09.04.27金融街08年度股东会

地点：富凯大厦B座4层（阜成门下，东南口出去，北京银行大厦的后边）

时间：上午9；00

人员：王功伟 刘世春等公司高管，21位股东代表占表决权32%

      中瑞岳华会计师事务所  观涛律师事务所

   在进入大厦的时候首先是由公司的接待人员带进去 ，因为这座大厦是和中国证监会在一个楼里，门口都是又门禁的，看来那些没有登记的投资者想进来都难了。会场是很大的，足以容下几百人，不过最后看也就有5.6十人。进去后由工作人员领到了第一排，会后聊天，我们一排的四个人都是散户。桌前放着一些小吃，不过记得去年的时候还是差不少的，可能是公司开始注重节俭了吧，毕竟寒冬还没有结束。公司的年报还是用普通的纸两面打印的，其实这样也就足够了。

整个会议进行了2个多小时，而且金融街和其他公司的不同是议案的大部分内容都是要重新说一遍的，而且都是很详细的。而且是一个个的议案表决，虽然效率上有些低但是还是很满意的。因为会议开始的时候董事长也表示过先把程序走完，然后在集中提问题，所以大家都没有什么异议。

问答：有人问：09年的结算情况怎么样，惠州项目的情况？

答：惠州项目是区域开发，预计用十五年左右。目前销售类的物业是以销定产，总的目前是利润比08年持续增长。因为经济形式变化比较敏感，还有待进一步观察。今年的结算项目在各地都有，（南昌，惠州，天津）德胜项目的收购价格和资产的差异有一些是去年也产生了一些利润。

   问：公司提出的二次创业,如何促进销售，出售和出租的比例？

答：过去10年是一个快速发展的时期，而现在需要精打细算。随着公司规模的扩大，公司提出了二次创业。1.激励，鼓励竞争，包括在内部比和同行比。2.销售机制，通过对内部的直接人员的激励机制，还有就是包括社会上的第三方机构和个人能促进公司项目销售的同样也有激励机制。09年的出租物业比08年进一步提高，包括金融街中心项目和德胜的部分项目。还有就是自持物业的收入的提升。

   问：金融危机对公司的影响？今年的融资计划？

答：刘世春，目前住宅市场的成交量有所回升，价格略有下降。商务地产和住宅地产有所不同，主要是因为商务地产是作为一种生产资料，或者是第三产业的一个平台。所以说总体上说受宏观经济影响，空置率上升，服务价格回调。公司虽然受到一些影响，但是总体上比较小，主要是因为公司的主要客户是机构客户，这些直接受经济危机影响比较小。影响比较大的是涉外的机构，比如说酒店，越高级的影响越大。公司的酒店受点影响，打算通过营销增加国内的客源来减小影响。公司在商业写字楼上没什么影响，因为这些租期都是比较长的。

  今年的融资主要是放在债权上。房地产信托基金也是在跟踪和研究。

  从商务地产和住宅的发展规律上看，是晚于住宅的。公司的重点是聚焦京津，看好商业地产，对中国的地产也是持续的看好。公司也在研究商业地产的模式，收益高，易变现的作为主导品种。特别是现在的政策放开，和一些大的金融机构进行合作，形成独特的模式。定制模式（比如金融机构的区域总部）

   石开项目，公司占51%，在10年结算。

 问：以销定产的模式？和今年结算项目的位置？

答：不是全都销售合同的概念，主要是根据市场形式的变化，合理的安排进度，避免出现过多供给。项目有天津公寓一期，A5，德胜凯旋，惠州的住宅。08年的竣工项目都以销售出去，说明公司安排的还是比较合理的。

问：惠州项目的交通情况？

答：有两条的高速公路今年建成，在加上珠三角的跨海大桥，今年的交通会有很大的改善。从深圳到那里需要一个小时。德胜项目目前还没有出售，原则上是整栋销售。

不过可能是因为证监会最近比较严，会议后连会议资料都收了回去。

   在快要走的时候，我又问了一下公司出租物业的收益，有为高管说其实他已经准备了回答的材料，只是会上没人提。他让我看了一个数据，是公司出租物业的成本和所贷出的款项，其实所贷到的款项是超过账面价值的，最后的到的收益率大概是在5%左右。

   会后和几个参加会议的人在一起又聊了会，其实金融街最开始是在政策的支持下的一家公司，因为它所开发的项目具有垄断优势的，而目前的这些项目也开发的差不多了，所以它不是一家竞争出来的公司，真正考验它的是以后如何能复制现在的模式，取得竞争优势。

惠州项目是公司开发的一座新城，如果成功了能给公司带来很大的一笔收益，即使是失败了对公司也不算是什么致命的。从现在的情况看，公司今后两年天津项目的好坏对公司会影响很大

公司印象：****能够做到很好的沟通

高官印象：****很好

执行能力：****不错

参会程序：****直接去就可以

董秘印象：****