，简单直接，而且还具专业性；

上面这张boss的正侧挂图，简单明了，店铺人员一看就知道怎么做；

上图是小饰品柜和区域陈列图，照着就行了，错不了；

上图是区域陈列图和展台陈列方法；

上图是形象Image,我个人觉得这个完全是可以省掉了；

值得注意的有一点是，现在很多品牌会精细到每件货品的款号都填上去，实则是弄巧成拙，因为每个店铺的货品都是不一样的！

无论是男装、女装还是童装，都由以上6部分组成，万变不离其宗！陈列手册做得的效果如何，还得看终端的执行力怎样，那才是维护品牌形象的关键.