北京探路者户外用品股份有限公司创业板首次公开发行A股网上路演于9月24日9:00-12:00举行，以下是路演实录：

　　主持人  

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　上午好！欢迎光临全景网演播大厅。北京探路者户外用品股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

　　首先，让我们一起了解一下北京探路者户外用品股份有限公司新股发行的基本情况：北京探路者户外用品股份有限公司首次公开发行1700万股人民币普通股A股，占发行后总股本的25.3731%，本次发行采用包括但不限于网下向询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式进行。

　　北京探路者户外用品股份有限公司本次募集资金主要用于以下2个项目。让我们来看一下。

　　探路者募集资金投向：

　　1、 营销网络建设项目

　　2、 信息系统建设项目

　　如果您想要了解关于北京探路者户外用品股份有限公司新股发行的更多内容，可以登陆：创业板上市公司信息披露平台(http://chinext.cninfo.com.cn/)、全景网(www.p5w.net)及巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。

　　接下来让我们一起来认识一下现场的各位嘉宾：

　　北京探路者户外用品股份有限公司董事长、总经理 盛发强

　　北京探路者户外用品股份有限公司董事、常务副总经理 蒋中富

　　北京探路者户外用品股份有限公司副总经理 冯铁林

　　北京探路者户外用品股份有限公司财务总监 张 成

　　北京探路者户外用品股份有限公司董事会秘书 范勇建

　　还有来自保荐机构东兴证券股份有限公司的嘉宾，他们是：

　　东兴证券股份有限公司副总经理 陈小侉

　　东兴证券股份有限公司助理总经理兼投资银行总部总经理 高 健

　　东兴证券股份有限公司投资银行总部副总经理 保荐代表人 马 乐

　　感谢各位的到来！

　　下面有请北京探路者户外用品股份有限公司董事长 盛发强做推介致辞。有请

　　董事长、总经理：盛发强   

　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者朋友和网友：大家上午好！

　　值此金秋收获之际，北京探路者户外用品股份有限公司首次发行A股股票网上路演活动今天成功举行。我谨代表探路者管理层和全体员工，向参加本次网上路演的各界友人，向一直关心与支持探路者的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　探路者公司专业从事户外用品的研发设计、组织外包生产和销售，作为一家自主知识产权的民族品牌企业，探路者通过品牌建设与推广、产品自主研发设计、营销网络建设和优化、供应链整合与管理，以外包生产、特许连锁加盟和直营销售相结合的商业模式，构建了自己的核心竞争力，成为中国户外用品行业领导品牌：网点遍布全国133个城市，2008年销量全国第一，在中国户外行业占据领导地位，2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。创业十年以来，探路者年均复合增长率超过了50%。

　　户外用品行业是一个具有广阔前景的朝阳行业，随着中国人均GDP和人均可支配收入的不断增加，随着中国城市化进程的不断推进，户外运动和户外休闲越来越成为更多人的生活方式。观察发达国家的两组数据，我们就能看出来户外行业的空间有多大：2008年中国市场零售额为36.5亿元，而同年美国可比范围户外用品容量为146亿美金，中国市场仅为美国市场的3.68%；美国销量最大的户外品牌的销量为13.2亿美元，而探路者仅为2.12亿元人民币，仅为其 2.36%。由此可见，中国户外用品市场空间巨大，正处在快速成长阶段。面对这样的机遇，探路者公司全体员工信心十足，以“阳光心态、积极创新、事求卓越、正直诚信、分享共赢“为核心价值观，我们将抓住登陆创业板的历史机遇，以“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，从品牌、营销渠道、供应链、信息化等方面立体推进，全面提升管理、运营能力、提升研发设计水平、聚焦客户需求，持续提高顾客满意度。

　　我们的愿景是：

　　把“探路者”打造成为中国户外用品行业第一品牌，并向国际一流品牌迈进。

　　成为一家诚信稳健、勇于创新、管理有序、持续盈利和发展的卓越企业。

　　成为中国最受社会尊重、最受雇员欢迎的企业之一。

　　本次公开发行股票并上市，对探路者来说将是一个新的起点。我们将继续努力工作，全力以赴为广大股东创造丰厚的投资回报。今天，我们非常真诚地来到全景网，希望借此机会能够与广大投资者进行坦诚沟通，希望得到大家的了解与认可。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是探路者股票成功发行的重要保证。通过网上交流与沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，以进一步推进公司的创新和发展。

　　探路者，愿与各位共同成长、共同分享！

　　再次感谢投资者朋友们的光临。谢谢大家！

　　主持人  

　　感谢盛董的致辞。

　　接下来有请保荐机构东兴证券股份有限公司副总经理 陈小侉先生致辞。有请！

　　东兴证券：陈小侉   

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者、女士们、先生们：大家上午好！

　　作为北京探路者户外用品股份有限公司首次公开发行A股股票的保荐人和主承销商，我们非常高兴能够参加今天的网上路演活动。在此，我谨代表东兴证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　东兴证券是经国务院和中国证监会批准，由中国东方资产管理公司、中国铝业(12.93,0.03,0.23%)股份有限公司和上海大盛资产有限公司发起设立的全国性综合类证券公司。东兴证券以打造“精品投行”为战略，秉承“诚信、尽责、创新、求精”的理念，组建了一支高素质的投行团队。我们将依靠良好的专业技能以及各项综合业务资源，面向国内优秀的、成长性良好的企业，以国际化的视野和创新思维，综合运用各种金融工具，为客户提供高质量、专业化、个性化、全方位的投资银行服务。

　　探路者是一家专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售的企业，致力于“为客户提供安全舒适的户外运动保障”，向消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。历经十年的发展，凭借对野外环境下户外用品的深刻体验和认知，及创业团队对于“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”的执着追求，探路者已形成突出的品牌竞争力、领先的自主研发设计能力、雄厚的营销网络拓展实力和优秀的供应链整合管理能力等核心竞争优势，确立了在中国户外用品行业的领先地位。2008年， “探路者”成为中国户外用品市场销售量和市场占有率第一品牌，为销售量前三名品牌中唯一的民族品牌，“探路者”品牌价值大幅提升，成长性日益彰显。探路者正不断推动着中国户外用品行业的发展，发展潜力十分巨大。

应该说，通过与探路者的合作，我们亲眼见证并亲身感受了公司的快速发展及骄人业绩，对于探路者未来的发展前景，我们更是充满信心。探路者此次的发行及上市，将有助于企业在资本、品牌、技术、管理等方面进一步提升，实现打造成为中国户外行业领军企业、并发展成为国际一流户外品牌运营企业的目标。今天，我们诚挚地向广大投资者推荐这样一家运作规范、特色鲜明、极具发展潜力的优秀企业，欢迎大家踊跃提问、希望大家踊跃认购。

　　我们将一如既往地为探路者提供高质量的金融服务，并愿与探路者及各位投资者朋友共同分享公司成长的喜悦。最后，我谨代表东兴证券预祝探路者本次发行取得圆满成功！并祝愿探路者在未来的生产经营和资本市场上创造出更辉煌的业绩！

　　谢谢大家！

　　主持人  

　　感谢陈总的致辞。

　　接下来我们一起来看一个短片，以加深投资者对探路者的了解。通过以上的短片相信大家对探路者也有了一定的了解。

　　为了方便投资者了解和参与本次路演，主办方利用旗下的(全景路演网页)报刊、网络、电视、声讯、短信等跨媒体资源，对本次路演进行全方位、多角度地跟踪报道。

　　投资者可以通过以下方式参与到本次路演当中来：创业板上市公司信息披露平台(http://chinext.cninfo.com.cn/)、全景网(www.p5w.net)股民呼叫热线96000315路演热线0755-83276615此外，投资者还可以在100多家省市电视台以及《财富天下》数字频道，收看《交易日》电视节目关于本次路演的特别报道。

　　各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对探路者将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

　　请问高健 :请问主承销商，探路者是否可能上市后跌破发行价？

　　东兴证券：高健   

　　您好：探路者是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。如果资本市场不出现大的不可控的下跌，探路者的股票会有一个良好的走势。谢谢！

　　请问陈小侉 :如何看待国内资本市场实行保荐制？

　　东兴证券：陈小侉   

　　您好！我国股票市场实行保荐制，可以推进股票发行制度的改革、提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度有着积极重要的意义。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司直营店的经营情况。

　　副总经理：冯铁林   

　　公司直营店的数量在报告期内逐年增加，2009年上半年、2008年、2007年、2006年公司直营店铺数量分别为48家、43家、26家和25家；直营门店实现的销售收入也逐年上升，2008年、2007年、2006年分别为3,193.70万元、1,398.95万元、871.78万元；直营门店的平效也逐年增加，2008年、2007年、2006年分别为1.15万元、0.81万元、0.47万元。公司报告期直营店处于逐步扩张之中，经营状况和运营效率稳步提升，直营店的开店质量亦在同步提升。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司的人力资源管理规划。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，我公司人力资源管理规划主要包括以下几方面：(1)建立有效的招聘机制和合理的录用机制，多渠道吸收优秀人才。(2)建立系统的培训体系，提高员工综合素质。(3)建立健全以“绩效优先、兼顾公平”为指导思想的薪酬与绩效体系，实施人才激励政策和员工福利分配制度，以及长期激励政策等员工激励措施，有效激发员工的创造性和主动性。(4)实施员工关系管理。(5)积极启动“外脑计划”，通过外聘行业专家学者、权威机构和专业咨询机构，与公司进行项目合作，提高员工的专业水平、业务能力和综合素质。谢谢！

　　请问张成 :请问公司的应收账款是否存在较大的回收风险？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年6月，1年以内的应收账款分别为339.58万元、314.20万元、469.06万元和571.45万元，占比分别为百分之78.73、百分之100、百分之98.06和百分之98.03。从账龄结构看，报告期内，公司应收账款账龄结构基本稳定，截止2009年 6月30日，一年以内的应收账款余额占当期应收账款余额的百分之98.03，公司应收账款主要为正常的结算期内应收的商场货款，回收风险极小。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司的无形资产情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期公司无形资产主要为研发、管理类软件，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司无形资产占总资产的比重比较稳定，分别为百分之0.44、百分之0.36、百分之0.33和百分之0.34。截止2009年6月30日，公司无形资产账面价值为69.94万元。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司如何保障产品质量？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司主要采取以下措施维护“探路者”产品的质量，具体如下：(1)公司将产品所参照的有关国家标准、行业标准和企业标准，及时下达生产商，确保生产商按照相应标准组织生产。(2)公司建立了生产商评估标准，生产设备状况、生产工艺以及产品质量是其中的重要考核指标，公司定期对生产商进行评估，建立相应的淘汰制度，同时，通过与生产商签订产品加工协议对产品生产质量进行约定，以确保产品质量符合有关标准。(3)公司研发设计中心设有技术部专门从事产品检验标准的相关工作，在生产中心设置质量管理岗位，并向生产商外派驻厂员等质量检验管理人员，产品生产完毕后，公司驻厂员会按照有关标准对产品进行验收，确保产品质量符合标准要求。(4)公司协助生产商提高生产技术、生产工艺，保证所有生产商全面符合公司标准要求。(5)公司与国家、行业及地方的质量监督部门、行业协会、标准技术委员会均保持联系，及时了解国家、行业的技术标准动态，及时更新产品质量标准要求，确保产品质量随时符合相关的最新标准要求。并且积极参与相关行业标准的制定。谢谢！

　　请问蒋中富 :公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，公司始终坚持“以人为本”的理念。共同成长，共同分享是公司核心的文化之一。而且公司建立了探路者成功学院，建立健全了培训体系，建立了探路者特色的福利体系，包括子女教育基金，突出贡献奖，金牌员工奖等福利制度。注重对公司内有潜能的职工进行挖掘和培训，建立具有吸引力和竞争力的薪酬制度，完善竞争上岗、按劳取酬的激励机制和惟才是举、任人惟贤的竞争机制。为员工营造了和谐、平等、宽松、竞争的工作氛围，提供了发挥才智、实现自身价值的平台和良好的学习、培训机会。公司是一个年轻充满朝气和活力的学习型团队，正因为如此，公司不断的吸引和培养了一大批经营和管理人才。以探路者为家，以探路者人为荣。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的费用情况如何？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的销售费用分别为 1109.03万元、1908.79万元、3673.81万元和1496.50万元，占营业收入比分别为百分之15.27、百分之16.02、百分之 17.33和百分之13.03；管理费用分别为334.06万元、546.06万元、2380.46万元和1196.04万元，占比分别为百分之 4.60、百分之4.58、百分之11.23和百分之10.42；财务费用分别为81.16万元、88.79万元、8.92万元和36.88万元，占比分别为百分之1.12、百分之0.75、百分之8.92和百分之0.32。谢谢！

请问张成 :请问营销网络建设项目的投资概算是多少？

　　财务总监： 张成   

　　您好！营销网络建设项目拟建设79个店铺，总投资为20,041.2万元，其中建设投资14,885.1万元，流动资金5,156.1万元。谢谢！

　　请问张成 :请简单分析一下公司的偿债能力。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期，公司资产流动性良好，流动比率和速动比率指标水平适中并逐年增长。从长期偿债指标来看，2009年6月30日、2008年末、2007年末和 2006年末公司资产负债率分别为百分之31.24、百分之44.40、百分之62.73、百分之67.65，资产负债结构比较合理，偿债风险较低。公司主营业务盈利能力较强，报告期息税折旧摊销前利润逐年增长，息税折旧摊销前利润均远远高于所需要偿还的借款利息，利息保障倍数保持在较高的水平且逐年增长。从2006年到2008年，公司息税折旧摊销前利润保持了1倍左右的增长速度，利息保障倍数也由8.69倍增长到243.87倍。公司偿债能力良好。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下直营店建设方案。

　　副总经理：冯铁林   

　　为巩固和加强公司在重点市场的领先地位，公司将在直营区内新增营销网点，通过在城市的重点商圈、地段建设直营店，宣传公司品牌形象和理念，刺激终端消费。方案采用购买和租赁的方式，在直营区内的北京、上海、成都、沈阳、大连、本溪等城市新增直营专卖店23家，其中，购买的店铺总面积为600m2，租赁的店铺面积为2,700m2。同时在北京、上海、辽宁省和四川省新增直营商场店25家，总面积为：1,250m2。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下近年来公司的预收款项和变动情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司预收款项主要是预收加盟商的货款。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司预收款项分别为2,055.33万元、2,475.03万元、2,496.17万元和1,150.06万元。公司2007年末预收款项比2006年末增加了 1,346.11万元，增幅达百分之117.05，主要原因是公司营销网络不断扩张，市场销售状况良好，2007年度实行期货制度(一般为客户签订期货合同时预交一定比例的预付款，产品发货前付清余款)，公司预收了较多货款。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司2006-2008年、2009年1-6月利息保障倍数情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006、2007、2008年的利息保障倍数分别为8.69、22.80、243.87和68.27。谢谢！

　　请问范勇建 :请问公司如何克服控股股东和实际控制人利用其控制地位损害中小股东的利益？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司将严格按照和执行《公司章程》的规定，真正以公司和股东的最大利益为行为准则，杜绝控股股东和关联股东作出有损于公司和其他股东合法权益的决定；此外，公司独立董事在监督控股股东和重大关联人与公司的关联交易等方面可发挥重要的作用。

　　控股股东和关联股东已经作出承诺，不会做出有损于公司和其他股东合法权益的决定。

　　谢谢！

　　请问马乐 :保荐制的积极意义是什么？

　　东兴证券：马乐   

　　您好：从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化；第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下户外用品行业的地域性和季节性特征。

　　副总经理：冯铁林   

　　户外用品行业受地域和季节影响较大。北方地区由于一年之中气候差异较大，且冬季气候寒冷，所以对服装类的户外用品尤其是冲锋衣(裤)需求较多，而服装占户外用品销售份额比例最大，冲锋衣(裤)又是服装类中价格较高的产品，因此户外用品在北方地区的销售往往要好于南方地区。同样，户外用品在秋冬季的销售额要高于春夏季。另外，由于户外用品服务于户外运动，所以风光秀丽、地势多样、旅游探险资源丰富、自然条件得天独厚、适合开展户外运动的省份，比如云南、四川、新疆等地相对旅行资源匮乏地区的市场容量更大一些，经济发达地区的旅行人群较多，他们在出行时要准备户外装备，因此，户外用品在经济发达地区、旅游资源较好地区和气候较冷地区均具有良好的市场基础展。谢谢！

　　你们做什么的？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！探路者公司是一家专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和营销网络建设的品牌运营企业。“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”是我们企业的使命。谢谢！

　　请问张成 :请问公司2007年营业收入较2006年大幅增长的原因？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为百分之60.47。主营业务收入大幅增长的主要原因在于：①公司注重销售渠道建设，店铺数量和面积不断扩大；②公司加强销售终端各门店的管理，提高其运营水平，店铺的平效不断提高；③由于直营门店是直接面对终端消费者以市场价为主的销售，而公司对加盟商的售价是低于市场价的结算价，故公司加大了直营门店的营销力度，直营门店销售额占比逐年提升；④公司不断加大单价较高的服装及鞋类户外用品的销售力度，单价较低的装备及配件类户外用品的销售占比逐年下降；⑤公司实行期货制度，生产的计划性得以加强，同时通过优化设计团队，不断开发出适销对路的新品；⑥公司加大品牌营销与宣传力度，通过中央电视台等电视媒体、《国家地理》等纸质媒体及百度等网络媒体对“探路者”品牌产品进行广告宣传，使得 “探路者”品牌知名度和品牌购买率均位居行业前列，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售快速增长；⑦公司产品研发设计水平快速提升促使消费者对公司产品的认知度远高于其他同类品牌产品，进而促使公司主营业务增长。

　　谢谢！

　　请问冯铁林 :请说明一下阻碍我国户外用品行业发展的不利因素有哪些？

　　副总经理：冯铁林   

　　(1)行业处于成长期，行业标准的不完善给户外用品企业在产品质量控制、产品原料选择、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。(2)户外行业竞争激烈。(3)信息管理跟不上行业发展步伐。(4)人才储备不足。谢谢

　　请问冯铁林 :请问公司如何对加盟商进行控制和管理？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司对加盟店的管理和控制主要体现在以下几个方面：①加盟店的新开需公司授权批准且符合公司各项要求，包括店面装修、产品陈列等均要采用公司统一标准形象。加盟店在日常的经营过程中也要求达到公司的统一标准，其中包括统一员工工服、统一员工胸卡、店长日志、员工服务标准(《员工工作手册》与《FAB手册》)，产品售后服务标准；②公司派员不定期走访，监督加盟店的日常运营及管理；③公司每年均会对加盟商的店员进行培训；④加盟店原有网点撤销，须向公司提出撤店申请，经公司同意方可撤店。谢谢！

　　请问盛发强 :请问目前公司在国内户外用品行业的市场地位如何？

　　董事长、总经理：盛发强   

您好！根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对2008年度全国户外品牌调查汇总结果，按销售量计算，“探路者”品牌市场占有率为行业首位，按照销售额计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第二位。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司的信息系统建设规划。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，公司的信息系统定位于基于公司业务的供应链资源管理平台，以实现“连锁经营、集中管理、快速反应”为目标。因公司的经营模式为自主研发设计、外包生产、直营与加盟销售相结合，从零售业发展的态势观察，建设立体的信息系统将成为企业竞争力提升的关键因素之一，因此，公司将在原有信息系统的基础上，有效使用募集资金投入信息系统建设项目，建设更为丰富、完善和强大的信息系统。实现信息流、资金流、物流、商流的高度集成与统一，公司将通过实施信息系统一体化建设，统一管理，优化流程，提高整个供应链的响应速度，提高服务水平，提供实时准确的信息反馈供决策使用。谢谢！

　　请问张成 :目前贵公司的财务指标不错，上市后不会变脸吧？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司目前的基础良好，募集资金项目正在启动，公司的业绩增长是有保障的。同时，公司将一如继往地踏实前行，从而实现企业长远发展和业绩增长的目标。谢谢！

　　请问盛发强 :请问融资后资金将重点用于开发什么项目呢？》

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！重点用于募投项目：营销网络建设和供应链的信息化系统建设。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的应付职工薪酬情况如何？是否出现工资拖欠？

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期公司按规定计提并支付职工薪酬，未发生拖欠职工薪酬的事项。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006 年12月31日，公司应付职工薪酬分别为0.00万元、196.69万元、0.86万元和86.79万元。2008年末公司发生应付职工薪酬余额 196.69万元，主要原因是公司根据《员工忠诚奖励制度》、《住房补贴制度》及《奖励管理制度》的规定，经2008年12月26日公司总经理办公审议决定，计提了2008年度的年终奖109.81万元、住房补贴56.88万元、员工忠诚度奖30.00万元，合计196.69万元，该款项已于2009年1 月发放。谢谢！

　　请问盛发强 :请问募集资金超出预期的部分公司准备怎样使用？谢谢！

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！超出募投项目预计投入的资金我们将用于研发设计能力的提高、品牌和市场推广、进一步拓展营销网络及补充流动资金。谢谢！

　　请问张成 :请问近几年公司的研发费用情况？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的研发设计费用分别为218.32万元、228.68万元、633.69万元和268.22万元，占营业收入的比例分别为百分之3.01、百分之1.92、百分之2.99和百分之2.34。

　　请问陈小侉 :请问主承销商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

　　东兴证券：陈小侉   

　　您好！作为探路者的保荐机构和主承销商，我们对探路者公司的基本面和发展前景充满信心，同时与目前中小板新股发行的基本情况相比，我们认为基本不可能出现购买不足的情况。我们有充份的信心取得发行的成功。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司2006-2008年、2009年1-6月流动比率和速动比率情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006、2007、2008年、2009年1-6月的流动比率分别为1.17、1.36、2.19和3.24。公司2006、2007、2008年、2009年1-6月的速动比率分别为0.65、0.58、1.26和1.97。谢谢！

　　请问盛发强 :我是一名户外活动爱好者，随着生活质量的提高，国内的户外用品市场毫无疑问将呈现高速增长，请问公司未来的发展战略和目标，公司是走高端路线，还是中端，或者是通吃。 公司有自己的企业文化吗？有现代的管理制度和规范化的流程吗？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！探路者的发展战略是成为中国户外用品市场第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进。探路者品牌定位于中高端市场。

　　探路者公司的企业文化是：“学习与分享、创新与变革、和谐与坦诚、运动与活力、责任与勤俭”。

　　探路者公司的核心价值观是：“阳光心态、积极创新、事求卓越、正直诚信、分享共赢。”

　　探路者拥有完善的现代企业治理结构和管理制度，在管理架构上我们有运营中心、研发设计中心、生产管理中心、财务管理中心、营销中心等管理机构，使得我们的经营管理分工清晰、高效有序。谢谢！

　　请问张成 :请问近几年公司的应付账款是多少？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司应付账款主要是对供应商及生产商的欠款。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司应付账款分别为579.98万元、1,711.03万元、457.04万元和609.59万元。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司的研发设计投入机制。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司建立了持续的研发设计投入机制，2006年、2007年、2008年分别投入218万元、229万元、634万元，在保证新产品款型数量分别达到 272款、368款、444款的同时，也实现了公司重点技术研发项目的突破，为公司哑铃型业务模式的运转提供了保证。谢谢！

　　请问高健 :关于新股上市过程中定价问题，主承销商关于询价机制有怎样的理解？

　　东兴证券：高健   

　　您好，企业上市即是自身发展的需要，也是希望给股东、投资人一个持续的、稳定的回报。询价制有利于投资者了解企业，实现企业的价值发现，存在一定的溢价也是合理的，作为主承销商，我们有义务和责任为市场的建设和完善进行一些有益的探索，发现并总结经验，为全面推行这项制度尽一份力量。本次创业板的询价和定价，是比较市场化的，监管部门尊重市场和投资者的意愿，基本没有对新股价格进行窗口指导。

　　谢谢！

　　请问张成 :请说明一下公司的负债构成及其占比情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年6月，公司的流动负债分别为3819.28万元、4857.81万元、5766.27万元和3739.95万元，占同期负债总额比分别为百分之91.24、百分之92.98、百分之79.07和百分之74.73；非流动负债分别为366.53万元、366.53万元、 1526.39万元和1264.72万元，占同期负债总额比分别为百分之8.76、百分之7.02、百分之20.93和百分之25.27。谢谢！

　　请问范勇建 :请问公司独立董事和监事是否真正发挥了作用？

　　董事会秘书：范勇建