加载中…衬衫生意小结
(2010-03-13 23:20:15)
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游戏 |
分类： 工作文本 |
刘教授只身在台湾的第一桶金，是从摸爬滚打的小蛋中来的，回到大陆之后就大把大把的消费，环保到SW毕业，公会内部金团，便宜得很。去年底跟他吃忆苦饭的时候，想想在国内的我，还是玩得个没心没肺：既没有什么目标，也没什么打算，只有一阵一阵的心血来潮。关于做地精这块，倒卖过轻羽毛，结果雕文一出就崩了盘。最后折腾的是做“品牌”衬衫，60银一组的丝绸收过来，做成衬衫卖。
简单分析图表
一月之后开始计算这个生意的销售情况，并且将销售货品只是定在“黑丝衬衫”以及三种颜色的“冒险者衬衫”上。原因是，其原材料都是丝绸，且价格便宜，便于批量进货，减少原材料所占的库存（我在身上是要放一整组丝绸卷的）。
到三月九日，日本人民所熟悉的三月九日，毕业的日子，忧伤的日子，樱花飘落的分别的日子——正好结束掉目前所有的生意，顺带张贴销售情况。最终作个小结。
其间得到节日礼服衬衣的图纸一张，由于原材料是丝绸，所以也保持店面至少有一件成衣销售。定价颇高，销售情况惨淡。
几种衬衣的定价：
黑丝衬衣
6金99银挂货
9金66银一口
红色、白色冒险者衬衣 6金99银挂货 9金66银一口
黑色冒险者衬衣 16金99银挂货 19金66银一口
绿色节日衬衣 16金99银挂货 19金66银一口
定价与成本关系：
1、定价为6-9金价格的衬衫图纸，皆为可通过裁缝先人学到，或直接可在主城购买的配方。裁缝应人手一张。
2、黑色冒险者衬衣入手难度虽低，但非主城npc限量发售，大量速成裁缝无暇收集。
3、绿色节日衬衣入手难度较高，虽然颜色和造型并不讨巧，但胜在较为稀有。
定价原则：
1、上述主流商品定价在10金以内，有充足利润，即使有同行竞争，也不会故意压价到成本水平，除非丫吃多了撑得慌。
2、非主流商品定价在20金以内，保持和主流商品2倍价格，以此对购买者进行诱导购买暗示。
3、挂货价以一口的半价以上来定。事实上，6和9作为广大人民群众所深爱的两个合体数字，重复出现会有给购买者以隐约的高潮记忆，极易促使下单。挂货价格不定于一口的一半，也是便于所有用户直接一口拿货。
最终的销售情况等见图：
简单分析图表
几点补充：
1、在我开始贩卖之前，衬衫列表中几乎没有商品出售。销售2个月后有其他裁缝的货品加入竞争。所以从一月开始仅销售以上产品来检测样本。定价始终不变的情况下，其他单品有受到竞争者加入的冲击，但没有竞争者制作黑色冒险者衬衫。
2、几乎没有对品牌进行任何推广和宣传，但在消费者下单之前，他能够接触到的信息为：品名、单价以及销售者名字。销售者名字可能对产品的销路有所促进，相比起其他裁缝，我的id无疑更加朗朗上口，既不非主流，也不太主流。相对比起其他裁缝而言在整个服务器认识的人员较多（几大工会和G团），且部分玩家了解我是猎人。实际贩卖者id对销售的影响无法统计，因为没有预先作此类的测试设计，无数据支持。且制作类货品无法在架上看到制作者名称，如果再做这个测试，需在设计环节考虑此因素。
3、争斗者甲胄和侍僧衬衫作为专门测试的特殊商品，均标以高价，尤以前者为甚。实际在此版本中有批量获得的方法。
个人结论：
1、魔兽产品对手工业者的游戏内销售支持度低，销售产品无法体现出个性化。基本来说，ah只是个商品集散地，一个跳蚤市场，对买家和卖家的支持均有效，因此信息的不对称是获利根本。在魔兽产品中建立卖方品牌必须通过其他方式，如客户维护以及市场推广等才能达到。买方毫无权益，也无法建立品牌。
2、在产品上不养奸商的游戏追求的是整体用户的平衡度，但同时又设计那么多的差异化商品（如特殊衬衫）在游戏内可供交易和交换，只能说明一件事：暴雪的设计师都是庞勒的门徒。
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