也许他的故事代表不了1％的成功创业者的光鲜亮丽，但是他的故事绝对带你看到99％不为人知创业者同样值得尊敬的精彩和真实。

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第一次接触 Anson（张鑫）还是在2010年的秋天，正值第一届纽约中国电影节，当时他是颁奖仪式的主持人，身着礼服，在台上和明星说笑，头衔上带着“时代华纳”等大名，心里给他打上了一个标签“娱乐”。没想到在台下见面时，他说的第一句却是，“我来美国上MBA，因为我对娱乐业失望了。”我当时并不太相信，认为他应该是不会离开声色犬马的生活。之后的4年多，看着他创业、跌倒、消沉，到再爬起来，再创业，直到今天，在教育事业里找到了踏实，他在我眼中的形象早已经脱开了各种浮华粉饰。作为朋友，看他一路走下来，让我相信他真得像他自己说得那样“内心强大”。上周他来公司看我，我们就着两杯冰水，聊了半个下午，聊他一路走过的创业路，聊到他两眼闪光，开始发呆。我看得出，一次次创业，他都是用生命在打拼。所以在这里，我想分享他的故事。他的故事也许代表不了那1％，大红大紫创业幸运儿的光鲜亮丽，但是他的故事绝对让你看到那剩下99％不为人知创业者同样值得尊敬的精彩和真实。

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“我认为社交是一种需求，和吃饭一样，是必须的”，Anson告诉我，他的眼中，社交网络给了人们不紧张的环境社交，由制造了更多的社交选择，让人们的基本需求可以被满足得更好。所以 Anson 认为社交网络会继续火下去，基本是没有悬念的趋势。加上当年手机 APP 和定位功能的兴起，让他相信，两者的结合一定将创造出新时代的完美交友工具。于是怀揣着这个想法，2011年4月，29岁的他和在读 MBA 的 Fordham 办理了休学手续，回国创业。Anson在离开美国的飞机上，告诉自己这一去就不打算再回来。回国后，他落脚在上海，找到了老朋友，之前 WK 广告公司的高级创业总监 Rain，组成了最初的团队。Anson 负责公司策略和市场营销，而 Rain 则是负责产品设计。两人创业热情高涨，用1个月的时间，就完成产品的初步设计，找到天使投资人，获得100万人民币，“＋1”这个创业项目算是正式诞生了。

Anson 和我解释，“＋1”是一个交友 APP，起这个名字，是想形容人和人的关系。我们可能曾经一起出现在同一个书店，在同一餐厅就餐，或者在同一场演唱会，虽然我们不曾谋面，但因为这些不经意的“一起”，似乎不自觉得增加了一层关系，因为我们可能有相似的爱好，或者有类似的背景。如果能为有这样交际的人们搭建认识的平台，岂不是非常美好？而这也是Anson 和 Rain 设计“＋1”的初衷。Anson 告诉我，“＋1”的用户在去了不同地方时候，可以在系统里签到，马上就会给你推送和你在这个地方有交际的人。

Anson 和 Rain 按照这样的设计，建立自己技术团队，开始找中国和印度外包团队，快速投入 iPhone 平台上“＋1”APP 的开发，并在2011年的7月相继上线了测试版和正式版，并且盯上上海做个首个市场，之后又发展到北京。他们把目光放在一线城市，因为当年，一线城市中，使用 iPhone 的人群比例明显比较高。

这个时候，他们来找到来第三个创业伙伴，之前做活动策划，希望“＋1”能很快和线下活动配合。为了获得用户，他们开始在上海各个角落的话剧中心，电影院等年轻人聚集的地方安置推广点，送手机壳给当场下载 APP 的用户。Anson 回忆，当年获取一个新客户的平均成本是2.5人民币，而一个手机壳的成本不过几毛，算是低价高效的方式。

除了线下“抢”用户，他们还花钱找到30个网络红人，通过他们的转发在网友中积累人气。很多他们在7、8、9三个月就获得了超过6万的首批用户。用户稳步增长，但口袋里的钱却是越来越少。Anson 预计最早拿到的100万人民币，只要半年就会烧光。除了推广费用，挖来的技术人员成本达到每人2万一个月，每个月的流水都很高。于是在2011年的9月，Anson 开始找风投谈A轮投资。

在两个月的时间里，Anson 见了四十三个风投。第一次见风投的时候，他抛出的条件的1000万美金，出让20％的股份，拿出这个条件的时候，Anson 很自信自己绝对值这个价钱。但是没有像想象的那样马上获得回应。于是，一天天的见面，一次次被拒绝，他开出的价码也越来越低，800万，700万，甚至500万美金。就在他削价50％的时候，一个曾经投资过诺基亚的风投说愿意出200万美金。Anson脑中只有几个字，“怎么可能”。但是他没有想到，资本市场已经在开始收缩，不在像2011年春那么风光。直到11月，Anson 都没有能够找到投资，回过来再去找一度愿意投给他200万美元的风投，可惜这一次是被对方拒了，回忆当年，Anson 说心里只剩下两个字：绝望。

除了找不到投资人，让 Anson 绝望的还有：产品出问题了。Anson 团队推出“＋1”没多久，还出现了一个新APP：陌陌。相比于“＋1”，陌陌只是简单根据地理位置，为用户推送附近的陌生人。Anson 和 Rain 没有将产品设计得如陌陌这般直接，因为他们觉得它只是一个功能。Anson 记得，当年见到每一个VC时，他们的最后一个问题都是，“那如果腾讯抄你，你要怎么办?”Anson 担心，如果只是设计出一个单纯的功能，可能太容易被大佬抄袭，那可是必死的。而他们这种利用用户不断信息的模式可能更独立和长久。但他们没有想到的是，这也造成了“＋1”的致命伤。用户开始增长再多，也不及像上海这样的大城市的地方多。人们签到被很快分散，能够形成交际的可能非常低。而没有交际，就意味着，没有新朋友推送，所以很多用户玩玩，新鲜感消失后，就没有动力再玩了。

当发现产品有问题以后，Anson 不知道是不是要再做下去。再做下去，就要改产品，需要钱。而拿着现在的产品继续找投资人，Anson 又觉得不安。但每次回到公司看着和自己一起拼搏的战友，心里是没办法抛下他们，就此放弃。接下来的三四天，夜夜失眠，想了良久，他还是想让自己的“孩子”活下去。最后他选择把“＋1”卖给另外一家线下公司，“＋1”服务和用户都并入路这家公司，算是有了个归宿。那当年同时期一批社交 APP 中，唯一最后生存下来的只有一个，就是陌陌。

我问 Anson，当年最大的错在哪里。他说错在太沉浸在创业初期的光环下。当年 MBA 辍学回国创业，还非常少，人人都觉得他很了不得。而他自己没有做过社交媒体，就一个月被投资人肯定，还拿到了投资，让他沾沾自喜。每个人都告诉他，他的“＋1”会成为下一个Facebook，用户在增长，媒体抢着报道。他感觉自己头顶上有了一个巨大光环。而他看到的很多创业者都会有这么一个膨胀期，更有99％的创业者都会死在这个膨胀期，因为看不到竞争对手，看不到未来还有很长的路要走。如果不能跳出来，就会像他这样，被这个光环压死。如果当年，在融资过程中更加实际，可能“＋1”的路还能走很久。

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我又问他，为什么陌陌活了？Anson 觉得，所有人败给陌陌，都是输在了技术。这是我没有想到的答案。Anson 说当年那批投入交友 APP 的人，各个都有好想法，但是都没有真得被技术做好。唯有陌陌，在后台搭建上更强大。Anson 觉得，如果当年的创始人团队缺了一条腿，没有一个懂技术的人，让“＋1”从一开始就有点先天不足。另外 Anson 没有想到的就是90后的用户已经非常直接，刷脸时代已经到来，但自己当时还没有意识到。当然“＋1”的经历后，Anson 也意识到，每个人的手机上最后可能只有一两个交友 APP，决定这个时代这个行业最后就只能留下那么一两个老大，能够真得用技术和体验把用户“黏”住的公司。

Anson 在第二天就登上了回美国的飞机，在飞机上，Anson 对自己说了，“我一定还会创业，我一定要以不同的姿态回来，我不会再做这种泡沫很强的行业，我要做实业。”经过了“＋1”一翻波折后，Anson 觉得不想再做 TMT 行业的创业，因为前期没有现金流，依靠天使和风投的钱，去等待一夜暴富。虽然看起来很光鲜，但是他从电影到创办“＋1”，一路上不缺的就是光鲜。

Anson 回到美国后，完成了MBA，并进入一个美国的咨询公司，但他的创业心并没有死。2013年春天，Anson 辞职，投入了二次创业，建立了“品优学会”，帮初中学生做人生导师，并帮助他们申请美国的高中。说到今天的创业，Anson 说，“我可能永远做不成一夜暴富，但是我每一天都很踏实。”Anson 这一次创业，没有找任何投资人，靠每个用户的收费，有了很好的现金流。Anson 说也有投资人找过他，但今天的他已经不需要。

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而现在的 Anson，所有的心思都放在每个小朋友身上。每次见到他，他不出三句，就会说到他的小朋友们。也会有人说，这做得不是中介么，没到这个时候，Anson 就会说那是他不了解，他要做的不是让孩子上到高中，而是之后几年也一直做他们的心理建设。而他靠他的诚意和专心，在两年的时间，一个陌生的领域，生存下来，慕名而来的学生越来越多。我问他，过去的“＋1”有机会扩大规模，但现在的品优，可能只能做精，做小，他会甘心么？Anson 回答的时候很坦然，他说创业的初衷，不过是人生成就感，实现在办公室实现不了的东西。做“＋1”，成就感不过是看到想法变成产品，并有人用。而现在的成就感来自于每个小朋友每一天的进步，那是无法相比的。

“做自己，即使没有人赞同你。我，就是要内心强大。”这是 Anson 对自己作为创业者的总结。我感谢他的坦诚，他的故事也许不传奇，但浓缩了许多平凡创业者的艰辛和执着。今天的他，和孩子站在一起，依然像一个花样少年。他眼神里闪烁的对梦想追求的纯粹，让他看起来比实际年龄更年轻，也让我相信，他真到找到自己最爱的事业，这已经是人生很大的成就。