09.07.27万通地产09三次临时股东会

地点：CBD万通中心第一会议室

时间09.07.27上午9：30

人员：公司副董事长，董秘，大股东代表，五位投资者

这次是很简单的一次股东会，主要就是增选一名独立董事。程序进行完后，楼为华还有公司董秘和我们进行了简单的交流。

公司还是很乐于和投资者沟通的，通过新股东文化建设，公司会定期在网上和投资者进行交流，这个周末就是由公司的总经理许立和大家经行交流。因为现在的信息披露比较严格，楼副董也是在征询董秘的意见后主要给我们说了最近的三个项目。

海南的项目，是联合中体产业，奥委会和当地政府强势合作的一个项目，还有就是301医院的进入，是一个很好的养老产品，作为奥利匹克公园，很多奥运遗产可能都要放到那里去，可能连奥运主火炬都会拿过去，因为它是全国唯一的一个奥林匹克公园。项目坐落于海斓湾，和亚龙湾很近，但是大于后者10倍，对面就是蜈蚣之岛，因为是几大主体强势合作，当地政府也是一路绿灯。

最近拿的香河项目就在第一城的边上，是国安的会所，所以建设这个项目的一个口号就是让第一城成为他们的会所。这个项目每亩只有60万，和楼面地价也就900元每平。要把这个项目建设成为一个绿色产品，也是一个休闲的养老产品。未来不止拿这点地，可能会更大，要建设成为一座万通镇。这个项目从香河过去大概要20多分钟。前几天还专门去拜会国安的高层来的。

天津的生态城是和泰达的合作，天津属于第三次浪潮的主阵地，所以说未来天津的发展前景会很好，但是目前的合作方式，权益等信息都还在谈，要等谈完了才能披露。

从这些项目上也能看出万通的一些策略。就是不拿高价地王。寻找市场的边缘，做一些别人不敢做的。（注：作为民营企业，万通基本上不具备资源优势，可是从这几次拿地的动作看，每一次都能找一个很好的合作伙伴，可见万通的高明之处）

后来董秘又和我们说了说。香河的项目目前周边环境不是很成熟，而且这几个项目在几年之内都不会产生收益。公司拿地是和别人不一样的。象1.6万拿的地，在加上每平1万的成本，在加上利润的确，是很难想象的。所以大家可以对冯仑放心，在道德上法律上放心。公司的政策在上期是稳定的。

有时投资者对万通的做法总是不理解，问为什么不拿地，还有拿的位置什么的。因为万通还是一个相对偏小的公司，总资产80多亿。所以不会大公司那样一下子几十亿的拿。

未来万通的商业面积要占到50%以上，现在成都和杭州都有万通中心建设。

万通中心目前的出租率在45%左右，租金是150/㎡。月。因为出租率上不去，每次开会负责这块的人都特别的苦恼。

未来一两年利润没那么高主要是毛利下来了，去年新城国际就有6个亿的利润。天津项目的毛利在20·30%。

对于捂盘万通是不会做的。

净利润对收入比10%是公司的一个长期目标。

小评：万通可以说是房地产的另类，是非主流的地产商，但是通过差异化和前瞻性使公司在这个行业里有了鲜明的个性。在之前公司通过高端地产主要满足的是改善性需求的这类人，顾客群的年龄通常在40到50.而今天我在不经意的想到目前公司所做的养老产品正是准备着未来老年人的需求。这也是顺应着中国老龄化到来的大潮，足见公司的高明。这和其他地产商真刀真枪的在主阵地上拼的死去活来要轻松的多。而它的前瞻性可能使他在未来几年里具有了优势。现在不得不佩服冯仑，和他的万通了。

                                                                 希望*等待

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