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好口才助她赢得十万年薪

张琦

近年来，随着研究生的大量扩招，人才竞争变得越来越激烈。不少普通院校的研究生一毕业就陷入了求职难的困境，即便找到了工作，薪水也往往不够理想。但南昌大学一位在读的研究生却在首次求职中就赢得了面试官们的一致好评，顺利拿到了十万年薪，公司还承诺将在短期内为她解决北京户口。这位幸运的研究生，名叫李铭筱。

李铭筱只有二十三岁，但已经是是一位年轻的妈妈，她在读书期间就结了婚，并生了孩子。走上求职节目的舞台时，她尚未毕业，之前一直生活在象牙塔中，从未参加过一场面试，初次求职选择的平台又是颇受争议的《非你莫属》栏目，该节目的主持人和嘉宾们素以挑剔著称。但李铭筱却顺利地过关斩将，成为了大家争抢的对象，找到了自己心仪的工作，依靠的不仅仅是良好的专业素养，更是过人的好口才：

一、             坦诚镇定，气场强大

李铭筱外表柔弱，内心却十分强大，周身环绕着一种冷静镇定的气场。在面试过程中，主持人提到了她在校结婚生子的个人经历，对一名在读的学生来讲，研一就结婚生子显然有些早，也会在一定程度上影响学习。但李铭筱在面对这个有些让自己尴尬的问题时，并没有努力去回避什么，而是坦诚作答。她说：“早嫁也是嫁，晚嫁也是嫁，我现在遇着了，现在就想嫁。”听了李铭筱的话，主持人推断说：“你是那种想做什么就一定要做的人。”这句看似寻常的话含有一定的褒贬意味，既表扬了李铭筱行动力强，很有决断，又暗指她个性太强，不易受上司的管教。听了这句话，李铭筱接过了话题，补充说：“是的，只要后果我可以承担。”这句简单的回答既展现了她坦然的一面，又暗示了自己做事有分寸，不会任意妄为，只有在自己能承担后果的前提下才会坚持自己的选择。

在场的一位女CEO听了李铭筱和主持人的对话，也担心她性格太强势不容易接纳老板的意见，于是提问她：“如果你到了一家企业，老板要求你做一个设计，并提出了一些要求，其实你觉得他的意见特别俗，拿出去肯定要被人笑话，你怎么办？”这个问题听上去虽然简单，但实际上暗藏玄机，如果李铭筱回答说自己会按老板的意见去做，明显与她展现出来的个性不符合，有伪装的意味；相反，如果她回答说要坚持自己的意见，那就显得自己太不好管理，同样会给自己减分。于是李铭筱这样答道：“我会两个都做，然后让老板挑，用自己的实力说话。”她的回答既体现了自己勤奋踏实的一面，又考虑了老板的面子，同时坚持了自己的个性，最终赢得了大家的掌声。

二、             幽默婉转，真诚清晰

在同BOSS们沟通的过程中，一位总监问李铭筱，如果给她提供一份设计兼公关的工作，她是否愿意做。事实上，李铭筱对这个职位并不满意，但又不想伤了提问者的面子，于是她幽默地问道：“那您让我做两份工作，会给我两份钱吗？”这句玩笑带活了现场的气氛，引得嘉宾们哄堂大笑，主持人也当即赞许地点评道：“清晰，冷静，睿智。”就这样，李铭筱巧妙避免了正面的回答，完成了与大家的轻松互动。

李铭筱的求职条件中有一条是希望企业为自己解决北京户口，这项条件对大多数企业来讲有些为难，许多求职者在提出这项条件时都遭到了企业的果断拒绝。所以李铭筱并没有在一开始就直截了当地提出这点，而是在面试官问自己选工作最看重哪些条件时这样回答：“对我来说，选岗位最重要的是我喜欢，第二是符合我个人长期的发展，还有一点我想了解一下的就是有没有企业可以为我解决北京户口，因为我已经成为了妈妈，为孩子以后读书考虑，我希望能争取到一个户口。”这个回答非常巧妙，既表达了自己为兴趣而工作的意向，又委婉地站在一位母亲的立场上提出了对户口的渴求，比起单刀直入式的对话更容易为招聘方所接受。

接下来，主持人就户口问题同李铭筱进行了讨论，主持人提醒她，可以借助伴侣的关系为孩子解决户口，李铭筱真诚地说：“那样他的压力就太大了，而且时间有点长，作为这个家的一份子，我想为这个家做点什么。我就想我们一家人能够踏踏实实地在北京待着，工作的工作，上学的上学。”这个回答，真诚又不失清晰，将自己顾家、爱丈夫和孩子的形象勾勒了出来，十分让人感动。

当主持人问李铭筱：“如果我告诉你，在场的企业没有能为你解决户口的，你会不会备受打击”的时候，李铭筱也表现地十分平静，她说：“不会。对我来说，一份工作最重要的是我喜欢。但我想问一下，如果说没有企业现在能为我解决户口，那么以后有无可能。”这个回答退后一步，也给了企业考虑的空间，最后终于有一位老板表示可以将李铭筱的名字加入到自己公司解决户口的指标之中，并将她的排名提前。

三、             欲擒故纵，适时展才

在与大家交谈的过程中，李铭筱表现出了极强的进取心，也表示薪水高低对自己很重要。可是到了最后的谈薪环节，当主持人询问她的期望月薪时，李铭筱居然回答：“现在是2000，三年后我希望是8000。”这个回答让大家十分惊讶，主持人说：“就因为这个回答，我很喜欢李铭筱，因为很多求职者总在强调说我对薪水的要求不高，最后却提出至少6000以上。而李铭筱再三强调收入对我很重要，最后却只要求2000。”李铭筱说：“因为我刚毕业没什么经验，起点较低，但三年后我希望能凭自己的能力拿到月薪8000。”李铭筱对自己的“低估”再次赢得了各位BOSS的好感，大家纷纷表示因为她的优秀和务实，会为其提供更高的薪水。

 此后，聚美优品的CEO陈欧还提了一个专业性的问题，让李铭筱对自己企业产品的包装提些改进意见。此时主持人打岔说不要告诉他。李铭筱其实完全可以借此机会蒙混过关，但她却意识到这是一个很好的展才机会，马上答道：“我可以透漏一下我的理念。我觉得包装如果不利用起来，就是垃圾。如果能对包装稍加改进，增加一些实用价值，进行二次利用，那么大家放在家里用的时候还能有一个看头，这实际上也是一种宣传。”她的回答让陈欧十分满意，当即表示即便李铭筱不选择自己的企业，下节目后还会继续挖她。

  在节目的最后，现场的十二位考官中有十一位向李铭筱发出了就职邀请，并在薪资待遇中附加了一系列优惠条件。经过综合考虑，李铭筱选择了58同城就职，不仅获得了年薪十万的待遇，还将在最短时间内拿到许多人梦寐以求的北京户口。（张琦）

已发《启迪与智慧·下》12.8

南无大愿地藏王菩萨！