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谈薪过低时的补救措施

张琦

由于缺乏经验和勇气，对行业领域不够熟悉，或者不了解薪资结构，许多职场新人在谈薪过程中出现失误，将待遇谈低了。不少人在入职之后才发现周围同事的薪资标准都高过自己，做着同样的事情，却享受不到公平的待遇，自然会产生不平衡心态。但事已至此，抱怨和叹息都徒劳无益，如果因此而影响了工作态度，那更是不智之举。此时新人们要做的是：停止比较，接纳现实，吸取经验，并积极寻求补救措施。

在发现自己薪水谈低了之后，许多新人会迫不及待地寻求第二次谈薪，希望通过与公司沟通将自己的待遇提上去。但欲速则不达，再次谈薪也需做好规划，寻找时机。一般来说新人们再次谈薪前需要做三个准备：一是摆正工作态度，积累工作成绩。良好的业绩是谈判的重要资本，没有老板会同意给消极怠工者加薪；二是谨慎寻求谈判时机，入职后立刻要求加薪是不明智的，成功几率也相当小。通常而言试用期过后、工作半年后、取得巨大成绩时都是再次谈薪的良机；三是再次谈薪前应做好调查研究，第一次谈薪失败的原因大多是对内部情况缺乏谅解，所以再度谈薪时不能绊倒在同一个地方，应先对本公司以及同行业其他企业的福利待遇进行了解，确定好大致的薪酬范围，有备而来，方可掌握谈判主动权。

在谈判过程中，谈判者应该注意体现自身的优势和价值，展示自己的工作成绩，此外还应注意技巧与方式，争取做到在不损害自身形象的前提下最大限度地争取个人利益：

1、积累数据，资料呈现：再次谈薪的原因不外乎员工认为自己的所得与付出不符，但很多时候老板不可能对每一个员工的付出都心中有数。所以在平时的工作中应该适当创造机会让老板看到自己的努力，加班的时候也要委婉地让老板知道，不可太过默默无闻。平时最好将自己所做的工作都记录在案，以数据和资料的形式来体现自己的成绩。此外还要准备一些有关公司整体薪资水平和其它相同类别公司相关待遇的资料，以事实来说明自己的待遇的确过低。这样一来，我方的言论才会更有说服力。但应注意提供这些资料时的方式，态度不宜过分强硬。

2、体现价值，表现优势：再次谈薪过程中，员工应该努力体现自己的优势，让老板认识到自己的价值。当然这项程序在第一次谈薪时就应该走完，不过要求提高待遇时重复一下还是很必要的，这会使你的言论更具说服力。

3、真挚恳切，表达诚意：在与老板谈判时应该时刻向对方传递这样的信息。那就是：我十分喜爱公司的氛围，希望长期从事这份工作，在公司有更长远的发展。正因如此，我才会这样关注自己的待遇。

4、注意分寸，适可而止：部分员工在做出成绩后往往会迫不及待向公司提出加薪请求，也有人被胜利冲昏头脑，提出过高的加薪幅度，这会增加谈判的难度，还有可能给自己带来不利影响。通常来说，公司会主动为优秀员工提供奖励，所以此时不妨静静等候，如果上面确实没有对自己的成绩作出回应再开口谈薪不迟。而要求加薪的幅度也不宜过大，可以先要求加5%，后期再循序渐进地提出加薪要求。这样更容易为用人单位所接受。

5、广开思路，曲线救国：在签订劳动合同后，突然要求提高薪酬待遇的确是有一定难度的，但此时可以通过要求提高福利待遇等方式来弥补此项不足，这也是一种变相加薪。增加带薪休假的时间、争取更多发展和参加培训的机会、要求弹性工作制或者单位发放餐补都是提高福利待遇的方式，劳动者在谈薪受阻时可以通过洽谈的方式向公司要求提高福利待遇，考虑到招聘和培养成本，公司很可能会同意你的要求。

总之，任何事情都有回旋的余地，新人们在发现自己面试时薪酬谈低了的时候不必自怨自艾，而是要积极行动起来，寻求翻身的机会，最大限度为自己争取利益。（张琦） 

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 《劳动保障就业》12.8