加载中…创业板路演：探路者（5）
(2009-09-28 14:25:01)
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户外用品营销网络建设直营店盛发强中国财经 |
分类： 关注个股 |
请问范勇建 :请介绍一下公司监事会的构成。
董事会秘书：范勇建
您好，公司监事会由3名监事组成，包括2名股东代表监事，1名职工代表监事。谢谢！
请问张成 :请问公司在财务方面具备哪些优势？
财务总监： 张成
您好！总体而言，主要财务优势主要体现在：(1)主营业务突出，产品盈利能力强，成长性好。(2)资产质量良好。(3)财务风险低，货款回收能力强。(4)公司具有成本优势。谢谢！
请问蒋中富 :请问公司在供应链管理方面具备怎样的优势？
董事、常务副总经理：蒋中富
您好，在公司十年发展历程中，不断地摸索并总结经验，目前已经形成了一套比较系统的供应链整合管理体系与管理方法。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，从资源储备到加工生产，公司都有一套完整的执行体系，以保证公司产品能保质保量地供应市场。在终端建设方面，对加盟商从审批到店铺开立都有一套具有特色的流程和规章制度。公司在运营管理方面也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出快速反应。公司曾多次成功交付诸如联想、海尔、惠普、微软、可口可乐、西门子、工商银行(4.80,-0.10,-2.04%)等世界500强企业时间紧、要求高的大型订单，充分显示了公司优秀的供应链整合管理能力。谢谢！
请问冯铁林 :探路者在外国是否有市场占有率，如果没有，准备什么时候进军外国市场
副总经理：冯铁林
我们目前的国际业务量不是很大，公司的核心营销资源配比集中在国内市场，短时间内尚无大举进军国外市场的打算。谢谢
请问冯铁林 :营销网络建设项目实施中，店铺选址主要会考虑哪些因素？
副总经理：冯铁林
以北京、上海、广州、成都和沈阳为中心，这五个城市所在的省(直辖市)成为项目建设的直营区，直营店在直营区内的城市选址，加盟店在全国选址。店址应位于城市的主要商圈、繁华地段，或者运动类商品集中的区域、大型商场、商业街沿街旺铺或商业中心的铺面。选址主要考虑因素如下：(1)城市基本情况：包括城市特点，城市规划，城市公共设施现状，交通条件等。(2)消费者研究：包括消费者结构，消费者偏好于行动，消费者购买力等。(3)城市商业形态：包括城市商业结构，商业集中化程度及趋向等。(4)店铺位置：包括商圈定为，店铺环境，交通状况，人流状况，权属情况等。(5)竞争状况：包括“探路者”品牌情况，竞争情况等。谢谢！
请问冯铁林 :请问公司的服务质量能否跟进？
副总经理：冯铁林
公司建立严格的售后服务体系，并编制售后服务手册，售后服务手册每年更新，以求在总结以往经验的基础上为消费指提供更好的售后服务。售后服务手册对售后服务流程、售后服务的标准进行了详尽的规定。同时，公司开通了400、800服务和投诉专线，妥善处理消费者退换货和投诉等事宜。谢谢！
请问张成 :请问公司在财务方面有哪些困难？
财务总监： 张成
您好！由于公司处于高速发展的成长阶段，现有融资方式单一，主要通过自身积累以及银行借款来满足发展所需，资金不足限制了营销网络的扩张及物流和信息化建设的步伐。若公司成功上市，将有效解决资金不足的困境，为持续高速增长提供充沛能量。谢谢！
请问冯铁林 :请问公司如何对直营店进行管理？
副总经理：冯铁林
对直营店铺的管理是由公司营销中心的直营部进行的。公司对直营店设计了全面的管理制度，主要涵盖了店铺开业审核、店铺营销活动、货品管理、资金结算、店员培训、绩效考核等方面。另外，为充分发挥直营店在提升“探路者”品牌形象、品牌价值和领导公司营销战略、推进市场拓展方面的作用，直营店的店铺形象一定要严格按照公司最新的店铺形象进行设计，以彰显探路者的品牌内涵和品牌价值，进而提升加盟商的品牌信心。谢谢！
请问盛发强 :您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意？
董事长、总经理：盛发强
您好！公司发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，公司需要做的事情还很多，公司还要向前发展。谢谢！
请问冯铁林 :请问公司营销网络建设项目的必要性是什么？
副总经理：冯铁林
(1)项目建设有助于巩固公司民族品牌的领先地位。(2)项目建设有助于提升公司的品牌形象，提高公司核心竞争力。(3)项目建设有助于整合和完善公司的营销网络。(4)项目建设有助于开拓新的利润增长点，增强公司盈利能力。(5)项目建设有助于公司提高市场占有率，强化竞争实力。谢谢！
请问张成 :请说明一下近年来公司的主营业务收入变动情况。
财务总监： 张成
您好！2008年度公司“探路者”品牌产品主营业务收入比2007年度增加9,195.50万元，增幅为百分之78.88；2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为百分之60.47。
请问盛发强 :很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？
董事长、总经理：盛发强
您好！我相信我们不会出现这样的情况，对公司发展我们充满信心。谢谢！
请问冯铁林 :请介绍一下募集资金投向直营店和加盟店建设项目的情况。
副总经理：冯铁林
本次募集资金主要用于79家新开门店的购置、租赁和建设，其中直营店为48个(其中直营专卖店23个，直营商场店25个)，加盟专卖店31个；直营店占全部建设门店的比例为百分之60.76(其中直营专卖店百分之29.11，直营商场店百分之31.65)，加盟专卖店占全部建设门店的比例为百分之 39.24。谢谢
请问张成 :请问近年来公司的现金流变动情况及其原因？
财务总监： 张成
您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的现金及现金等价物净增加额分别为629.65万元、4.88万元、3572.01万元和 1479.11万元。报告期公司2008年度现金及现金等价物净增加额比2007年度大幅增长，主要原因是随着公司经营规模的不断扩大，实力得到大幅提升，经营活动产生的现金流量净额大幅增长了3,017.39万元；同时，通过增资扩股及银行贷款筹措资金使得筹资活动产生的现金流量净额比2007年度净增加了2,346.00万元；公司2007年度现金及现金等价物净增加额比2006年度减少了624.77万元，主要原因是公司2007年度加大了销售网络开拓及产品营销宣传方面的投入促使经营活动产生的现金净流量比2006年度下降较多。谢谢！
请问冯铁林 :请介绍一下近年来公司的利润情况。
副总经理：冯铁林
报告期内，公司主营业务突出，利润总额主要来源于营业利润，2009年1-6月、2008年、2007年和2006年营业利润占利润总额的比例分别为百分之 94.42、百分之97.58、百分之99.81和百分之98.36。公司营业利润、利润总额、净利润增长迅速，2008年营业利润、利润总额、净利润分别较2007年增长百分之97.62、百分之102.13、百分之132.31，2007年营业利润、利润总额、净利润分别较2006年增长百分之 229.03、百分之224.26、百分之249.14。谢谢！
请问盛发强 :公司上市的目的是什么？
董事长、总经理：盛发强
您好！上市的目的是通过上市建立更加完善的经营机制，通过融资平台的打造，实现资本、资源的分配、使用与产业经营有效的结合，实现企业的可持续发展，做精做强主业，并实现企业发展和社会发展的统一。谢谢！
请问范勇建 :请介绍一下公司董事会的构成。
董事会秘书：范勇建
您好，董事会由六名董事组成，设董事长一人。董事会成员中包括两名独立董事。董事会设董事会秘书一名，对董事会负责，由董事长提名，经董事会聘任或解聘。谢谢！
请问张成 :请解释一下近期库存商品余额变动的原因。
财务总监： 张成
您好！2009年6月30日和2008年末，公司库存商品余额较前两年有较大幅度增加，主要原因是：A、公司经营规模不断扩大，营业收入快速增长，相应带来库存商品的增加；B、基于2008年8月北京将召开奥运会的考虑，公司于2008年2月召开秋冬产品、2008年7月召开春夏产品期货预定会时对2008 年度及2009年度的户外市场乐观预测，为应对可能出现的市场需求超出加盟商期货预定额的情形，公司在加盟商期货预定额的基础上增加订购了近百分之10的产品，涉及金额1,500万元；C、公司2009年1-6月和2008年度分别计划新开直营门店15家和25家，新开门店需要1500万元的铺底货品，为满足新增直营门店经营货品的需要，又有计划的储备了部分产品。谢谢！
请问冯铁林 :探路者是否准备进行电子商务营销计划？
副总经理：冯铁林
是的。谢谢
请问盛发强 :请问公司现在主要关注什么？三年后主要关注什么？5年后呢？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。谢谢
请问盛发强 :公司重要的岗位均是极密切的亲戚关系，内部人的管理毛病很多，董事长将来是否会采取措施？
董事长、总经理：盛发强
您好， 公司已经建立健全法人治理结构，公司的经营管理正在稳健提升。谢谢！
请问盛发强 :请盛总回答公司是家族式企业吗？公司如何维护小股东权益。谢谢！
董事长、总经理：盛发强
您好，每个人的都是带着自己的历史走到今天的，探路者公司在初期依靠股东及亲朋快速发展，他们为公司的创立和早期发展做出了重要贡献。随着公司规模的扩大，公司适时的引入了职业经理人，并使他们成为公司的股东，公司的发展体现出“去家族化”。随着IPO成功及公司上市，探路者将成为一家公众公司。公司将严格遵守《公司法》、《证券法》和公司章程等法律、法规和制度，严格履行决策程序，以保障中小股东的权益。未来，探路者将更加诚信、透明和开放。谢谢
请问盛发强 :贵公司正式员工有多少
董事长、总经理：盛发强
您好！截止2009年6月30日，公司正式员工398人(包含上海子公司65人)。谢谢！
请问张成 :近年来公司的主营业务收入增长较快，请解释其原因。
财务总监： 张成
您好！主营业务收入大幅增长的主要原因在于：①公司注重销售渠道建设，店铺数量和面积不断扩大；②公司加强销售终端各门店的管理，提高其运营水平，店铺的平效不断提高；③由于直营门店是直接面对终端消费者以市场价为主的销售，而公司对加盟商的售价是低于市场价的结算价，故公司加大了直营门店的营销力度，直营门店销售额占比逐年提升；④公司不断加大单价较高的服装及鞋类户外用品的销售力度，单价较低的装备及配件类户外用品的销售占比逐年下降；⑤公司实行期货制度，生产的计划性得以加强，同时通过优化设计团队，不断开发出适销对路的新品；⑥公司加大品牌营销与宣传力度，通过中央电视台等电视媒体、《国家地理》等纸质媒体及百度等网络媒体对“探路者”品牌产品进行广告宣传，使得 “探路者”品牌知名度和品牌购买率均位居行业前列，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售快速增长；⑦公司产品研发设计水平快速提升促使消费者对公司产品的认知度远高于其他同类品牌产品，进而促使公司主营业务增长。谢谢！
请问盛发强 :请问贵公司在有没有打算做电视广告，尤其是有没有打算请王石在电视台上做广告？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司的广告已在对话栏目播出，就是王石代言的广告片，请关注！谢谢。
请问盛发强 :公司未来的发展方向有哪些？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：(1)加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；(2)加强品牌发展策划及传播能力，提升顾客对“探路者”品牌的认同；(3)大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，并提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；(4)加强信息化建设，改善供应链管理；(5)积极推行分享文化，促使企业持续稳健发展。谢谢！
请问张成 :请问公司2006-2008年、2009年1-6月负债情况如何？
财务总监： 张成
您好！公司2006-2008年末及2009年6月30号负债合计分别为：4185.81万元、5224.34万元、7292.66万元和5004.67万元。谢谢！
请问冯铁林 :请介绍下公司研发团队
副总经理：冯铁林
这个问题有董事会秘书给您回答。谢谢
请问冯铁林 :公司的净利润的比例有多少？
副总经理：冯铁林
这个问题请我们财务总监给您回答。谢谢
请问张成 :请简单估算一下营销网络建设项目的营业收入。
财务总监： 张成
您好！营销网络建设项目计算期12年，其中建设期2年，运营期11年。计算期第1年完成49个店铺建设，第2年达到设计销售能力的百分之80，第3年达到设计销售能力的百分之百；计算期第2年完成其余30个店铺建设，第3年达到设计销售能力的百分之80，第4年达到设计销售能力的百分之百。营销网络建设项目正常运营年度不含税营业收入为16,279.00万元。谢谢！
请问盛发强 :每年分红吗，比例是多少？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司重视对股东的合理回报。在满足公司正常生产经营所需资金的前提下，实行持续、稳定的利润分配政策。公司可采用现金或者股票的方式分配利润，积极推行现金分配的方式。自上市之日起，公司每三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。谢谢！
请问张成 :请问近年来公司的净利润情况如何？
财务总监： 张成
您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度归属于公司所有者的净利润分别为1,884.72万元、2,546.55万元、 1,095.95万元和314.76万元。2006年度至2008年度，公司净利润迅速增加，主要归结为以下三个方面的原因：①主营业务收入的快速增长。 ②毛利率的快速提升。③随着公司对供应链的不断整合以及内部控制的加强，期间费用的增长速度低于营业毛利的增长速度或基本持平，净利润空间得以扩大，也使得净利润增幅远高于主营业务增幅。④公司2008年执行的企业所得税税率由百分之33下降到百分之25也直接促使2008年度净利润得以增加。2009年 1-6月，公司实现的归属于公司所有者的净利润为1,884.72万元，增长趋势良好，主要原因是公司在保持毛利率百分之45左右正常水平的基础上，有效控制费用开支。谢谢！
请问冯铁林 :请介绍一下户外用品行业的周期性特征。
副总经理：冯铁林
由于户外用品更强调一定的功能性和周全的保护性等，产品具有材料高档、科技含量高、价格高等特征，消费群体更多地集中于经济较发达地区。在经济不景气的时候，目标消费对象会减少对户外用品的消费，所以户外用品行业会受到经济周期的影响。但随着户外活动这种健康生活方式的深入人心，人们对户外用品的认识和了解渐渐增多，越来越多的人在平时的生活工作中也会选择户外用品，特别是现在户外用品设计不仅考虑到户外运动的专业性，还加进了很多休闲时尚的元素，加上其材料的防水透气等功能特点，使越来越多的人不仅在外出户外时选择户外用品，平时休闲娱乐中也会选择户外用品，无疑增加了户外用品企业抵御经济波动影响的能力。谢谢
请问冯铁林 :请问相对于租赁店铺而言，购置店铺具备哪些优越性？
副总经理：冯铁林
(1)在一、二线城市购置一定数量持续稳定的店铺以开设战略品牌形象店，是公司业务快速增长所必须的，也与公司对于自身营销网络建设的整体布局设想相吻合。(2)购置店铺不会降低公司的盈利能力。(3)购置优质店铺也体现了对股东权益的保障。因此，本次利用募集资金购置店铺既是公司发展的需要，也是对公司股东权益的保障，同时也不会降低公司的盈利能力，与租赁店铺相比，具有一定的优势，也体现了公司对快速扩张营销网络与持续稳定发展综合平衡的考虑。谢谢！
请问盛发强 :我留意到公司直营门店每年都有所关闭，并且这次募集资金主要采取联营的扩展模式，是不是公司直营运营相对加盟较差，如果是，差在哪里？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司直营关店，最主要的原因是特卖店到期关闭，真正由于经营原因产生的关店比例很低。谢谢！
请问盛发强 :您认为公司现阶段面临的风险是什么？公司是否有完善的内部控制体系防范风险？
董事长、总经理：盛发强
您好， 公司建立健全了有效的内部控制机制，确保防范经营风险。谢谢！
请问盛发强 :请问，我在网上查询时发现消费者对探路者产品的评价和口碑不是很好，主要是质量的问题。第二，探路者目前与哥伦比亚等国外大品牌的产品质量差距有多大，谢谢？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司已经建立了严格的质量管控体系和售后服务体系，并将持续改善！谢谢。
请问盛发强 :请问公司这次募集资金将具体用在哪方面对公司业绩将有怎样的积极作用
董事长、总经理：盛发强
您好，本次募集资金将扩大公司的营销网络，提高公司的信息化水平，增强研发实力，提升品牌和市场竞争力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。谢谢！
请问盛发强 :探路者在南京有专卖店吗？我想体验一下公司的产品和服务。
董事长、总经理：盛发强
探路者在南京有专卖店。包括金鹰，新百，中央，大洋，东方，在我们的网站上有南京专卖店的地址和联系方式。期待您的光临。谢谢
请问盛发强 :服装类的公司，在股票收益上一直不是很好，相对于其他的服装公司，你觉得探路者更具有哪些优点，因而值得投资
董事长、总经理：盛发强
您好，公司所处的行业是户外用品行业，该行业是休闲服饰、体育用品、旅游用品交叉的一个细分行业。因此，不能简单的把公司与服装类公司类比。谢谢！
请问盛发强 :请问贵公司未来几年的发展方向？
董事长、总经理：盛发强
您好，公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：(1)加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；(2)加强品牌发展策划及传播能力，提升顾客对“探路者”品牌的认同；(3)大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，并提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；(4)加强信息化建设，改善供应链管理；(5)积极推行分享文化，促使企业持续稳健发展。谢谢！
请问盛发强 :股神巴菲特说过如果你不想持有一支股票10年，那么就不该拥有它1分钟。请您描绘一下10后探路者的宏伟蓝图
董事长、总经理：盛发强
您好，公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。谢谢！
请问盛发强 :公司目前的盈利重心在哪块？直营，加盟？
董事长、总经理：盛发强
您好，加盟商是公司利润的重要贡献者。谢谢！
请问盛发强 :请问盛发强：公司上市后如何处理董事长与总经理的角色分工？
董事长、总经理：盛发强
您好，作为董事长主要做好公司治理、公司战略、董事会建设和投资决策等方面的工作、作为总经理主要做好公司的日常经营管理、完成年度计划等方面的工作。谢谢
请问盛发强 :09年上半年公司的毛利率是多少？
董事长、总经理：盛发强
您好，2009年上半年公司的毛利率是百分之45.52。谢谢！
请问盛发强 :请问公司所处的行业如何定位？
董事长、总经理：盛发强
公司属于户外用品行业。户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。谢谢！
主持人
各位嘉宾、各位投资者、各位网友：北京探路者户外用品股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请北京探路者户外用品股份有限公司董事、常务副总经理 蒋中富先生做总结发言。
董事长、总经理：盛发强
尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友：
大家好！
时间过得很快，今天的网上路演即将结束。在此，我代表北京探路者户外用品股份有限公司再次对大家的积极参与表示衷心的感谢，同时也十分感谢中小企业路演网为我们提供的良好沟通平台和优质服务。此外，我还要感谢保荐人(主承销商)东兴证券股份有限公司及所有中介机构为探路者的发行上市所作出的努力，谢谢你们！
通过对探路者在战略规划、经营管理、品牌运作、未来发展等方面的共同探讨，从各位投资者朋友这里，我们收集到了许多宝贵的建议和意见，我们将对这些建议和意见，仔细研究，认真落实。
探路者将以品牌运作为核心、以营销网络拓展为重点、以自主研发设计和供应链整合为支撑，统筹兼顾，力争成为推动中国户外行业发展的领导企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业。我们坚信，本次上市及募集资金项目的实施，将会进一步壮大公司的综合实力，优化财务结构，提升品牌影响力，加快扩张速度，早日实现公司战略的目标。
我们真诚地希望在探路者未来的发展道路上，能够一路与大家同行，始终得到大家一如既往的支持与信任。同时，公司一定会通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解探路者的投资价值和未来成长空间。
最后，希望我们携起手来，共同穿越梦想、开启未来！谢谢大家！
主持人
各位投资者北京探路者户外用品股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿北京探路者户外用品股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！
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