最新的统计数据显示, 二季度最最抢眼的B2C电子商务网站非苏宁易购莫属。按照交易量排名,苏宁易购超越当当，从上季第7名上升至第4名，距第3名卓越亚马逊也仅仅一步之遥。苏宁电器半年报显示，易购营收25.69亿元，而苏宁易购总经理凌国胜则表示全年营收的目标为80亿元。在苏宁的十年战略规划中，未来苏宁易购将占据苏宁集团的半壁江山。

难道苏宁易购真的发现了电商运营的独家秘籍？据业内人士透露，苏宁易购的快速增长有很大部分应当归功于苏宁的流量引导策略，即将一些原来可能归属于传统店面的交易引导到网上去。虽然，苏宁易购的数字上去了，但对苏宁集团整体来说，只是左手换右手的游戏而已，并没有实质性的增长贡献。因此，对于苏宁易购的成功，还是需要打上一个折扣的。

电子商务已经发展到了一个不容忽视的规模，而高增速更是给了我们无限的想像空间。电商策略对传统渠道的未来发展具有决定性的影响，苏宁易购也承载着再造一个苏宁的光辉使命。苏宁易购的成功与否也就很难用短期的表现来衡量，未来的路还很长。

对于传统的渠道商，开展电子商务可以起到以下作用。首先是避免现有客户的流失，如部分客户目前虽然主要通过实体店面购物，但消费习惯可能会向网上迁移，建立自己的线上渠道可以继续留在这部分客户。其次是获得新用户，这部分用户有可能是新生的消费群体，也有可能是竞争对手线上渠道的客户，对这部分客户的争夺能够达到“损人利己”的作用。最后，鉴于电子商务平台在商品展示的无限延展性和近乎零成本的特点，电商渠道很容易开拓新的商品品类，从而促进销售额的增长。

电子商务和传统渠道有相同的地方，也有不同的地方。用电子商务的方式发展电子商务而不是把传统渠道的模式照搬到网上，才是苏宁易购、国美库巴等网站能够与京东商城竞争的关键点。