此文献给已决定参加或正奋斗在“挑战杯”创业计划大赛（下称“挑战杯”）路上的朋友们。“挑战杯”作为国内官方最高等级的商业类竞赛，能够带给参赛者的远大于荣誉本身。本人学生时代有幸连续参加两届，分别获得国家级铜奖、金奖和最佳创意团队奖，一些总结，希望能够对后来者有所帮助，将“挑战杯”精神延续并发扬光大。

想要在比赛中获得好的成绩，甚至获得投资人或企业家的青睐，只有一个想法和一个团队是不够的，它有很多值得思考和挖掘的地方。我从规则、团队和项目三个角度说说我的看法。

第一、看清楚“挑战杯”的明规则和潜规则。“挑战杯”其实就是一个角色扮演的游戏，参赛者扮演创业者，评委扮演投资人，参赛者模拟向投资人展示项目，进而获得投资人认可并注资的过程。这个过程拼的是综合的因素，你的项目越靠谱，忽悠评委越成功，你走得就越远，甚至可以在比赛后获得真金白银的投资（美国就已不乏专注于投资大学生的天使投资人）。所谓明规则，即评选标准上的一些条款，比如市场规模、成长性和团队背景等，这些更多的是用数据来说话，可以说是硬指标。而潜规则也可以说是一种软实力，可以说，某种程度上来讲，软实力在比赛中发挥的作用更大。在我看来，软实力可以从以下几个方面有所注意和提升，即团队风貌（对行业的理解程度、对项目的自信程度、团队合作是否愉快玩命和文档制作的用心程度等）、项目的真实操作情况（只是为了参赛的项目难以走远，比赛的评委更喜欢一支团队带着自己已经做起来的项目来参赛，当然如果没有，可以与一些创新型公司合作来共同参赛）和创业者尤其是团队负责人身上的企业家精神（创业者范儿）。

第二、让创业项目活起来。一本照着成型商业计划书（Business Plan，下称BP）扒下来的BP评委基本上可以一眼看出来，即便其框架模仿得再像，其逻辑也会不清晰甚至混乱，难以成为一体。因此，让自己的商业计划书逻辑清晰、符合市场的定位是制胜的重要一步，也请记住，你论证或不论证，市场就在那里，参赛者的BP就是一个逻辑推导的过程，推导的结论应该是市场的这个需求你可以满足。有些选手爱用一些营销理论来填充BP的内容，实际上这只能让评委更头大，你所需要论证的无非是你的销售可行性和手段的有效性而已。通常我们以为一本商业计划书的篇幅应该在30到50页之间，但实际上一本有效的商业计划10页足以，而现在投资界筛选创业者的BP的时候，根本不会看纸质的材料，而会选择PPT的形式（一个中等规模的VC每年要看1千个项目，试想需要多大的能量能让投资经理或分析师们把你的50页逐字看完）。

第三、打造一支完美的参赛团队。说此问题之前，需要明确挑战杯的考察形式，即创业团队面向评委做10-15分钟的阐述（借助PPT），之后便是评委针对阐述和计划书提问的答辩环节，像第七届的“挑战杯”还第一次增加了沙盘模拟环节。如此多的比赛环节，按照通常团队8到10人，其中4人上台答辩（一般的分工为总经理、市场、技术和财务负责人）的方式，如果分工不当，则很容易被挂在上面或者难以取胜。换个角度，我们可以从职能的角度来对一个参赛团队重新梳理和定位，即一个完整的团队需要的八种职能：
    1、组织者（整合项目和人的资源）；
    2、发言人（对外联络，包括和组织方和一些有帮助的人和事，通常和组织者为同一人）；
    3、销售（能将自己的产品成功地推介给目标客户，这是市场负责人应该具备的最重要素质）；
    4、技术支持（告诉评委你们在技术方面没有问题）；
    5、分析员（要求有很强的资料搜集和逻辑能力，以胜任商业计划书尤其是数据方面的支持工作）；
    6、设计师（很容易被忽略但却极其重要的角色，最重要的是设计演讲时所用的PPT，要求懂项目、具有良好的商业设计感觉并至少精通一种设计软件，同时对项目文案和VI进行设计）；
    7、编辑（商业计划书文本就靠他了，要求有良好的文字功底并真正能精通至少word，别写出来的东西满口大白话）；
    8、财务高手（作为核心四人中压轴出场一般，一般严谨内敛似乎更符合这个职业的气质，精通excel并了解融资知识就完美了）。

每一个团队成员可能兼具多种职能，在这里，专业背景固然重要，但更重要的是能为团队贡献有效的力量。可以说，经历过一次完整“挑战杯”的人，对商业和创业的理解会有一个质的提升，虽然与职场上的前辈们或真正的创业者相比还略显稚嫩，但至少已先人一步，从对此一无所知进化到了有了一定的理解并有自己的阶段性观点。更为重要的，挑战杯俨然是一个圈子，几乎每个参赛者都会因有这段经历而自豪，并在日后的职场或创业到路上相互交流、扶持甚至再次合作。

希望这一点点感悟能对在路上的朋友们有些借鉴意义，也愿与各位对商业和创业进行探讨。祝朋友们都能取得更好的成绩。

一个“挑战杯”老兵

2012.5.1

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