时间：2011年3月29日   上午9：30分

参会人员：吴桂昌董事长，赖国传总经理及各位董事

   会后董秘杨镜良先生和我们做了长时间的交流

    关于苗木销售的问题

苗木主要供应自己工程的需要，以房地产为主，附带销售一些给客户，以维护客户关系，新增了高要和英德两大生产基地，现共有2亿元的规模，因为种植时间长，需一年后才有大的产出，预计大规格乔木等品种的价格仍会继续上涨。

    关于工程收款进度问题

房地产工程预付20%，其余按进度付款，完成后付80%。

市政工程预付50%（不知是否我记错），完工后2-3年后付清

    关于设计业务的问题

已经上升到战略高度，因为这块主要是人力成本，毛利率高，不断加大吸纳人才，争取以后能占到工程收入15%。增设了北京，成都设计分院。

    关于房地产和市政工程决策的问题

以房地产园林为主，适度发展政府公共园林业务，房地产规模是800亿，市政是1000亿，市政款项回收比较长，现在招标模式含有政策风险，对大规模投入持谨慎态度。

    关于房地产工程问题

分散开发客户，单一客户占有率不高，防止系统性风险。前50大房地产商基本都有参与，上海收入有一个亿以上，上海万科合作比较多。华北以北京为主，在海南，福建也取得比较大的突破。华东是重点区域，议价能力和渗透率是最高的，小的开发商毛利能达到30%-40%。华南地区因为竞争激烈，毛利率是偏低的，工程施工是管理型的，主体建设主要是外包给班主建设，班主都是长期合作的，售后服务和维护是自己经营的。

    关于房地产宏观调控问题

对公司反而是一个机会，园林设计好坏是影响房屋价格和销量的关键因素，房屋越滞销，就越多开发商需求合作，设计一个好的园林景色来应对竞争。

    关于景观设计的问题

增加机构和设计师的数量，注意高素质人才的引进，没有主动在其它公司挖人。也有参与行业的制定标准。设计时间一般是2-3月，接近五成的工程都可以当年完成，对工程系统化管理是很难的。

    关于股权激励问题

有考虑，但没有时间表，一线有些员工比高管收入更高，充分调动积极性。

    对未来市场的看法

园林行业是朝阳产业，未来市场规模增速在20%以上，其中明确要求新建居住区绿地占比不低于30%，前十大企业市场份额都不超过1%，空间很大。

    董事长是一个和善的人，也挺关心公司的股价的，还记得价格曾经跌到48元多~~某高管认为现在股份高了一点了，在介绍公司状况时，也经常提及另一家上市公司作对比，争强好胜之心泛于言表。

    行业正处于群雄混战的时代，巨大的市场，婴儿般的公司。随着竞争的加剧，如何建立有影响力的品牌，卓越的管理，差异化的技术优势，设计人才的创造力，贴心的售后服务和管理，还有我们社会特有的人脉资源，考验着每一个参与者的能力。谁会脱颖而出，让我们拭目以待吧。

    希望投资前记住一句话“永远不要给未来付予太多”