09.05.15同方股份08年度股东会

地点：同方科技大厦A座三层  

时间：09.05.15上午9：30

人员：公司高管，10多名股东（看起来都是个人）

董事长讲话：实际今年是2.7亿，大体上比07年增长17.24%。因为去年一年没有非经常性收益。还有一点要说明得，去年给奥员会赞助超过了5000万得集资，主要是IC卡和门票，如果按照销售的大概是5000万。当然奥运会虽然使用了公司的资源，但是对以后公司的相关业务的发展还是会有很大的帮助的，如果把这些去掉，同方的主营业务利润08年应该是比07年增加40%。总体来讲同方的资产的整体状况是增长的，负债率降低，特别是总资产的规模没有增长多少，主要是去年压缩了投资。现金流还是可以的。这些主要是经营业绩的介绍。

08年总体上讲对同方是既有机遇又有又危机。正面负面的影响都有，负面的是同方威视受国际危机影响，很多政府也受到影响，就影响到了后续订单。但是对同方又是大宗订单，再08年并没有受到很大的影响，估计09年会显现出来。再比如说计算机，平面电视在三季度就显现出疲势。据我们了解整个电脑行业全行业都亏损。同方也是如此，出现了亏损，不过在第四季度已经扭亏了。

正面影响，国家采取的应对经济危机的措施，国家的支持，包括环保能源，节能，基本建设（铁路系统，环保，景观，包括文化产业。）总体上来讲对同方来讲是危中有机。

第二部分，08年主营业务的情况。08年对同方来讲有很多的变化。对同方就有十多种变化，危机蔓延，需求萎缩，贸易保护抬头，人民币升值，税制改革，新劳动法，宏观调整，产业链向两端转移。同方要充分利用国家的政策扶持，发展我的核心技术，比如高亮度的LED，数字城市，液晶电视 新媒体，建筑节能，数字电视地面系统，环境整治，基础设施配套，这些都有比较好的发展态势。2，压缩扩展规模，保证资金运营。3加大资金管理力度，现金为王。

下面从同方的4大板块进行说明，总体上比重再变化，计算机的比重逐年再下降，下降并不是说生产能力再下降主要是价格再下降，再加上其他板块增长的比较快。

数字电视

毛利率再逐渐的上升，计算机的毛利率也再提高，虽然同行业再亏损，但同方的亏损的并不多。

数字电视毛利率以每年20%的速度再上升。特别是互联网应用的毛利率特别高，再50%以上，08年已经到了62.7%，营业额也再增长，使利润以每年20%的速速再增长。

能源环境这块毛利率每年增长3%

   从板块方面进行介绍

   计算机这块，笔记本的销售大幅增加，台式机再下降，由于笔记本的价格再下降，台式机的价格也再下降。商用这块发展的比较好。家用部分强调个性和时尚。笔记本的销售量已经和台式机基本持平。

   在奥运会期间一共有1400万张门票的合格率在99%以上。

   数字城市也在逐步国际化，并购了些海外公司。

   微电子去年收入4个亿。

   安防系统新研制出的三维，可能成为未来集装箱检测的主力。因为没有双视角有些物品很难检测的出来。还有人体检测。

   数字电视运作的好的话，还会有很大的发展。有自己的标准，进入了上海百事通。要做的是怎么发挥优势进入行业，开拓市场。困难是进入每个市场都不容易，比如北京的有线用的都不是同方的。（后来在歌华有线处得知，这些是通过招标，和长期合作的）。平板电视竞争的很激烈。

   清华大学给713长开发了50多种产品，在汶川地震中就应用了若干台北斗系统。

  互联网应用，主要是知网，去年收入3.4亿，利润在8000万。主要优势是比同行进入的早。2 个性化，可以给一个学者用的东西单独放到图书馆。在外面是有人想买这个技术和数据库的，比如谷歌就曾经提过。目前在和德国的一家公司合作。并且争取和万方数据库合并（知网的业务差不多，是科技部下属的网站，排在行业第二名。但是其实合并不是那么容易的）。后来我去过一次这个网站，但是具体的业务没大明白，大概就是一些人的论文可以发到上边，但是只用它时要付一定的费用，具体怎么样也没搞清楚，不过在没付费的情况下基本上什么内容也看不到。

环境，水处理，主要是BOT，按政府的要求来建设。不管是环境公司还是工程公司。一个是以黑龙江为中心，一个是以淮河流域为中心。过去都是别人来设计，好多都要按设计的要求来采购设备。现在要采用EPC（设备造型，设计，机电总包都是由自己来做。）加入自己的技术，比如爆化。围绕水处理来做水处理的材料。如果以后自来水要是直接饮用的话，就需要大量的臭氧。

公司是建筑节能的设备提供商和方案提供商。

城市声光电，有些都是挺大的工程，象奥运场馆的项目。

09年目标主营收入增长10·20%，主营业务利润大幅增长，要做的事情是，继续扩大影响，进行资本运作。关于孵化器，要择机进行，还要看资本市场的形势。但是还是有些障碍的，比如拆分，提高资产的运行效率。

计算机，过去基本上是代工，现在已经加入些核心技术，加大中高端市场的投入。

2 应用信息，京津高铁的信号系统都是同方做的，也是第一次进入铁路市场，但是将来铁路将进入客货分离，市场很大。

3 数字系统和手机差不多，发射部分占一半以上，要去做的是怎么去创造一种赢利模式。

4 能源，自来水处理，设备等方向，城市污水，中水回用，工业污水等，同方是从技术口走，有人是从投资口走，将来可能结合。空调是用热供机组蓄能，将来考虑和别人合作，包括资本合作。

同方把科技成果怎么变成生产力，有两种方法，一种是种树卖果，一种是卖树，来增加公司的价值。目前情况看只有同方环境具备直接上市条件。

在中间投票休息的时候，我们一群人出去就把董事长给围了起来问东问西。董事长吸着烟（看来烟瘾挺大的），小股东们一直都对公司有如此多的好项目可是为什么不怎么赚钱呢，他也都无奈的解释着。说到今年的业绩，他说了几大块，计算机今年争取赚一千万，和去年亏损相比，就多出了几千万。安防产品今年可能会受到一定的影响。LED今年下半年会投产，前景不错，可以说是公司业绩的保证。在LED领域，公司有最先进的芯片，但是封装和测试原来都是交给别人来做，如果技术不好的话，就会影响到产品的质量。比如公司也在研究用在液晶面板上的应用，在这上面就不是越亮越好，要考虑到温度和寿命的影响。所以公司还要进行封装的研究，以达到最好的应用。

在会议结束后，又和董事长简单的聊了聊，并且一起走了出来。公司有那么多产业，是否能达到管理边际：每个副总负责几块领域，这些不会存在问题。公司的管理层主要是由清华系的人员组成，是否近亲繁殖？公司的高管里也有其他大学的，而且还会采用职业经理人制度，中层都是通过招聘进来的。我问到计算机既然不怎么赚钱，为什么不把它处理掉呢？这个主要是因为它是同方的一块牌子，能让人知道同方，有广泛的知名度，在做其他的产品时也更容易。

董事长荣泳霖是给人一种学者的风范，但是对公司的各个板块都很熟悉，不是一位挂职的董事长，可能是年纪的原因，稍微有些驼背。

同方股份，有很多先进的技术，拥有着清华大学广泛的技术和学术支持，虽然很多技术都是先进的，但是在成果转化上似乎总是有些欠缺。说明在市场化方面还是有很多工作要做的。至于创业板方面虽然旗下的很多公司都达到了标准，但是因为分拆上市在中国还有一定的障碍，所以说还无法在资本市场上获得更多的利益。在加上很多下属公司，同方都是大股东地位，直接退出也不是很方便。但是公司可能会采取一些直接出售部分股权给其他投资者，来达到融资的需求，这样就能实现公司的资本增值。

科技就是第一成产力，同方股份总是能给人很多的想象空间，也希望同方给人的不在是想象。

公司印象：**** 不错

高管印象：**** 董事长能陪着那么多人聊公司的发展，还是很好的，但是公司的工作人员称董事长为老师，是不是说明公司在管理上还是有些欠缺。

参会程序：**** 登记很简单

董秘印象：***